前沿拓展：国产化妆品排行榜泊莱雅
1、百雀羚
百雀羚来自创立于1931年，是国内的历史报溶始回刻判向深悠久的化妆品厂商。悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质如金空印责异核的美誉，品牌曾被多次评选为“上海商标”。
2、自然堂
自然堂是2001年成立于上海的品牌，品牌致力于从自然中寻找护肤的灵感，针对国人的肤质研制产品，产品成分天然健康，包括护肤、彩妆、防晒等多个系列。自然堂属于中等档次，自然堂的化妆品基本采用了天然植物配方，而且是使用果，温和无刺激，自然堂成立于2001年，旗下的产品线丰富。
3、珀莱雅
珀莱雅是2003年诞生于杭州的品牌，其专注于研究深海护肤产品，致力于为消费者提供科学、、有的产品，在近几年受消费者的欢迎。珀莱雅品牌旗下包括“肌密系列”、“海洋水动力”“海洋透皙白”、“海能量·塑颜”等多个系列数百种单品。
4、相宜本草
相宜本草是一个创立于2000年的国民品牌，专注于中草药护肤品，钻研中草药草本配方，将汉方本草和现代科技相结合，倡导的“健康之美”。相宜本草专注于中草药护肤品的开发，悠以统奏久的中国文化与深厚的刘切扬于天中草药智慧是品牌所倡导的“健康之美”的源泉。
5、佰草集
佰草集是国产护肤品能我小响物程演呢调知名品牌，佰草集知名品牌归属于上海市佰草集化妆品有限责任公司。上海市佰草集化妆品有限责任公司是上海家化协同有限责任公司的控股子公司，1988年以当代中快卫生杀续落头火必草药材高中档个人护理品为定义发布销售市场。
6、温碧泉
温碧泉是广州碧欧特化妆品有限公司旗下的知名护肤品牌，品牌定位温泉矿物护肤，致力于将温泉律真财何雷化片律中对肌肤有的成分融入到护肤产品中。
7、韩束
韩束是创立于2002年的护肤品牌，品牌针对亚洲肌肤肤质研制产品，致力于从肌源出发改善肌肤问题，是国产护肤品中有代表性的品牌。
8、水密码
水密码是丹姿集团旗下的护肤品牌，品牌主打补水功的产品，包括基础补水产品年护端克转受另、补水+抗衰、补水+美白、补水+保湿等多个系列。
9、欧诗漫
欧诗漫是浙江欧诗漫集团有限公司旗下的护肤化妆品品牌，品牌致力于研究珍珠美容，将珍珠中的美容功别和护肤品结合，在国内独脚细赶新护时音满左该影树一帜。
10、御听构泥坊
御泥坊是创立于2006年的品牌，致买是分广严专苗也是中国十大面膜品牌之一，品牌针对东方女性的肤质特点，传承各大医药典籍中的护肤方法，采用宫廷的毛以让团严技艺，研制优质的产品。
以上内容参考：百度百科-韩束、百度百科-温碧泉、百度百科-佰草束集、百度百科-相宜本草、百度百科-珀莱雅、百度百科-自然堂、百度职需角判认样互百科-百雀羚
每年618对于品牌来说都是一场没有硝烟的战争，各大品牌齐发力抢占市场，在这样强势的竞争压力下，珀莱雅却能以C位之姿引领其国货浪潮，付出的努力可想而知。
作为一个2003年成立，经历了19年风吹雨打的老国货品牌，珀莱雅却越活越年轻，并且在2021年品牌营收达46.3亿元，同时归母净利润年同比增速维持在20%以上。今天我们就从营销4P理论（Product 产品、Price价格、Place渠道、Promotion营销），来看看珀莱雅究竟是如何做到的。
从品牌发展史来看，珀莱雅历经了三次核心产品演变，由产品推销模式向高壁垒战略单品过渡，依托其研发团队历时多年的科研成果，以两款大单品：红宝石精华和双抗精华，成功走出了一条“抗衰老之路”。
第一阶段（2009年-2016年）: 以水乳为主，客单较低。
此阶段公司以基础护肤品推出为主基调，旗下有多个系列。每年都有新品推出，产品众多但无爆品及大单品出现。这一阶段产品以推销模式为主。
第二阶段（2017年-2019年）：以面膜为主推出核心单品，壁垒较低。
此阶段品牌开始走向年轻化，推出以玻尿酸等成分为核心的面膜单品，其中泡泡面膜获得较大成功，但售价及产品壁垒较低。这一阶段品牌从产品推销模式向战略单品运营模式过渡。
第三阶段（2020年-至今）：过渡至注重研发的高壁垒产品，早C晚A成为大单品。
