前沿拓展：小考必备化妆品排行榜
图片来源@unsplash
文丨电商在线，作者丨范婷婷 郑亚文 易琬玉，编辑丨范婷婷
双11的直播间，除了看神仙打架，还可以看什么？
一直以来，哆啦薇娅、口红一哥，是两位头部主播为人所知的标签，这些标签直指他们的供应链能力，也对应了他们擅长带货的品类。而双11作为年度大的销售场域，更加放大了主播的既有优势。
双11期间的直播间，所有主播拼的是供应链能力，是前期种草的果，是和粉丝之间的信任、黏性，更是挑战过去的那个自己。
李佳琦走进XR技术的虚拟直播间；雪梨、烈儿宝贝先后走进保税仓直播；陈洁包下了酒店宴会厅，布置成了展会的样子；珠宝主播左岩玩起了溯源之旅，要在矿区搭直播间……
从去年开始，美妆产品的高GMV能力，让几乎所有头部直播间都把货盘押在它身上，但是在双11这种特殊的日子里，避免同质化竞争又显得尤为重要。双11才刚刚开始，大主播们如何做差异化竞争？这可能是真正考验主播能力的时候。
图说...淘宝直播的主播天团
就好像一个班级里，两个成绩好的学生，自然受到大家的关注，但是在主播的赛道上，努力的人有之，天赋型选手有之，特长生也有之，淘宝直播能带给主播们的，除了流量和GMV，更是为他们提供了一个可以充分展示、自由发挥的场地，至于能玩成什么样，就看主播们的十八般武艺了。
美妆霸屏预售首夜10月19日，双11预售开启的前一天，一辆大巴把陈洁的几十名一线员工，拉到杭州湘湖的一家五星酒店。这回她下血本，包下了一整个宴会厅，准备在这里迎接双11开门红，员工吃住都在这儿，既像是要打仗，又像是要过年，气氛热闹得不行。
“预售的货品太多，公司堆不下。”选在酒店直播，也彰显了陈洁对这次预售的重视，“今年特别不一样，所以氛围也要跟上。”
预售前一天，她将酒店宴会厅布置成展会的形式，做了一场５个多小时的种草直播。整场直播没有卖货，而是一件件为大家讲解预售当天要卖的产品，其中，80%以上都是化妆品。
卖美妆产品，几乎成了所有头部直播间预售首夜的标配。李佳琦和薇娅的直播间里，除了少量百货、家电、服装产品外，几乎清一色的美妆产品，后卖到过亿的十多个单品中，除了指纹锁、金条和体检套餐外，全是美妆链接。
从7月份就开始和淘宝购合作的雪梨，保税仓几乎成了她的“第二直播间”，在20日晚上的直播中，雪梨一口气上了近300款美妆产品，是去年同期的五倍。终当晚卖出9.3亿，相比去年首日的成绩是翻番了。
雪梨和烈儿宝贝都爱在保税仓做直播
同为头部主播，烈儿宝贝在双11预售期间，也把直播间搬进了保税仓。预售首夜总共263个链接中，接近一半都是美妆产品。就连偏爱卖美食的林依轮直播间里，100个链接中都有34个美妆相关的产品链接。
今年第二年参加双11的主播晁然坦言，要做到差异化，或者拿到产品，在当下困难，“我们既想保持选品，还想跟大主播拿到一样的机制，会比较困难，我一般错开选品，或者错开时间。”预售首夜，她拿到一款爱沙尼亚一个品牌的小众香薰，“是其他直播间没怎么卖过的，就是货不多，卖完了也没法及时补货。”
晁然好不容易拿下的香薰
节奏！节奏！种草、第一波预售、第一波现货、第二波预售、第二波现货，今年双11会从10月20日持续到11月11日，既是拉锯战，也是体力活，对于主播们来说，把控好自己的节奏，不被其他人带偏，也十分重要。
预售开始前五天，陈洁的直播就以“种草”为主，要么一件货都不卖，要么半场种草，半场卖货。她是做羽绒服出身，有完备的服装供应链，款式都是自主设计。服装销售，原本是她公司的主要利润来源。
但在种草期，她没有预热自家的衣服，推的全是来自品牌、供应商的选品， “种草，是为了全力冲刺预售。”她把宝都押在了10月20日的晚上。
预售当晚，诺大的宴会厅氛围紧张。陈洁下午３点多，就一个人坐在直播间，准备和复习产品。她身上的衣服、靴子，手表，都是当晚要带的货，就连口红，都用了当晚主推的色号。
4点整，陈洁和几个小助理就开始直播了。相比薇娅、雪梨、李佳琦，陈洁的上播时间不算早，但她心里有数，更愿意按照自己的节奏来。
8点整，陈洁手拿印着“淘宝直播”字样的铜锣，“咣咣咣”敲着，声音震耳又提神。于此同时，所有直播间的主播都拿出了提前备好的小横幅和铜锣，迎接当天的流量峰值。
正式预售的节奏更快了，4个小时，她上了差不多200个产品。陈洁的丈夫作为公司幕后掌舵者，在镜头外，用手势提醒她每个产品的讲解节奏。
第二年参加双11的主播晁然，预售之夜一直播到了凌晨2点才下播，她坦言自己兴奋又紧张，“压力很大”，这是她第一次一下子播100多个品，平时都是30个左右，“差不多四分多钟一个品，之前节奏没有这么快过，我都能感觉到自己肾上腺素飙升。”
