前沿拓展：济南美妆专柜化妆品排行榜
导读
6个人、27天，《化妆品财经在线》报道组先后走访了山东省34个市、县，实地采访了近40位化妆品连锁专营店。6月20日，在“中国化妆品百强连锁会议山东峰会暨化妆品财经在线十大商帮巡礼之鲁商”大会上，记者分享了这份长达100页PPT的《山东化妆品专营店调研报告》。
CBO记者周尧济南报道
本次调研，报道组走访的化妆品专营店有75%都是山东区域年销售不低于1000万元的A类连锁。数据显示，1000万元以上的连锁走访了32家，1000万元以下的走访了6家。
>>> TOP10专营店起点销售额为4000万元，整体发展落后于四川
为了进行的数据分析，记者采样了其中25家门店。其中，鲁西北连锁4家，鲁中连锁7家，鲁西南连锁8家，胶东半岛连锁5家。目前，这25家连锁的门店总数为548家，2016年年销售总规模达到9.59亿元。
将这25家连锁分成了四大梯队，其中，第四梯队为1000万-3000万元的连锁系统，连锁总数14家，总额2.24亿元；第三梯队为3000万-5000万元体量的连锁店，连锁总数3家，总额是1亿元；第二梯队为5000万-7000万元的连锁店，连锁总数4家，总额2.7亿元；第一梯队为7000万元以上体量的连锁店，连锁总数4家，总额3.65亿元。也就是说，山东化妆品店连锁系统主力军大多集中在1000万-3000万元的水平，但化妆品市场份额占比高的仍然在第一梯队，也就是7000万元以上规模的连锁系统。
目前，山东市场前十大化妆品专营店的起点销售额为4000万元，前十名的销售总额为6.75亿元。
通过各省化妆品店直营店铺数量的对比得出，20家以上化妆品连锁湖北有4家，湖南有3家，山西有1家，陕西有1家，四川有15家，山东有8家；10家-20家连锁，湖北3家，湖南7家，山西6家，陕西3家，四川7家，山东8家。而山东化妆品店，拥有10家以上直营店的连锁比较强势，要高于全国大部分省份，但是拥有20家以上直营店的连锁，则几乎只有四川数量的一半。
不论是TOP10总额还是TOP10起点销售额，山东都要高出山西、陕西、新疆、内蒙，甚至是湖南、湖北这样的化妆品大省，但仅落后于四川。
山东与四川的差距，本质上跟经济环境有没有关系？记者将四川和山东的GDP以及人口数量做了一个对比，数据显示，山东的人均GDP是四川的2倍还多；山东省的人口密度更是达到了四川的3倍还多。为什么山东整体化妆品市场却没有四川做的好？
>>> 消费者购买潜力尚有挖掘空间，多数店铺坪仅为1万元
带着这个问题，记者继续深入解析。
调查发现，山东化妆品店大致可以分为四种类型：一类以护肤、日化品类为主的店铺，如润莎奈儿、丽姿园；一类是传统化妆品店，以护肤、彩妆、洗护、面膜以及其他小品类及爆品为主，如青岛喜爱；一类彩妆占比达到50%以上，以彩妆为主店铺，如恒美、简思；还有一类像正大化妆以及百信超市这类的店铺，整个化妆品品类只占到整店的1/3，还大量销售包括生活日用品以及针织衣物类的产品。
在记者看来，目前，山东化妆品店并没能够完全挖掘出当地消费者的购买潜力。通过计算，山东省人均购买化妆品的水平，在8个省份中排名倒数第二。数据显示，山东前十人均购买化妆品水平仅比河北高7毛钱；新疆的人均购买化妆品水平达到了山东的2倍多；四川的人均购买化妆品水平更是达到了山东的3倍还多。而这一点，与山东作为化妆品大省的地位严重不符。
究其原因，记者发现，在其他省份终端店早已在追求坪时，山东的大多数店铺似乎对“坪”并不是太关注。记者通过计算发现，山东省坪高的店铺约7万元，而其他省份高坪都集中在10万元左右，平均也有2-3万元。数据显示，山东大多数店铺1万元的坪为常见。