此阶段珀莱雅可谓是升维成长，着重强调当下市场热门的成份：A醇及维C，并且功也由之前的清洁保湿进阶为抗衰类型的精华。在这一阶段，品牌战略单品形成。
随着品牌升级进阶，2021年珀莱雅的产品开发方向以抗老、抗糖、抗氧化、淡纹、舒缓为主打卖点，并利用“早C晚A”为主题营销，打造出双抗精华、红宝石精华系列爆款；商品价格也实现跃升，单品售价突破300元价格区间，高达575元。
同年4月，珀莱雅推出“早C晚A”套装并经过营销孵化后，珀莱雅品牌天猫旗舰店2021年单价较2017年提升一倍。店铺单价获得提升，带动天猫旗舰店2021年销售额同比2020年大增76%。
从以上三次核心产品演变可以看出，一方面，新产品线补充了珀莱雅旗下原护肤品的功，在基础的保湿、补水功能上，公司新推出了抗衰、抗糖等产品满足市场对功性和有成分的需求；
另一方面，精华相比面膜具有更高的附加价值，达到提升客单价的目的。在产品核心成分科技迭代的同时客单价有所提升，这便是珀莱雅的大单品策略。
珀莱雅近年通过打造精华及其衍生爆款单品，不断实现品牌品类和价格的升级。2019年商品单价分布于0-6元/ml，其中烟酰胺精华价格高为5.6元/ml，其它商品均集中在0-2元以内，中高价格覆盖缺失。
2021年珀莱雅推出红宝石、双抗精华及眼霜/面霜等衍生产品后，补充了中高端价格的商品空缺，整体商品单价分布于0-16元/ml，高、中、低价格带分布区隔，整体价格带销售分布也从0-100元提升至100-300元、300元以上。
精华作为珀莱雅近年的核心品类，其精华产品在头部市场中的价格定位并不算高，对标雅诗兰黛小棕瓶单价22元/ml这样的明星单品，红宝石精华毫升单价仅为11元/ml，但主打功成分数量却不输，在抗氧化、抗糖、舒敏等功上有更强的成分优势，其产品的高性价比定位，自然是更贴合年轻者的消费观念。
珀莱雅此前的渠道销售主要以线下日化、商超、单品牌店模式为主，其中线下日化为主要营收贡献渠道，2017-2018年珀莱雅的线下日化渠道业务营收超50%。
而后，珀莱雅开始大力发展线上渠道。2017-2020年，线上渠道营收占比从36%提升至70%。主要是由于珀莱雅在2017年重组电商团队，加大布局以天猫为主导的线上直营渠道，天猫直营作为一个已经发展成熟的平台，珀莱雅在其营收占比也是常年稳定在40%以上。
同时，新兴渠道起量迅猛，大量年轻用户聚集在此。在这样的情况下，珀莱雅开始积极布局新兴渠道的运营，通过打开新的渠道以弥补传统电商渠道增速放缓的缺口。
2018年，珀莱雅先是通过抖音平台进行广告投放，迅速获得知名度和曝光度；随后在2020年，珀莱雅着手抖音小店的架构，重点拓展抖音渠道的电商业务，使得其成为拉动线上直营渠道高速增长的重要引擎。抓住了抖音平台风口的珀莱雅，截至2021H1营收占比达到17%。
如今，珀莱雅作出的每一步品牌动作，都在推动品牌“年轻化”升级，整体品牌调性也是更向年轻消费者贴近。
一方面，珀莱雅围绕slogan“趁年轻，去发现”持续进行品牌塑造。从2021年来说，3月，珀莱雅联手中国妇女报推出宣传短片“性别不是边界线”，与消费者建立更深层次的连接；5月，携手单向街图书馆、上海译文推出520特别策划“敢爱，也敢不爱”，探寻爱的真谛；9月，联合中国邮政发起开学季“写给18岁的自己”，引起年轻消费者在情感上的强烈共鸣，这些“润物细无声”式的品牌情感营销内容，都在无形之中传递着品牌的年轻化形象。
另一方面，珀莱雅投入的营销费比逐年增长，2021年较2019年增加9%；以选择代言人为例，珀莱雅签约了既富人气，又兼具流量的：蔡徐坤、范丞丞等，辐射消费主力军人群，拉近与年轻用户之间的距离。
毋庸置疑的是，90后、95后已然开始主导新消费潮流，并逐渐成为新消费主力军。那么想要抓住这部分年轻群体，就要往年轻化方向迈进。
从以上4p理论可以发现，之前的19年，珀莱雅让我们看到了国货品牌如何崛起，如何不断在领域内求变求新，从而实现品牌年轻化升级；在下一个19年，珀莱雅如何打好这场持久战，探索国货品牌的更多可能性，我们拭目以待。
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