双11才刚刚开始，每个主播都有自己的直播间节奏、也有场次节奏，雪梨接下去会有珠宝节、母婴节、零食节、旅游节等专场，烈儿宝贝则会有美妆节、双11囤货节、家具家电节、亲子节、旅游节、品牌服饰节等等，除了第一天大家一窝蜂专攻美妆产品，后面的节奏会逐渐交回到主播自己的手里。
不预售了直接上现货10月20日，珠宝主播左岩今晚设置的主题是珍珠节，她没有做预售，大部分都是现货。为了配合主题，她特意穿了一件复古黑色丝绒裙，晚上8点上播后，先炸了两款福利，然后开始有节奏地推出今晚的货品。
珍珠是左岩十分擅长的品类，在直播间也已经做了多次专场，镜头前的岩姐“一掷千金”，主推的两条珍珠项链，“不做选择、全部都要的成年人，岩姐给包一千元红包！”气氛往往在“王炸款”中被推向高潮。
这种氛围是双11首夜所有直播间的常态，不过在左岩的“珠光宝气直播间”里，狂欢从10月10日就开始了——她为双11设计了自己直播间的游戏规则，满赠活动就像一个打通关的游戏，每一层级都有对应奖品，打通关能拿到的高赠品是5克拉的蓝宝石，对应的消费金额是20万，为了让粉丝有更多凑满赠的时间，她将双11活动周期从20号再往前提了10天。
镜头之外，左岩的直播间并不奢华，惹人注意的，倒是桌上用小夹子分门别好的一沓沓资料，堆起来将近有半米高。珠宝直播要求主播拥有足够的专业知识，种草有时更像是在上课，“珠宝不是必需品，但要让人意识到珠宝的价值，觉得买得值，就需要讲清楚珠宝背后的东西”。
也因为珠宝有着比其他品类更长的种草周期，拔草就要及时，“我们的粉丝都想要即时满足”，因此，左岩走出了双11预售大军，“基本所有链接都是现货，不玩预售，拍下第二天就能送检发货”。
尽管进入双11，但左岩团队“除了更忙一点，倒也没有太大不同”。作为TOP级别的珠宝主播，除了足够硬核的专业知识，打通供应链也是左岩能够走在赛道前列的关键。所有直播间卖出的货物，基本都在左岩的直播基地备好了货，“因为我们要自己把握质检，再送去鉴定中心，拿到证书后再打包发货。”
学霸从不临阵磨枪双11，几乎所有主播都给自己加餐了。以前隔天开播的主播，都预告自己将全程参与双11，“挑战30天连续直播”。
对于预售首夜的这场直播，主播们都在前期下了充足的准备，陈洁已经连续多日没怎么睡觉，“早上5点上床睡觉，9点多就要起来。”脑子时刻都在飞速运转，但人始终不是机器，偶尔她挪到镜头外时，脸上疲态尽显。只不过镜头对准的时候，她又能秒入节奏，露出标准的笑脸。
晁然近一个月开始健身，她想让自己的体力变好一点，“每天晚上7点上播，12点下播，复盘，回到家睡觉通常都要三四点，第二天吃完中饭，开始选品、定品，然后上播。”年轻的晁然直呼身体是直播的本钱。
左岩打算将平时四小时的直播延长至七小时，并且根据自己所在垂类的特性，安排双11整个周期的直播内容。今年是左岩的第二个双11，“第一年是跟着品牌走，但这一次的玩法都由我自己把控”，因为以往南寻直播反馈很好，所以左岩打算这次双11去到产地和集散地：深圳、广州、四会、平洲、进行直播，“从11月1日开始，和田玉、彩宝、钻石、翡翠、黄金……每天直播一个类目的大专场，深入一线货源地，为粉丝带来极具性价比的珠宝”。
对于左岩来说，双11是一场没有标准答案的考核，每个参与者都可以给出自己的答题思路。双11提供了一个成熟的购物氛围，让各类主播可以在自己的赛道上尝试新玩法。这次双11，左岩团队定了个“小目标”，即时满足的销售模式意味着前期需要投入足够资金来备货，压力可想而知，但她还是以平常心看待，“双11就像一场小考嘛”。
学霸从不在考前临阵磨枪，所以也不会在考场慌乱。
双11把主播这个群体推向一线，无论是薇娅、李佳琦，还是雪梨、陈洁、左岩、烈儿宝贝，“他们日复一日坐在直播间里，播了个夜晚，你看到也好，看不到也好，他们就一直在那里。”晁然希望自己也是那个可以通过2万小时努力，后获得成长的人。
拓展知识：小考必备化妆品排行榜
中国十大化妆品品牌排行榜如下：
1、毛戈平
毛戈平这个化妆品品牌是由彩妆大师毛戈平所创立的，在我国属于一线彩妆，大师毛戈平曾为多部电影和电视剧，做妆容和发型设计，获得过2000年中国时尚的化妆师，旗下的彩妆品牌质感好。
2、佰草集
佰草集是我国一个已经成立22年的化妆品品牌，旗下的化妆品系列多，每一种都配比了不同的中草药概念，就连防晒霜也添加了中药护肤的成分，在防止肌肤晒伤的同时，还能够养护肌肤。
佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
3、相宜本草
上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。
4、百雀羚
百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是国内化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉，品牌曾多次被评为“上海着名商标”，并荣获“”等称号。公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品。
5、完美日记
完美日记是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌，成立于2017年，致力于研发护肤及彩妆产品，为新一代中国年轻女性提供快时尚彩妆产品和美丽方案。该品牌与米兰时装周、巴黎时装周等密切合作，曾获“ELLE年度新晋品牌奖”“芭莎年度佳眼影”等美妆大奖。
6、花西子
花西子是浙江宜格企业管理集团有限公司注册的彩妆品牌，于2017年诞生在杭州。其理念是“东方彩妆，以花养妆”，产品系列包括定妆系列、底妆/颊妆系列、唇妆系列、眼眉妆系列、卸妆系列、工具系列等。
“花西子”品牌探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。
7、橘朵
橘朵是这两年比较火爆的一个化妆品品牌，该品牌为出名的便是它的腮红和眼影，其色号和种类多，而且价格都比较白菜，就算多买几个也不会心疼，所以受到了学生党们的欢迎。
8、美康粉黛
美康粉黛是南京粉黛化妆品有限公司旗下的一个化妆品品牌，美康粉黛秉承千年中草药传统理念，以自然植物为萃取原料，独特秘方结合现代生化萃取技术精心配制，以真正有的成分滋养呵护肌肤，作为普通彩妆的替代品在中国彩妆发展史上具有里程碑式的意义，开创护肤新概念。
9、卡姿兰
卡姿兰是我国一个知名度高的彩妆品牌，自2001年诞生以来，卡姿兰始终坚持并倡导“活出经典”的时尚美妆理念，将时尚色彩与经典元素巧妙融合，打造“年轻、经典”的彩妆创意，让现代女性时刻彰显专属自己的时尚态度。
10、名谷幽草
名谷幽草是一家集研究、开发、生产、销售、服务为一体的具有六十多年历史的草本化妆品专业生产企业，主营美容护肤品、香水和特殊用途化妆品如祛斑类、除臭类、美白类产品等优质产品，尤其适合东方女性的肤质。
以上内容参考：人民网—国产化妆品增长势头强劲
本回答被网友采纳国货护肤品十大品牌有百雀羚、相宜本草、大宝、水密码、自然堂CHANDO、佰草集、雅邦、温碧泉、韩束、珀莱雅。
1、百雀羚：其创建于1931年，是我国内的历史悠久的化妆品厂商。公司主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
2、相宜本草：其创建于2000年，相宜本草与上海中医药大学联合研发，已获得16项中草药发明专利；研习本草典籍；发掘7大可溯道地药材，建立了6大专属草药种植基地，为消费者提供产品。
3、大宝：其成立于1999年，并提供不同时期、不同层次的护肤品，已经陆续开发出护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。
4、水密码：其创立于2008年，是丹姿集团旗下专业护肤品牌，其产品主打保湿补水功，在成分上采用海藻精华与深海矿泉，能够调整肌肤的湿润程度从而起到保湿补水的果。
5、自然堂CHANDO
自然堂，伽蓝（集团）股份有限公司旗下产品，2001年创立于上海。以天人合一的中国哲学思想为基础，倡导乐享自然，美丽生活的理念，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，甄选珍稀天然成分融合先进科技，致力于为中国消费者提供更好更专业品质的产品和服务。
6、佰草集
佰草集创始人希望创造一个能将千年养颜古方精髓传递给世界的品牌。于是，佰草集科研人员一边探访草药圣地神农架，潜心考察草药资源;一边远赴欧美，学习护肤科技和制作工艺。1998年，这个品牌应运而生——神农尝“百草”、汇“集”中西智慧——取之名为：佰草集。
7、雅邦
