前沿拓展：郑州十大化妆品公司排行榜
多个区域市场的化妆品渠道商已开始积极相应供给侧改革号召，开启了去库存行动。这里是一份《化妆品财经在线》记者深入走访河南市场带来的第一手调查报道。
CBO
记者 彭适
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CBO记者 彭适
化妆品店有三怕，一怕客不进店，二怕产品质量差，三怕产品积压。没客人、货不好、卖不动，都会造成库存积压问题。如何消化以及减少库存，成为店主关心的话题之一。近期，《化妆品财经在线》记者走访河南市场时发现，从2014年下半年开始，河南一些化妆品门店已经开始了优化库存的行动。
从进货源头上把关
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“品牌商往往高估了市场客观需求，为了完成主观制定的销售任务，把货压在代理商或门店的仓库里。另一方面，对门店而言，只有多拿货获取的折扣才多，在市场竞争中才更有优势。如果没有一定量的库存，门店又很难做大。”郑州姿色化妆品店总经理张志远向《化妆品财经在线》记者讲述库存管理难的症结。
从2014年下半年开始，姿色化妆品店便开始了“去库存”行动。怎么做呢？
在张志远看来，消化库存首先要尽可能地避免库存过量，从进货源头上把关。对于店内在销售且量大的产品，他会根据厂家优惠折扣大批量进货，强化自身竞争优势。而对于新产品，由于大部分品牌都有三个月内可调换的政策，所以无论厂家有多少价格上的优惠政策，他都会先小批量进货，进行三个月的“试水”。在试水期内对产品销售情况进行监测，如果销量与进货量的占比排在全店单品的后20位，便会淘汰掉该产品。
张志远强调，不要盲目跟风大量引进所谓“爆品”，“现在的消费者是多变的，今天的‘爆品’可能就是明天的‘冷门’，产品经过了销售黄金期后，销量便会大幅下滑，导致大量的货堆积仓库。”
据介绍，目前其店内共有品牌数30多个，平均单店SKU在2000个左右。自实行“降库存”以来，货物周转周期基本控制在1个月左右。
信息化手段精选SKU
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作为化妆品百强连锁之一的洛阳周天名妆，目前在洛阳市区及县乡已有15家直营店，20家加盟店。在零售行业摸爬滚打多年，总经理周天杰对库存管理颇有心得。据了解，周天名妆目前有一个近2000平方米的仓库，库存和销售量基本成正比。
如何合理控制库存？周天杰表示，一方面要根据自身需求理性订货，另一面要利用信息化手段，做好进销存的管理与分析。
目前，周天名妆的所有库存都已实现信息化软件管理。每一季度，核算出整店系统内的SKU排名，排名后30位的单品即被淘汰。同时，在2015年下半年，周天名妆就开始不收2017年到期的产品。“哪个品牌卖了多少，单品卖了多少，每天都要分析。每个分店下班前都需要报货，第二天配送中心和总部仓库就会以快的速度完成配送。”周天杰说。
周天杰向《化妆品财经在线》记者强调，在对销量不正常的产品进行分析时，要判别是产品本身的问题还是自身经营问题。当经营上出现问题时，门店就要及时优化。如果是产品问题，则需要与厂方进行沟通。
同样利用信息化来精选SKU的还有郑州春天美妆。店主表示，他们会根据销量时时调整SKU及品牌数。与周天名妆运用软件系统不同，由于店数还没有达到一定规模，春天美妆选择用Excel等办公软件来做定期盘点，每三个月排名末尾的单品会调整清理掉。据春天美妆店主介绍，通过定期盘点，该店已经根据自身市场需求将店内品类聚焦到了儿童护肤、男士护肤、口腔护理等蓝海市场的小众品类。
“减价大抛售”是禁忌
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大多数化妆品厂家对于冬季的任务量会制定的相对较高，所以冬季也成为化妆品门店通常库存量大的时期。因此，许多门店会把清理库存放到年底进行。
“这种年终大促式清库存，从某个角度上讲会更有冲击力。”洛阳佳佳化妆品店主表示，相对于季度促销，年终大促对其门店果更好，后者更具爆发力，就像天猫的双十一大促，而前者由于频次相对高了，果没有后者。“对于大批量拿货来吃折扣的品牌，一般不会有厂家的促销支持，只能通过自己的促销活动来消化掉。”
该店主强调，清理的方法通常以买赠、限时抢购、换购等形式，切忌为了快速消化库存而采用减价大抛售等形式。“促销不等同于减价，前者是与消费者进行良性沟通，而后者则属恶性，一旦陷进去很容易让老顾客产生不信任感，得不偿失。”
拓展知识：郑州十大化妆品公司排行榜
护肤品十大排名品牌：
一、兰蔻
这个化妆品品牌创立于1935年，迄今有70年历史。自创立开始，就为全世界女性美而服务的宗旨奋斗，更难得是，时至今日还能保持着年轻的状态，不断革新。
二、雅诗兰黛
该品牌自从上市二十年来，一直都保持经典包装。
三、C-UK
1936年在当时停滞不前的世界化妆品牌发展趋势中，影响颇深。
四、迪奥
它是做高级时装起家的，1947年就正式入驻美容护肤品领域，经典和高贵是迪奥的代名词，如今更是时尚和创新的代表之一。
五、资生堂
距今，130多年的历史，亚洲老牌。而且它以优雅、品味、有、这四个宗旨深入人心。
六、倩碧
倩碧的英文名是CLINIQUE，在美国、英国均是的化妆品牌。
七、SK-II
这个品牌的诞生，是源于一次偶然发现，它是一个科学家参观酿酒工厂时想出来的。
八、娇兰
1828年由皮埃尔.娇兰先生一手创办，距今已有170多年的历史。
九、郝莲娜
郝莲娜女士是世界上第一家美容院的创立者，并且该品牌名字取自她的名字。
十、碧欧泉
它能温和调理肌肤，历经20年的努力，成功研发出了适合肌肤使用的护肤产品，也就是今日的碧欧泉护理全系列。
以上资料参考：百度百科-护肤品
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