前沿拓展：进口化妆品卸妆水排行榜
贝德玛入华9年，遇到的强对手是贝德玛自己。
在中国，贝德玛被视作卸妆水的代名词。产品行销全国，是很多化妆品店经营的标配，销售连续9年高速增长，去年还创下了超10亿元的销售记录。
但也因此，世人对贝德玛以“卸妆水品牌”、“爆品”、“引流品”等判断一言蔽之。众多化妆品店四处寻找有且服务的进口护肤品，却略过了在入门处引流的贝德玛洁肤液之后的贝德玛。
如何突破贝德玛已有的品牌印象，让大众更认知品牌本身？贝德玛中国区CEO Antonin Godin的选择是通过化妆品店渠道将贝德玛在中国的行业形象标签，从“爆品”升格为“品牌”。
为什么选择化妆品店渠道？
“因为只有线下才能建立起一个完整的品牌”，Antonin Godin进一步解释，“中国的化妆品店渠道总让我想到欧洲的药妆店，你进去以后会被他们的店员热情地接待，用专业知识介绍适合你的产品，成为你信赖的对象。对于化妆品品牌来说，这样的线下渠道必不可少。”
不可否认，当前许多化妆品店仍有其局限，他也发现，许多店铺“缺乏专业知识和服务，同时许多经营者过于看重眼前的利益，而忽视了长期发展的价值所在”。
为帮助化妆品店渠道突破与成长，贝德玛发起“挑战新肌愈”项目，计划6月初落地。活动旨在通过专业培训和比赛，为渠道培养出500家生物科技护肤示范店及500名专业的生物科技护肤BA，以专业服务和体验帮助化妆品店重塑核心竞争力，寻得新零售环境下生存发展方向。
贝德玛不止是卸妆水品牌
对于中国消费者而言，贝德玛几乎是卸妆水的代名词，但对其本土法国消费者来说，它是具备和功的生物科技护肤的品牌代表。
贝德玛是一个秉承“生物科技解决肌肤问题”理念而创立的品牌，1985年诞生于法国里昂，拥有同名生化科技实验室。在这个实验室里诞生的明星产品就是贝德玛多洁肤液，即中国人熟知的卸妆水。
没有广告没有代言，仅凭有而获得众多皮肤科医生和药剂师推荐，贝德玛多洁肤液在上市后迅速风靡法国市场，并行销，创下了每1分钟就能卖出8瓶的记录。
2011年，贝德玛在上海成立子公司——上海贝德玛化妆品贸易有限公司。多洁肤液正式进入中国，不久便以有的卸妆水声名鹊起，热销全国。
2016年，中国彩妆市场繁荣，卸妆市场随之扩大，贝德玛也因此迅速扩大市场，并在化妆品店渠道几乎成为店铺标配产品。
Antonin Godin在2017年到任中国区CEO后，便深入一线市场，走访化妆品店。他发现许多未获授权店铺都在销售贝德玛洁肤液。但遗憾地是，许多店铺都只是跟风销售，且对贝德玛其他产品以及品牌本身知之甚少。
贝德玛中国区CEO Antonin Godin（右）在化妆品店渠道访店中
正因此，Antonin Godin确立了以洁肤液为中心，同时积极拓展其他品类的品牌化策略。一方面，贝德玛加大线上投入，通过在小红书、微博等社交平台种草的方式突出产品特性。另一方面，在线下通过校园行等活动以及培训等方式，以优质产品和专业服务向消费者建立品牌印象。
三年的积累投入，让贝德玛不仅实现了销售的增长，也建立了更多与消费者的链接点。去年仅洁肤液品类便销售超过1000万瓶，销售额突破10亿元。而在渠道上，贝德玛已拥有超过3600家商超网点、近4000家化妆品店和200多家线上合作店铺。
如今中国已成为贝德玛第二大市场，规模仅次于法国本土市场。贝德玛中国区CEO Antonin Godin预计未来3至5年，中国市场有望超越法国本土成为第一大市场。
赋能化妆品店 发掘增长新机遇
在Antonin Godin看来，无论是贝德玛的品牌化还是市场的整体发展，化妆品店渠道都扮演着重要角色。