整体上看，山东市场诸侯割据的情况还是比较严重的。通过老板之间达成的某种“心理默契”，换来了短暂的“和平”，实际上阻碍了山东化妆品专营店整体的成长。同时，这也导致大部分山东店铺都把竞争对手设定成了本土性的连锁大超市，如佳家乐、振华、家家悦等。与超市进行竞争，化妆品店专业度可想而知。
>>> 鲁西南市场有很大提升空间，多数专营店对“后台”投入不够
为了更深入了解山东市场的不同，记者将前十系统按区域进行了划分。
显而易见，山东化妆品市场好的两个区域是鲁西南地区和胶东半岛地区。但带入人口数据进行计算，鲁西南人均购买化妆品水平是整个山东低的。也就是说这个区域的化妆品店可提升空间还之大。
数据显示，大部分100平米左右化妆品店的SKU数，约在3000个较为合理。目前，四川平均SKU数为3081个，而山东平均SKU数达到了3953个。正大化妆和百信超市这两家连锁的平均SKU数已达3-4万个。
山东平均客单价为90.9元。客单价因为各自门店定位的原因，反映不出什么实质现象。但通过人的对比，就能说明一些问题。记者计算出，山东TOP10平均人为41.5万，高70万，低20万，而湖北省平均人34.7万元，湖南平均人29.6万元，新疆平均人36万元，四川平均人34.2万元。
奇怪的是，在人方面，山东反而高于四川。之所以会有这个结果，记者认为是因为山东的化妆品店老板对于后台人员的投入相对较少的原因。通过计算，山东化妆品店后台人数占员工总数的比例约9%，高达25%、低为5%。山东年销售额高于5000万元的化妆品店，后台员工数占总员工数的比例约17%；年销售额在2000万元-5000万元的化妆品连锁，此项占比约为8%。
山东大多数化妆品连锁对于“后台”的投入都不太够。不少店老板根本就没有意识到要对后台系统进行打造。一家年销售约7000万的连锁，后台人员仅有库房人员和财务人员。唯独烟台、青岛、济南三个区域的连锁相对比较重视后台系统的搭建。
>>> 前十大专营店仅2家在上升，彩妆品类需重点主抓
在零售寒冬下，山东大部分店铺都在下滑。从报道团走访的情况上看，38家连锁店中有27家连锁在2016年都出现了下滑。山东前十的化妆品连锁只有2家在上升。其中系统大下滑比例15%，整个山东的下滑达到3%。
这些出现下滑的店铺，下滑原因也不尽相同：当地产业下行，渠道分流，外来商超进入成为大家公认的前三原因。但记者强调店铺前、后台管理，包括品类及产品引进才是山东化妆品店老板们需要去关注的重点。
目前山东市场年增长率比较的有：雅琳、青春别墅、采芙兰、美颜计、华洁美妆、丽姿园等。这些店铺有一个共同的特点，这些店铺从以前的单一零售开始向服务型店铺转型。
像雅琳、青春别墅都是嫁接了美容院系统之后，使得系统的体量有了一定程度的提升。采芙兰、美颜计则开始在店内加强了体验、服务性项目。通过体验、服务式销售，提升连带。另外，像华洁、丽姿园在近几年，开始注重店铺品类管理，优化条码并且主抓大单品、爆品来提升业绩。
记者重点强调了山东龙头连锁恒美。目前，恒美公司拥有恒美店铺70家，简思35家，这两个连锁的大优势在于彩妆品类。简思之所以能够获得快速扩张，一方面是因为嫁接超市的模式受到了市场的认可，另外一方面，也说明彩妆品类在山东整体市场仍有大的市场空间。彩妆品类仍然是山东所有店铺，应该去重点主抓的增长点之一
>>> 日用品类整体占比较高，专业度有待提升
根据山东化妆品店自身特点，记者挑选了23家有代表性的化妆品店连锁，并将整店品类大致分为护肤、彩妆、面膜、日用品四大块。
山东这23家化妆品店连锁护肤品类占比高60%，低25%，平均占比为41.9%；彩妆品类占比高50%，低10%，平均占比为19.3% ；面膜品类占比高15%，低5%，平均占比为8.9%；日化占比高50%，低0%（因为恒美几乎是没有日用品销售的），平均占比31.2%。
