前沿拓展：淘宝网红化妆品店铺排行榜
淘宝化妆品店铺哪些可信？产品好用？ 偶在淘宝购物多年，知道一些怎么分辨淘宝店铺的好坏来自和产品的可信度的经验，给你分享一下：1 找销量高的，这样有两个好处：一 是大家都买的东西一般不会差。二是找销量高的产品，能够看到很多以前购买者评价，方便参考。2 看那些销量高的店铺，历史记录里，有没有被顾客投诉的记录、刷信用违规操作记录、被淘宝九又求处罚记录等，过滤掉那些弄虚作假的店铺。3 再看评价如果评价里大部分人都说有果，产品应该不错，如果很多人说产品无，就直接k掉4 有时间好用阿里旺旺软件跟其他买过的人交流下，问问情友选毛雷联倍况根据我的经验，以及广大网友的推荐，我搜几袁编年照士问读措块下集了一些淘宝化妆品店铺的好店排行，信誉，服务，销量和质量都是淘宝同类中好的，你可以参考一下，我自己也买了很多，呵呵 至于哪个适合你，你多看看购买者评价，比较比较再自己选择吧
头部应显著，“薇李”可顶半边天。
文丨夏涛 范欢
2020年，个具有影响力的事件，促成了直播电商如今的繁荣生态。从2016年试水到把直播电商带入公众视野，淘宝用了五年时间。2019年，直播电商爆发，进入真正的电商直播元年。淘宝直播带动的成交额已连续三年增速超150%，成为当前增长为迅猛的新经济业态。
据ECdataway数据威-直播洞察的数据，2020年，彩妆、香水、美妆工具类目在淘宝直播的总销售额超过94.3亿元，其中，10月到达销售额峰值，达26.8亿元，11月的直播销售额排名全年第二，为13.6亿元。这一结果与去年双十一战线拉长不无关系，2020年10月21日零点，天猫双11预售活动正式开启，粉丝们的购买欲望在直播间里瞬间爆发，第一个小时，12个单品销售额破亿。截至2020年11月11日24点，天猫双11期间诞生了33个过亿直播间，近500个千万直播间。
从渠道来看，天猫在直播销售额、直播销量、直播品牌、关联直播数等各方面稳居第一。过去一年，天猫在彩妆、香水、美妆工具类目的直播销售额超过77亿元，直播销量超6700万件，参与品牌达到2841个，直播场次超24万次。淘宝集市仅次于天猫，销售额超8亿元，且关联店铺数达9561个，位列第一。
唇妆依旧坚挺 眼妆逆风攻擂
在彩妆子类目中，面部彩妆以超36亿元的销售额、2300多万件销量稳居第一，且品牌数、店铺数、关联主播数均为第一。随着消费者需求的多元化，面部彩妆细分产品逐渐增多，除粉底类产品之外，高光、修容、鼻影、腮红等也受到年轻人的追捧，面部彩妆具备极大的成长空间。
在疫情催生的全民口罩时代下，2020年国内唇部彩妆市场尽管略有下滑，但依旧坚挺。据维恩咨询数据，2020年全年，国内口红唇膏线上总销售额为102.94亿元，同比2019年下滑4%。从淘宝直播数据来看，唇部彩妆的直播销售额和销量仅次于面部彩妆，分别超过20亿元和1900万件。此外，“口罩应”之下，眼部彩妆产品的热度也不断攀升。数据显示，眼部彩妆的直播销售额超过10亿元，直播销量超1500万件，且参与品牌数、店铺数、关联主播数不断攀升。
值得一提的是，曾经作为功能性附属品的美容工具逐步成为独立的美妆品类，迎来了属于自己的蓝海时代。过去一年，美容工具品类的直播销售额超7亿元，超过香水品类。据悉，美容工具包括了假睫毛、化妆/美容工具、化妆套刷、刷包、双眼皮贴、双眼皮胶水、化妆刷、假睫毛工具、化妆棉等9大子类目。
