前沿拓展：湖南农村水泥瓦品牌排行榜
文 | 姚兰
36氪获悉，来自福建的国民卤味品牌「舞爪」已完成数千万元A+轮融资，A轮股东星陀资本持续加注，顶丰资本跟投，本轮融资将主要用于供应链升级和数字化投入。
「舞爪」创立于2017年，以鸡爪切入卤味市场，现已在福建、浙江以及上海周边地区开出300+家门店，致力于成为新一代国民卤味品牌。2018年，「舞爪」曾获绝味食品旗下网聚资本的天使轮融资。
创始人郑锦清拥有17年餐饮行业经验，起家于街边摊，开过美食城的档口店，做过小连锁式的夫妻老婆店，于2013年创立第一家真正意义上的连锁品牌——令狐冲烤鱼，它在时期开出近300家门店。
为何进入卤味市场？郑锦清给出了三点原因：
第一，加入卤制品可丰富令狐冲烤鱼门店的产品结构，并能面向所有消费者进行售卖。“起初在令狐冲烤鱼门店中划分出了一个卤味档口，后来将它移到了外面，销售表现一直不错，这增加了我们进入卤味赛道的信心。”考虑到消费人群和消费场景的不同，以及品牌建设的需要，「舞爪」必须拥有自己的独立门店。
第二，福建至今没有一个卤味品牌走向全国，“头部品牌中，绝味出生于湖南，周黑鸭出生于湖北，煌上煌出生于江西。福建有一个卤味叫洪濑鸡爪，口感Q弹，在沿海城市开出近万家门店（夫妻老婆店模式），存在有品类没品牌的情况。”
第三，卤味行业头部企业的集中度不足20%，以夫妻老婆店和小型卤味连锁品牌为主，传统玩家的产品创新和品牌焕新的意识都较为薄弱，贴合当下年轻一代喜好的新品牌有机会占据一定的市场份额。
那为何将鸡爪作为主打品类？在郑锦清看来，鸭货类产品更具备成本优势，人们当然愿意做有毛利的事情，但问题在于已经有强劲玩家占领了该品类的心智（比如绝味的“鸭脖”、周黑鸭的“黑鸭”以及煌上煌的“酱鸭”），新品牌再去做这件事显得“吃力不讨好”。此外，鸡爪销量位列卤味行业前三，其中福建鸡爪拥有较高市场知名度，这降低了「舞爪」走向全国的难度。
舞爪 鲜卤鸡爪
定位新一代国民卤味品牌，「舞爪」在产品开发和品牌传播方面下了不少功夫。
先来看产品。与传统卤味品牌一样，「舞爪」推出了30个左右SKU，其不同点在于味型更加丰富，涵盖酱香、泡制、风干、炸卤、花椒、烟熏等系列。为满足目标消费者的尝新需求，团队几乎每月都能上新品，每季度都能诞生爆品，“创造味蕾惊喜”是品牌在产品端想要达成的目标。“酸要酸到，辣就辣到，这样的产品才能被年轻人记住。”郑锦清说道。
今年，「舞爪」在福建建成的总部中央工厂可承载福建以及周边地区的市场需求，一些特色产品则交由第三方工厂负责。
在大健康趋势下，「舞爪」确立了 “每日鲜卤、氮气鲜装、当日鲜配”的产品战略，希望占据“鲜卤鸡爪”的品类心智。
再来看品牌策略。「舞爪」将橙黄色作为主色调，Logo动感醒目，鲜明展现了活力迸发和潮趣时尚的品牌形象。而与和平精英、荣耀等游戏联名的线上营销，以及诸如露营趴这样的线下活动，则是赢得年轻人好感的有尝试。
采用灵活的开店模式，「舞爪」得以深入下沉市场。在直营店模式、联营店模式和纯粹的加盟店模式之外，「舞爪」探索出另外两种加盟店模型：第一种是结合店，与体育彩票、便利店、餐饮店合作，在门头嵌入一家小型店；第二种是各式各样的餐车，可以投放在商圈室内外以及步行街上。大部分门店平均回本周期在一年左右。
舞爪门店
“一个运营主管负责管理20家左右门店，他的收益跟加盟商的生意成正比。”郑锦清告诉36氪，「舞爪」今年引进了多位有大型连锁企业背景的运营管理人才，这些成员与令狐冲烤鱼时期的“老干部”可形成能力上的互补，更好地助力加盟商发展。
受疫情影响，「舞爪」外卖收入上涨，与线下门店收入近乎持平，可占到总营收的一半。自今年起，总部可为加盟商提供外卖代运营服务。
明年开始，「舞爪」考虑在天猫、京东等电商平台上线两到三款长保卤味零食产品，并推进直播带货业务。不过，「舞爪」强调，核心战场永远是在门店。
谈到自身不足时，郑锦清坦言，「舞爪」的产品能力和服务水平未能跟上门店扩张的速度。
“本身这就是一个小营收的生意，靠的是一款款产品带来的实打实的回报，比如一款产品可以为门店带来一两百块的业绩，十款就是一两千块。”经过近一年的沉淀，研发团队逐渐找到了做产品的感觉，后续将推出可适配更多场景、解决高频刚需的产品。比如，商圈店以休闲卤味为主，社区店推出餐桌卤味，办公写字楼门店推出套餐系列（热卤带一份米饭），不同店型有着不同的菜单。
未来两到三年，「舞爪」希望做透福建以及江浙沪市场。“如果能把多年来形成的能力充分发挥出来，再借助数字化将门店运营管理做细，对我来说一定是一次机会。”郑锦清说道。