山东化妆品专营店突出的特点是，日用品类整体占比较高。这也还是在不计算百信超市和正大化妆两家连锁的情况下得出的数据。
记者拿四川的化妆品专营店品类数据进行对比。与山东不一样，四川大多数化妆品店护肤品类占据主导的。此外，由于山东部分化妆品店开始重视体验与服务式销售，所以彩妆以及面膜品类在近几年有一定幅度的提升。但相对于四川来说，仍有进一步提升空间。
记者还把品类也进行区域划分，就山东省而言，鲁西南店铺和胶东半岛店铺品类上可以说是两极分化。虽然大店以及单产过千万的店也都集中在鲁西南，但事实上，胶东化妆品店品类平均水平与四川整体品类平均水平比较接近。
>>> 山东专营店卖得好的品牌：自然堂、卡姿兰、一叶子
记者统计了在22家山东的化妆品专营店连锁中，各品牌出现在各连锁系统销售前三的频率。
数据显示，护肤品类前三中，出现的品牌数多达28个。其中，自然堂和欧诗漫是山东地区卖的好的护肤品牌；其次是珀莱雅、百雀羚。
彩妆品类前三中，出现的品牌数也多达20个。其中，卡姿兰是山东地区销售好的彩妆品牌，其次是玛丽黛佳和兰瑟。
面膜品类前三中，出现的品牌数也多达32个。其中，一叶子是山东地区销售好的面膜品牌，其次是轻音乐、御泥坊和雅丽洁私信。
通过三大品类，品牌的销售情况来看，在山东的化妆品专营店市场，彩妆品牌之间的差距较大，卡姿兰、玛丽黛佳可以说是于其他品牌；而护肤、面膜品牌之间的差距则要小很多。此外，不论是护肤、彩妆、面膜在山东化妆品店都是以国货品牌占据主导；这也意味着进口品在山东的市场仍然有大的空间。
后，记者对山东化妆品专营店市场经营管理层面提出了三点问题分析以及建议。
（注：以上为《山东化妆品专营店调研报告》精简版，完整版报告敬请关注“中国化妆品百强连锁会议暨化妆品财经在线十大商帮巡礼”活动的后续各省峰会。）
拓展知识：济南美妆专柜化妆品排行榜
中国十大化妆品品牌排行榜如下：
1、毛戈平
毛戈平这个化妆品品牌是由彩妆大师毛戈平所创立的，在我国属于一线彩妆，大师毛戈平曾为多部电影和电视剧，做妆容和发型设计，获得过2000年中国时尚的化妆师，旗下的彩妆品牌质感好。
2、佰草集
佰草集是我国一个已经成立22年的化妆品品牌，旗下的化妆品系列多，每一种都配比了不同的中草药概念，就连防晒霜也添加了中药护肤的成分，在防止肌肤晒伤的同时，还能够养护肌肤。
佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
3、相宜本草
上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。
4、百雀羚
百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是国内化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉，品牌曾多次被评为“上海着名商标”，并荣获“”等称号。公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品。
5、完美日记
完美日记是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌，成立于2017年，致力于研发护肤及彩妆产品，为新一代中国年轻女性提供快时尚彩妆产品和美丽方案。该品牌与米兰时装周、巴黎时装周等密切合作，曾获“ELLE年度新晋品牌奖”“芭莎年度佳眼影”等美妆大奖。
6、花西子
花西子是浙江宜格企业管理集团有限公司注册的彩妆品牌，于2017年诞生在杭州。其理念是“东方彩妆，以花养妆”，产品系列包括定妆系列、底妆/颊妆系列、唇妆系列、眼眉妆系列、卸妆系列、工具系列等。
