近日，知名微商品牌“一方湖”举办乔迁宴，这是微商品牌成立六年。光是这一年，就是一件很值得骄傲的事情，因为真正能坚持3年的微商少之又少。一面护水是集美容美体产品研发、生产、销售为一体的工贸品牌。产品包括护肤系列、彩妆系列、洗涤系列、洗涤系列、保健系列等。
新的办公空间很高
美如云
乔迁之喜
湖一侧有四道护城河
本次活动除了乔迁宴，我们还看到一面湖水邀请了股权专家陶进发布了“无限合伙计划”，以及提供一站式社交电商服务的上市公司点点商学院院长吴良强先生商务服务，发布“社交电商3.0”。从这里可以看出一面户水领导团队的雄心壮志，无论是社交电商平台的发布，还是股权激励政策的出台，都意味着一面户水有意让企业真正走向更快发展的快车道，甚至到资本市场。
晚上开始的时候，还听了一棉湖水总经理“林良尧二哥”的分享。分享了过去几年能够经受住市场不断变化，依然发展的四大好护城河。分享了纯实用干货，整理出来给大家。
第一护城河：多品类：产品多，品类多，品质优
第二条护城河：线下门店的部署：
第三道护城河：运营管控升级
第四条护城河：商学院的创立
微商向社交电商转型
让我们来看看本次会议的另一个亮点。一面湖水这次发布的“社交电商3.0”是什么？因为我们知道，随着2019年云集的上市，未来市场将掀起一波又一波的势头。才真正把社交电商这个词带入大众视野。所以事实上，社交电商的1.0才刚刚到来。点点客和一面湖水是如何带来3.0的？
微商转型社交电商之痛
首先，我很高兴能和一面湖水这样一个的微商品牌一起做转型。因为我觉得这很有意义。从上面分享的四道护城河中，我们可以看出，基于他强烈的市场敏感度，林总是一个有战略眼光的人。林总觉得社交电商平台对公司来说是一个重要的机会。也是面对社交电商平台竞争必须建立的护城河。但是落地的时候，遇到了几乎所有微商转型级代理都会遇到的困难！这就是机制。
事实上，几家老牌微商品牌今年都发布了社交电商平台。大时代、智办机器人等知名微商品牌都发布了社交电商平台，可惜这些品牌都发布了社交电商平台。社交电商平台在市场上的话语权很小。为什么？我们都知道，社交电商是一种完全不需要囤货的配送机制，而旧的微商是一种层层囤货的机制，所以两种模式是完全不同的。因此，无论是大时代还是智能陪伴机器人，在发布社交电商平台时，为了不与原有代理制度发生冲突，都选择开辟新的产品线，然后启动社交电商。商务平台。相当于一个全新的产品加一个全新的项目，只是为了利用旧的微商资源。但是这种方式会造成很大的流量损失，而且在过渡过程中，老代理会因为公司不重视老项目而逃跑，从而导致老项目同时受到影响。在和点点科讨论这个方案的时候，面朝湖面的林家也想到了这一点，直言不讳地说道：“如果我在这个市场上不使用我的竞争产品，我是没有信心的。” 而如果我的老经纪人不能很好地翻译，这对公司来说可能是一个巨大的风险，可能双方都做得不好。基于此，我们终决定使用点点客的max系统，将这种分层代理+社交电商的模式推向市场。
这是这套IT系统大的优势。代理身份实现了微商和社交电商两种模式中身份、库存、返利、上下级关系的融合。每个微商代理都可以通过自己的社交电商平台开发和分销店主，店主生成订单后，库存和付款将直接从代理账户中划转，真正帮助代理售货。没有机构会拒绝这样的模式。在我看来，这是未来所有传统微商品牌乃至所有品牌都会选择的一套转型社交电商模式。
对公司的好处也很
社交商务3.0
相信今天所有的微商企业看到我给出的这种改造社交电商的模式，一定会大放异彩。但这实际上并不是“社交电商3.0”。如果只是这个创新微商品牌排行榜，那完全低估了我在商业模式上的创新能力。
我不会再卖了，我将在下面与您分享总体思路。