“未来3到5年内，我们将在化妆品店渠道持续投入，以此化妆品店渠道能够将我们高标准服务和高品质的产品传递给消费者。”
为什么如此看重化妆品店渠道？毕竟当前许多国际和本土品牌在中国市场都将重心逐渐转移到线上，线上流转快，且更容易创造记录。
“因为贝德玛想要打造品牌，而只有线下才能建立一个完整健康的品牌”，Antonin Godin强调。“线上线下对贝德玛来说，就好比自己的孩子，或许一个身体强壮一点，一个身体弱一点，但他们都是我的孩子，我不能因为他强壮就只照顾他，或者因为他身体弱就放弃。只有两个都在健康成长，品牌才能稳定且健康地发展。”
Antonin Godin透露，如今贝德玛的线上线下渠道都处于持续增长阶段，对整体业绩的贡献趋近相同。
更何况，线下渠道有线上渠道不可替代的优势，这是Antonin Godin在曾经的工作中感受到的，“在法国的药房里，他们的工作人员总是用热情的服务和专业的知识，帮助顾客选择合适产品，取得他们的信任和忠诚。这种感情上的链接和完整的体验是线上永远无法做到的。”
而就中国来说，化妆品店就是类似的存在，Antonin Godin越了解越觉得这个渠道才是中国市场的核心。事实上，从他了解的数据来看，目前中国整体化妆品销售的60-70%仍来自于线下。
诚然，当前的化妆品店的确存在很多问题，不够专业和服务不到位是关键症结，正因此，贝德玛要将高标准的服务准则和专业的知识传递给他们，这需要耐性。
不过，Antonin Godin也发现一批更加专业和有优质服务的化妆品店正在出现。这批店铺的经营者正是品观APP发掘的80、90后的新青年店主。
“我觉得他们棒，对他们的发展十分有信心”，Antonin Godin兴奋地表示，之前他去访店时，看到很多设计装饰别致的店铺，风格完全符合新一代消费者的审美观，不仅如此，他们还专门辟出彩妆区和护肤区等功能分区，给顾客充分护肤美容体验。此外，一些店铺打造了后院专区，提供美容SPA和按摩服务。
Antonin Godin总结道，“这就是店铺的价值和魅力所在，这也是线下渠道能与线上比拼的核心竞争力。”
为了让更多的店铺能具备这样的竞争力，贝德玛发起“挑战新肌愈”项目，活动将于今年6月1日启动，届时贝德玛将在全国几千家合作店铺中筛选出2500家店铺参加活动，通过培训和比赛，培养出500家示范店及500名专业BA。终决赛选出的24名BA，将有机会前往贝德玛法国总部，参观工厂、领略法国的美丽风光。
更值得关注的是，为了店铺的长期良性发展与提升。贝德玛还将提供数百台肌肤测试仪、注氧仪等美容仪器给店铺，以顾客的良好体验。
“我相信，通过此次活动，贝德玛能让中国3到5线城市的中产阶级家庭，也能接触到、购买到优质产品和高品质服务”，Antonin Godin信心满满地展望。
温馨提示
贝德玛已入驻品观找货·找品牌，感兴趣的化妆品店和代理商朋友，【】一键“召唤小参谋”，实现商机对接。
品观找货·找品牌，为更高的化妆品供需对接而生。
拓展知识：进口化妆品卸妆水排行榜
玛丽黛佳作为国内彩妆品牌，主要以彩妆为特色，价格也经济。睫毛膏、眼影是比较有买点的。单品不多重在精，销售起来很快。主打产品：360°旋转电动刷头睫毛膏
一、韩国dreamtimes（梦幻时光）
1987年，世界一线化妆品品牌核心研发工程师成立Dreamtimes国际化妆品研发中心，为世界各大化妆品品牌提供护肤前沿技术咨询及配方研发服务，多年来，为众多国际一线品牌产品提供先进的技术支持！并多次获得国际护肤科技研发大奖，成为世界出色的化妆品研发实验室之一； 结合20年之技术研发成果优势，2009年9月，Dreamtimes 国际化妆品研发中心在中国成立中韩合资化妆品品牌 Dreamtimes , 定位于针对亚洲年轻人肌肤的专业化妆品品牌