随着美甲在年轻人群中再度流行，甲油、甲片、美甲工具等美甲品类亦取得不错成绩。此外，2020年，在整体消费环境复杂的情况下，男士彩妆市场仍呈现出几何式增长。男士彩妆在淘宝直播崭露头角，销售额超过280万元。《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示，男性消费者在天猫美妆类目贡献的GMV同比增长41.5%。
淘宝直播头部应显著
ECdataway数据显示，过去一年，超头部主播李佳琦、薇娅的直播销售额超过43亿元，占比高达45.7%。头部主播以28.9亿元的直播销售额，排名第二。腰部主播排名第三，直播销售额为16.3亿。而底部主播虽有超1.19万的店铺、3521个品牌，但获得的观看人数仅有3亿人次，直播销售额也仅有5.8亿元。可以看出，淘宝直播的主要贡献来自于生态中的头部红人主播，且主播梯队已经形成，头部越发集中，主播严重断层且难复制。
主播生态圈也同样遵循二八原则。在2020淘宝直播彩妆/香水/美妆工具类主播全能榜中，除去商家，李佳琦以超26亿元的直播销售额排在第一，薇娅以16亿元的销售额排在第二，雪梨则以1.4亿元排在第三，烈儿宝贝紧随其后，但直播销售额仅有5493万元。从数据中不难发现，薇娅、李佳琦和雪梨、烈儿宝贝之间的成交额差距悬殊，主播和头部主播之间的带货果也有落差。
直播间成为品牌营销的重要据点
过去一年中，参与淘宝直播的商家直播销售额超过20亿元，关联店铺数达到31658家，商家直播成为直播电商的新突破点。可以看出，直播电商的猛烈发展势头下，商家们的注意力越发集中到这片新兴的营销土壤，在店铺内进行“自播”成为商家运营的标配。
数据显示，疫情以来，天猫核心商家开播率超90%，直播成商家增长新引擎。在2020淘宝直播彩妆/香水/美妆工具类主播TOP20全能榜中，商家主播占据14个席位，占比70%。
此外，只为品牌带货的纯KOL依然是主流，纯KOL以超45亿元的直播销售额稳居第一，且合作品牌数、观看人次都具有优势。与此同时，KOL开店的趋势也愈发，无论是主播薇娅，还是头部主播雪梨、烈儿宝贝、汉小仙等均有自己的店铺。
花西子领跑 外资美妆对直播投入加大
淘宝直播品牌购买榜单中，外资品牌仍占有重要地位，占据15席，榜单前五仅剩花西子一个国货品牌。对比欧特欧国际咨询公司发布的2020年全网彩妆销售数据，可以发现,外资品牌对直播销售的重视程度以及投入的加大。
去年双十一，雅诗兰黛从预售期间就开始深度绑定李佳琦和薇娅，两大主播为其贡献了将近5亿的销售额。兰蔻则将所有资源倾斜薇娅，其帮助品牌直播卖货4.4亿元。
除外资美妆之外，新锐品牌对直播场景的关注度在提升。新锐彩妆花西子以超9.4亿元的直播销售额位列榜首，而完美日记以4.42亿元的直播销售额位居榜单第六位，小奥汀、珂拉琪等新锐品牌也赫然在列。
对比2020年全网彩妆销售数据不难看出，花西子对直播销售的依赖程度更高。花西子早期就深度绑定李佳琦直播间，并于2019年宣布李佳琦担任推荐官。
从淘宝直播彩妆/香水/美妆工具类2020年1-12月宝贝购买榜单可以看出，唇部彩妆的热度未减，阿玛尼红管唇釉、珂拉琪丝绒空气唇釉、YSL小金条等单品稳居榜单前列。此外，在流行趋势上，消费者更追求雾面、哑光的质地。
在底妆领域，养肤的诉求逐渐升温，在持妆的基础上，也更多出现了控油、防水、防汗、通透的诉求，健康且舒适成为消费者评价产品的重要指标。花西子空气蜜粉以2.5亿元的直播销售额位居榜首，redearth红地球养肤粉底液凭借草本养肤概念和高性价比位列榜单第4位。
整体看来，在彩妆领域，新原料、新工艺和新设计正成为爆款单品的核心竞争力，引领时尚潮流的新品将在淘宝直播极其广泛的用户覆盖下收获更多拥趸。