投资人观点星陀资本创始合伙人刘泽辉表示：我们作为第一轮投资人，长期关注健活方式，看好卤味赛道。舞爪作为年轻一代卤味品牌的代表，在产品开发、供应链管理以及加盟商运营等方面都有独特的优势和特点。而且，以郑锦清为首的团队有远大的目标，明确的战略路线，且踏实能干。我们愿意和舞爪长期并肩作战，一起打造新一代国民卤味品牌。
拓展知识：湖南农村水泥瓦品牌排行榜
水泥大瓦产品的价格根据品牌以及旗下产品的型号和用途方面的区别而有多种多样的产品可供大家实际选择购置。并且我们还发现，不同的水泥大瓦产品在市面上的适用范围以及相对应的果方面差异比较，对于有意向购置这方面产品的朋友而言，大家可以借助实际经验或者专业人士建议着手考虑，实施可行的方案，从而帮助达到预期果和优势。下面就来介绍水泥大瓦价格的有关内容。
一、水泥大瓦价格
1、15.00
水泥大瓦安装、隔热大瓦施工、平房防雨水泥大瓦、屋顶隔热大瓦
2、1.70
彩色波形水泥瓦模压瓦屋面瓦厂家直销特价销售屋面防水建材大瓦
3、18.00
北京水泥大瓦、保定水泥大瓦、唐山水泥大瓦、平房隔热大瓦设备
北京建科创新建材技术研究中心
二、水泥大瓦价机
水泥大瓦机，主要用于生产宽度400-1500mm. 厚度15-50mm长度根据使用要求截取的水泥板。制品可用于屋顶的隔热防漏屋檐(雨搭)和其他所需。所用原材料有：水泥、米石、沙子等，板材一面或两面设置有钢丝网或钢筋加强。
水泥大瓦机，主要用于生产宽度400-1500mm. 厚度15-50mm长度根据使用要求截取的水泥板。制品可用于屋顶的隔热防漏屋檐(雨搭)和其他所需。所用原材料有：水泥、米石、沙子等，板材一面或两面设置有钢丝网或钢筋加强
水泥大瓦价机的优势
1.操作简单，用工少，劳动强度低;
2.不需要硬化场地，且占地面积小，投资小;
3.自动化程度高;
4.规格多种，可生产曲面/平面板，厚度15mm-50/宽度400-1000mm之间，用户可根据实际需要任意选择;
5.制板产量高;
6.制瓦成品长度随意切割。
水泥大瓦价机的所需材料：
1.米石(用于钢丝网做加强对板子)、沙子、水泥
2.钢丝网、钢筋、隔离纸
水泥大瓦价机的配套设备：
1.水泥板成型主机 1台
2.专用切割机 1台
3.砂浆搅拌机 1台
三、水泥瓦的种类有几种
水泥瓦，实际上是彩色水泥瓦的简称，又叫彩瓦，水泥彩瓦。因其使用原材料是水泥，故常称为水泥瓦。该产品通过高压经优质模具压滤而成。因而所成制品的密度大、强度高、防雨抗冻性能好，表面平整、尺寸准确。彩色水泥瓦色彩多样，使用年限长，造价便宜。它既适用于普通民房，也适用于别墅及高层建筑的防水隔热。所以，彩色水泥瓦是社会主义新农村建设和城市小区及洋房别墅工程的新选择。
水泥瓦种类很多，根据外观可分为两大类：波形瓦系列和平板瓦系列;根据生产工艺也可分为辊压瓦和模压瓦两大类。
关于水泥彩瓦的质量品模压水泥彩瓦属于产品差异化极小的产品，同类产品表面上看很难说出谁的更好，所以人们一般选择时更看重的是价格因素。基于我们在此行业的经验，下面的一些内容或多或少可以给您选择产品时以帮助。模压水泥瓦是通过将水泥、沙子等原材料合理配比后高压模具压制而成。原理很简单，价格高低主要就体现在如何控制成本上了。一种方法是降低水泥含量减少成本，此法一般人很难看出门道，但盖上屋面后此模压水泥瓦有使用年限缩短，在防雨抗冻方面均会出问题，影响模压水泥瓦质量。
大型机器设备高压达到百吨以上，而几万元的小机器比比皆是，它们的压力达不到这个要求，只有几十吨，这也就严重影响了质量。所以，模压水泥瓦在选择时应该看重两个因素，一是质量二是价格。但往往在选择时人们觉得质量都差不多而只看重价格。要生产出质量过硬的模压水泥瓦应尽量采用一线水泥厂生产的水泥。而且在表面涂料上漆过程中也有很大的区别。水泥+涂料就能体现一张模压瓦的质量与价值。
辊压水泥彩瓦的质量同样与所用原材料、生产设备、是否严格按工艺要求生产等因素有很大关系。
水泥彩瓦具有密实度大、强度高、重量轻、瓦型合理等优点，彻底改变了传统的采用干硬性混凝土经滚压式成型的水泥瓦粗糙、强度低、瓦型单调等缺点。它具有独特防水结构、超高的强度、美丽的外观等。
水泥瓦的特性：尺寸：长420mm× 宽330mm ;铺设：9 片/m2 ;单件重量：4Kg/ 片;适用坡度：0o-90o ;比重：2.2 ;吸水率：≤8% ;抗折强度：>2000 牛顿，使用寿命100年。
以上就是有关水泥大瓦价格的相关内容，希望能对大家有所帮助！
在线算报价 免费
房子装修一平方多少钱？
点击计算 在线客服 官方服务 官方网站装修报价免费设计