雅邦产品性价比高，尤其是它的唇彩、眼线和气垫BB霜。雅邦的工厂位于汕头市，在中低品牌化妆品中还是很受欢迎的。比较便宜，包装也很好。雅邦的化妆品种类多，比如眼线、睫毛膏、润唇膏等。
8、温碧泉
温碧泉，致力于为女性提供优质的温泉矿物护肤，承袭来自温泉的神奇美肤能量，坚持在补水领域进行不懈探索与钻研，并与中、法、韩、意等多个领先护肤品研究及设计机构合作，融合来自世界的科技智慧，缔造温碧泉精纯、活性的每一瓶产品。
9、韩束
韩束是上海上美化妆品股份有限公司旗下品牌，创立于2003年。2015年，韩束成为领先的国货化妆品品牌。2021年，韩束全新定位“科学抗衰”， 提出全新口号“为年轻提供一份底气”，品牌专注各年龄段亚洲女性不断变化的抗衰需求，填补国货市场科学抗衰产品的空白。
10、珀莱雅
珀莱雅品牌起步于日化渠道，以多品类、多渠道的运营机制，进一步进军商超、电商等渠道，已形成覆盖全国、立体的营销服务网络。珀莱雅品牌正向着日臻完备与国际化发展，致力于深海核心护肤科技研究与女性平等发展的公益行动。
以上内容参考百度百科-珀莱雅
国产化妆品牌排行榜前十名：
第1名毛戈平
毛戈平这个化妆品品牌是由彩妆大师毛戈平所创立的，在我国属于一线彩妆，大师毛戈平曾为多部电影和电视剧，做妆容和发型设计，获得过2000年中国时尚的化妆师，旗下的彩妆品牌质感好。
第2名佰草集
佰草集是我国一个已经成立22年的化妆品品牌，旗下的化妆品系列多，每一种都配比了不同的中草药概念，就连防晒霜也添加了中药护肤的成分，在防止肌肤晒伤的同时，还能够养护肌肤。
佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代 生物科技的新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新自然健康的品牌形象。
第3名相宜本草
上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶。倡导天然之美，本色之美，因此赢得了消费者的广泛认同，素有本草护肤专家之美誉。相宜现与上海中医药大学基础医学院合作。
第4名百雀羚
百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是国内化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾多次被评为上海着名商标，并荣获等称号。
第5名完美日记
完美日记是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌，成立于2017年，致力于研发护肤及彩妆产品，为新一代中国年轻女性提供快时尚彩妆产品和美丽方案。该品牌与米兰时装周、巴黎时装周等密切合作，曾获ELLE年度新晋品牌奖、芭莎年度佳眼影等美妆大奖。
第6名花西子
花西子是浙江宜格企业管理集团有限公司注册的彩妆品牌，于2017年诞生在杭州。其理念是东方彩妆，以花养妆，产品系列包括定妆系列、底妆、颊妆系列、唇妆系列、眼眉妆系列、卸妆系列、工具系列等。
第7名橘朵
橘朵是这两年比较火爆的一个化妆品品牌，该品牌为出名的便是它的腮红和眼影，其色号和种类多，而且价格都比较白菜，就算多买几个也不会心疼，所以受到了学生党们的欢迎。
第8名美康粉黛
美康粉黛是南京粉黛化妆品有限公司旗下的一个化妆品品牌，虽然这个品牌已经有着十三年的成立历史了，但是真正火爆起来还是近几年，因为大家把目光放到了国货身上，而美康粉黛也被称为国货之光。
美康粉黛秉承千年中草药传统理念，以自然植物为萃取原料，独特秘方结合现代 生化萃取技术精心配制，以真正有的成分滋养呵护肌肤，开创护肤新概念。
第9名卡姿兰
卡姿兰是我国一个知名度高的彩妆品牌，自2001年诞生以来，卡姿兰始终坚持并倡导活出经典的时尚美妆理念，将时尚色彩与经典元素巧妙融合，打造年轻、轻经典的彩妆创意，让现代女性时刻彰显专属自己的时尚态度。
第10名名谷幽草
寓意幽静山谷中美好绽放的植物，有着淡淡的神秘。以健康、天然为理念，采用高端科技从天然植物、中草药中取其精华，通过精湛、复杂的工艺制做成不同功的高品质美容护肤品。
以上内容参考 百度百科-毛戈平，百度百科-佰草集，百度百科-相宜本草，百度百科-百雀羚，百度百科-完美日记，百度百科-花西子，百度百科-橘朵，百度百科-美康粉黛，百度百科-卡姿兰，百度百科-名谷幽草。
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