镇牌之宝：
dreamtimes M系列3号套装
M1是Dreamtimes专门针对亚洲年轻人幼嫩肌肤研制的基础护肤系列，由洁面、爽肤水、乳液三步基础护肤构成，超轻薄配方，通透肌肤零负担；自然光解提取技术提取的高纯度嫩肤成分D-SPINO, 具有的紧致靓肤果，通过小分子水HD2.0体系深入肌肤表层，传送肌肤营养动力，达到深层高吸收，长期使用，可令肤感光滑、亮泽，透白、紧致，打造梦幻般自然高清美肌；
二、美国ESTEE LAUDER（雅诗兰黛）：
ADBANCED NIGHT REPAIR（简称ANR）系列，无疑是该品牌为经典和的护肤保养品了。自推出20多年来，一直保持经典的琥珀色玻璃瓶包装，创下每十秒销售出一瓶的佳绩。该产品的那句“如果你16年前已经用上了ANR系列，那么16年后的今天，你的皮肤依然和16前一样细腻娇嫩”的广告语深入人心。
三、曰本SHISEIDO（资生堂）
有130多年历史的资生堂，是亚洲老牌的化妆品。主线资生堂国际系列，以优雅、品位、有、，而深入人心。
四、法国DIOR（迪奥）：
DIOR（又简称CD），全名为CHRISTIAN DIOR。以做高级时装起家的DIOR品牌，自1947年推出香水MISS DIOR后，现已进军美容领域。经典与高贵是DIOR的代名词，如今，DIOR更是时尚和创新的代表之一。
镇牌之宝：
蓝金唇膏——DIOR标志性的唇膏，丰润柔软，色彩纯正，在舒适和持久之间达到不可思议的平衡。也是女性手袋中必不可少的恩物。
5色眼影——虽然DIOR每一季都会推出各种令人眼花缭乱的彩妆新品，但这款眼影自1987年延续至今，依旧是许多化妆师和女性的爱。
五、法国CHANEL（香奈尔）
以交叉的二个C为品牌标识的CHANEL品牌，同样以高级成衣起家。在美容领域大的成为香水。
镇牌之宝：
NO.5香水——这个成就了一段香水神话的香水，已经成为女子的妆台爱。它特别幽雅浪漫的格调，把女子内心的的细致情怀表达尽致，性感女神梦露的那句“我，只穿NO.5入睡”的名言，更让这款女士香水名垂百年。
六、美国CLINIQUE（倩碧）：
CLINIQUE的名字和品牌的概念来源于法文：医学诊所。是ESTEE LAUDER集团的另一重量级品牌。以过敏度低，不含香料无刺激的护理理念闻名于世。CLINIQUE在美国、英国均是的化妆品牌。
镇牌之宝：
护肤三步曲——CLINIQUE自1968年品牌创立之初就推出的三步曲概念，倡导简单就是美的哲学，至今仍秉承“洁面皂+化妆水+特润肤乳”的组合。在1、2、3步的三件产品之外再用任何保养品都能得到事半功倍的果，为肌肤提供简便、，有的呵护。
七、曰本SK－II：
数十年前，一个科学家参观一个酿酒工厂时的偶然发现，诞生了一个美容届的神奇品牌，它就是SK-II。90年代起，SK-II从MF（MAX FACTOR）公司独立出来。定位为高级保养品牌。其专利成分PITERA，提取自米酒的天然酵母。
镇牌之宝：
护肤精华露（又称神仙水）——内含高达90%以上的PITERA，能调整肌肤的PH值，促进细胞的抵抗力，帮助肌肤恢复天然的水油平衡。
八、法国BIOTHERM（碧欧泉）：
碧欧泉卓越的护肤功，来自自温泉中提取的精华PETP（矿泉有机活性因子），富含多种微量元素，矿物质和蛋白质成分，能温和条理肌肤，使其达到均衡状态。它是法国的科学家在研究温泉对人体的疗养功时发现的。为了寻求佳的提取源，科学家不惜涉入法国山脉深处，终于以20年的努力，以生物技术提取到大量的PETP因子，并成功研发出适合皮肤每曰使用的护肤产品，也就是我们今天的BIOTHERM护理全系列。