“花西子”品牌探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。
7、橘朵
橘朵是这两年比较火爆的一个化妆品品牌，该品牌为出名的便是它的腮红和眼影，其色号和种类多，而且价格都比较白菜，就算多买几个也不会心疼，所以受到了学生党们的欢迎。
8、美康粉黛
美康粉黛是南京粉黛化妆品有限公司旗下的一个化妆品品牌，美康粉黛秉承千年中草药传统理念，以自然植物为萃取原料，独特秘方结合现代生化萃取技术精心配制，以真正有的成分滋养呵护肌肤，作为普通彩妆的替代品在中国彩妆发展史上具有里程碑式的意义，开创护肤新概念。
9、卡姿兰
卡姿兰是我国一个知名度高的彩妆品牌，自2001年诞生以来，卡姿兰始终坚持并倡导“活出经典”的时尚美妆理念，将时尚色彩与经典元素巧妙融合，打造“年轻、经典”的彩妆创意，让现代女性时刻彰显专属自己的时尚态度。
10、名谷幽草
名谷幽草是一家集研究、开发、生产、销售、服务为一体的具有六十多年历史的草本化妆品专业生产企业，主营美容护肤品、香水和特殊用途化妆品如祛斑类、除臭类、美白类产品等优质产品，尤其适合东方女性的肤质。
以上内容参考：人民网—国产化妆品增长势头强劲
本回答被网友采纳国货护肤品十大品牌有百雀羚、相宜本草、大宝、水密码、自然堂CHANDO、佰草集、雅邦、温碧泉、韩束、珀莱雅。
1、百雀羚：其创建于1931年，是我国内的历史悠久的化妆品厂商。公司主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
2、相宜本草：其创建于2000年，相宜本草与上海中医药大学联合研发，已获得16项中草药发明专利；研习本草典籍；发掘7大可溯道地药材，建立了6大专属草药种植基地，为消费者提供产品。
3、大宝：其成立于1999年，并提供不同时期、不同层次的护肤品，已经陆续开发出护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。
4、水密码：其创立于2008年，是丹姿集团旗下专业护肤品牌，其产品主打保湿补水功，在成分上采用海藻精华与深海矿泉，能够调整肌肤的湿润程度从而起到保湿补水的果。
5、自然堂CHANDO
自然堂，伽蓝（集团）股份有限公司旗下产品，2001年创立于上海。以天人合一的中国哲学思想为基础，倡导乐享自然，美丽生活的理念，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，甄选珍稀天然成分融合先进科技，致力于为中国消费者提供更好更专业品质的产品和服务。
6、佰草集
佰草集创始人希望创造一个能将千年养颜古方精髓传递给世界的品牌。于是，佰草集科研人员一边探访草药圣地神农架，潜心考察草药资源;一边远赴欧美，学习护肤科技和制作工艺。1998年，这个品牌应运而生——神农尝“百草”、汇“集”中西智慧——取之名为：佰草集。
7、雅邦
雅邦产品性价比高，尤其是它的唇彩、眼线和气垫BB霜。雅邦的工厂位于汕头市，在中低品牌化妆品中还是很受欢迎的。比较便宜，包装也很好。雅邦的化妆品种类多，比如眼线、睫毛膏、润唇膏等。
8、温碧泉
温碧泉，致力于为女性提供优质的温泉矿物护肤，承袭来自温泉的神奇美肤能量，坚持在补水领域进行不懈探索与钻研，并与中、法、韩、意等多个领先护肤品研究及设计机构合作，融合来自世界的科技智慧，缔造温碧泉精纯、活性的每一瓶产品。
9、韩束
韩束是上海上美化妆品股份有限公司旗下品牌，创立于2003年。2015年，韩束成为领先的国货化妆品品牌。2021年，韩束全新定位“科学抗衰”， 提出全新口号“为年轻提供一份底气”，品牌专注各年龄段亚洲女性不断变化的抗衰需求，填补国货市场科学抗衰产品的空白。
10、珀莱雅