镇牌之宝：
活泉水分露——碧欧泉初打天下的镇店。每一瓶都含有相当于5000公升的温泉水中所含的丰富的PETP，只需豌豆大小，即可令肌肤水分十足，呈现完美的状态。
九、HR（赫莲娜）
品牌名字取自该品牌创立者HELENA RUBINSTEIN女士。她也是世界上第一家美容院的创立者。HR产品以“追求完美”著称，自被欧莱雅集团收购后，更成为该集团的科技先锋，以的抗皱、修复系列品的研制为长。
镇牌之宝：
极至之美胶原系列、维他命C精华系列、——有肌肤“急驹痪”之称的二款抗皱、修复产品，对一切因为衰老而引起的皮肤问题有很好的改善作用，受到了不再年轻，但仍然追求完美肌肤的女性的追崇。
十、美国ELIZABETH.ARDEN（伊丽沙白.雅顿）：
早在20世纪20年代，EA已经是一个知名的美国品牌，曾一度垄断整个高级美容护肤市场。一代性感女神玛丽莲.梦露的化妆箱里，就常备有雅顿的眼影、唇膏。在美容届多元化的今天，EA依然保持其传统的特色，一些产品的巧妙用法，仍为人称奇。
镇牌之宝：
8小时润泽霜——该品牌历史悠久的产品之一，至今已有74年的历史，有“霜”之称。可用于脸部、眼部、唇、颈和手，任何一处你觉得干燥的地方。滋润度持久而有，它另外还有淡化疤痕、修复肌肤弹性的意外疗。
十一、法国CLARINS（娇韵诗）
法国娇韵诗自创立之曰起，就坚持纯植物护肤的研发理念，凭借其四十多年来的肌肤护理、纤体经验及超卓的功，赢得了越来越多女性的信赖和欢迎。
镇牌之宝：
面部、身体护理油——CLARINS的3款面部护理油、身体护理油自品牌创始以来，一直沿用至今，40多载中，更经历了次革新，使得配方更精纯，果更卓越。全天然的成分可为全身肌肤提供温和的天然护理。
十二、法国GUERLAIN（娇兰）
以调制香水起家的GUERLAIN，1828年由皮埃尔.娇兰先生一手创立，迄今已有170多年历史。卓越的品质使娇兰从众多香水品牌中脱颖而出。娇兰从创立伊始就采用的神奇香料配方——汤加豆、茉莉、玫瑰和鸢尾花，成为娇兰香水的芳香标记。
镇牌之宝：
幻彩流星粉——仅凭一盒幻彩流星修饰粉，娇兰在知名度大涨。粉红色增添红润，绿色淡化红肿，白色悦目亮丽，金色与珍珠色带出晶莹光泽。多色交错令脸色透出神韵无限；透粉质，令妆容带出迷蒙美感。小小的几十枚粉珠，令女人们容光焕发，已成为娇兰多年畅销产品系列。
十三、法国SISLEY（希西黎）
SISLEY创立于1976年，是法国一个家族式的贵族化妆品牌。创始之初，整个品牌低调，顾客群也只限于一些上流贵族圈。直至上世纪末，SISLEY才开始在范围内公开发售，纯植物提取是该品牌的立身之本。
镇牌之宝：
全能乳液——SISLEY畅销的产品之一，它采用多种植物精华配制而成，香味宜人，抹到脸上后很容易就被吸收了，还可以促进皮肤对其它保养品的加倍吸收，价格虽然不菲，但以其卓越的功，还是成为了个诸多女性的心头之爱。
十四、BOBBI BROWN（简称BB）
兼任化妆品牌、化妆师、畅销书作家的BB品牌创始人的BOBBI BROWN女士，自小便喜欢用化妆品为自己的父母描描画画。BB品牌，在1995年被美国雅诗兰黛集团合并，自此走上了国际化的发展之路。BB的哲学是：让每一个女人都做她自己，自然的状态就是美的。因此，该品牌的彩妆颜色毫不花哨，色彩也大多是基本的，质地让人爱不释手。
镇牌之宝：
粉底条——BB的FOUNDATION STICK粉底条，质地让人惊叹，超强遮瑕力和极自然的妆融为一身，抹上后不会有丝毫的厚重感，轻轻一抹既可融入肌肤，毛孔、细斑顿时不见了，让脸部如瓷般光滑柔美 本回答被提问者采纳