珀莱雅品牌起步于日化渠道，以多品类、多渠道的运营机制，进一步进军商超、电商等渠道，已形成覆盖全国、立体的营销服务网络。珀莱雅品牌正向着日臻完备与国际化发展，致力于深海核心护肤科技研究与女性平等发展的公益行动。
以上内容参考百度百科-珀莱雅
国产化妆品牌排行榜前十名：
第1名毛戈平
毛戈平这个化妆品品牌是由彩妆大师毛戈平所创立的，在我国属于一线彩妆，大师毛戈平曾为多部电影和电视剧，做妆容和发型设计，获得过2000年中国时尚的化妆师，旗下的彩妆品牌质感好。
第2名佰草集
佰草集是我国一个已经成立22年的化妆品品牌，旗下的化妆品系列多，每一种都配比了不同的中草药概念，就连防晒霜也添加了中药护肤的成分，在防止肌肤晒伤的同时，还能够养护肌肤。
佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代 生物科技的新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新自然健康的品牌形象。
第3名相宜本草
上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶。倡导天然之美，本色之美，因此赢得了消费者的广泛认同，素有本草护肤专家之美誉。相宜现与上海中医药大学基础医学院合作。
第4名百雀羚
百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是国内化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾多次被评为上海着名商标，并荣获等称号。
第5名完美日记
完美日记是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌，成立于2017年，致力于研发护肤及彩妆产品，为新一代中国年轻女性提供快时尚彩妆产品和美丽方案。该品牌与米兰时装周、巴黎时装周等密切合作，曾获ELLE年度新晋品牌奖、芭莎年度佳眼影等美妆大奖。
第6名花西子
花西子是浙江宜格企业管理集团有限公司注册的彩妆品牌，于2017年诞生在杭州。其理念是东方彩妆，以花养妆，产品系列包括定妆系列、底妆、颊妆系列、唇妆系列、眼眉妆系列、卸妆系列、工具系列等。
第7名橘朵
橘朵是这两年比较火爆的一个化妆品品牌，该品牌为出名的便是它的腮红和眼影，其色号和种类多，而且价格都比较白菜，就算多买几个也不会心疼，所以受到了学生党们的欢迎。
第8名美康粉黛
美康粉黛是南京粉黛化妆品有限公司旗下的一个化妆品品牌，虽然这个品牌已经有着十三年的成立历史了，但是真正火爆起来还是近几年，因为大家把目光放到了国货身上，而美康粉黛也被称为国货之光。
美康粉黛秉承千年中草药传统理念，以自然植物为萃取原料，独特秘方结合现代 生化萃取技术精心配制，以真正有的成分滋养呵护肌肤，开创护肤新概念。
第9名卡姿兰
卡姿兰是我国一个知名度高的彩妆品牌，自2001年诞生以来，卡姿兰始终坚持并倡导活出经典的时尚美妆理念，将时尚色彩与经典元素巧妙融合，打造年轻、轻经典的彩妆创意，让现代女性时刻彰显专属自己的时尚态度。
第10名名谷幽草
寓意幽静山谷中美好绽放的植物，有着淡淡的神秘。以健康、天然为理念，采用高端科技从天然植物、中草药中取其精华，通过精湛、复杂的工艺制做成不同功的高品质美容护肤品。
以上内容参考 百度百科-毛戈平，百度百科-佰草集，百度百科-相宜本草，百度百科-百雀羚，百度百科-完美日记，百度百科-花西子，百度百科-橘朵，百度百科-美康粉黛，百度百科-卡姿兰，百度百科-名谷幽草。
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