社交电商的发展趋势
在我看来，微商囤积模式是古老的微商模式，我把这个模式定义为过去的模式。因为这个模式已经走过了6年，你觉得进入一个行业，用6年前的模式推向市场，会那么容易成功吗？就算有，也很难！所以我们看到的是，从2018年开始，创新变革开始显现，以“社区团购、社区电商、千城万城、社交电商”为代表的创新模式开始出现。那么这些模式的出现预示着行业的三大趋势。
从招商到零售：大家都知道，囤积微商的两大营销手段是“社区+线下”。因此，“社区团购、社区电商、千城万店、社交电商”四种模式实际上是“线下+社区、线上+社区、线下+社区+麦克风”。商业，线上+社区+电商+微商”。因此，这四种模式与传统微商大的不同在于，它们更注重动态销售。所以这是行业发展的一个重要的趋势，从投资到零售。当然，没有零售的品牌怎么走得远？此外，今天整个微商频道囤了多少货？6年过去了，你还天真地认为今天的货还那么容易囤货吗？
从线上到线下：虽然线下门店很难盈利，但一个完全没有线下门店的微商品牌是多么的脆弱。今天微商从业者已经达到5000万，认为市场规模更大，但同时也说明小白越来越少。当消费者变得更瘦时，我们面临着信任成本上升的困境。如今，一个客户很难完全依靠线上销售，所以线下门店的必要性和品牌知名度在这里变得重要。这就是我所说的交易成本。这几年，我每年都在研究微商品牌。很有意思的是，基本上所有运营3年以上的微商品牌，都是在公司鼎盛时期开设线下门店的公司。所以不管你是从微商开始，还是从电商开始，到后你都是品牌主，实际上还是会继续统一运营。线下门店还是需要建设的，但是先有流量，门店的会高很多。
从营销到服务：虽然林总在他的ppt中也分享了这一点，但第四条护城河是建立“商学院”，商学院的主要功能是为代理商赋能。今年5月，当我辅导的一个品牌方来参加课程时，我们也交流了一段时间。这个品牌在6个月的时间里已经招募了6000多个代理商，发展还是不错的。他说沙龙会议结束后他刚从江苏来，问他怎么样了。他说还不错，基本上每个月有20多场比赛。女士们，先生们，很，这20场左右的会议是为代理商举办招商沙龙的。我问他到目前为止，江苏地区是如何组织起来的。后来他总说开通成本太高，能量跟不上，所以我把它收起来了。江苏成立大代理商，分担整个江苏的落地红利。让他每个月组织一次，公司就开。看见？女士们先生们，只有真正做销售和服务的品牌，才能真正拥有未来。
2019年是模型收敛之年
后说一下什么是“社交电商3.0”。其实我觉得分级代理是昨天的模式，今天的模式是：“社区团购、社区电商、千城万店、社交电商”，但如果拿我今天服务的品牌方今天发布了一个模型，那么这个模型明天会过时吗？看股价下跌的云集，再看微信指数下跌的云集。社交商务的商业模式不是社交商务。我觉得2019年是模型融合之年，我设计的社交电商3.0模型就是一套融合模型。
社交电商3.0=
微信商业模式+社交电商+社区电商+千城万店
同时，该模式具有“投资+零售”、“线上+线下”、“服务+营销”六大驱动力
这是该模式的完整流程图
这里我们首先将代理机制大致分为服务线和营销线。
营销线：首先，我们制定了以营销推广为主线的代理政策。在这套策略中，我们的高层次仍然是以分级代理为主体的两级放货模型。有总代理和加盟店。那么将军代可以发展联盟商店，或者推将军代，联盟商店也可以推广升级。那么每个代理商都可以通过社交电商来发展VIP店主，也就是社交电商。然后鼓励每个VIP店主建立福利社区，然后品牌可以为社区开展团购等活动，开展社区电商运营，帮助店主赚钱微商品牌排行榜，帮助代理船。这条线根本不考虑地域划分，
服务线：那么另一条主线就是服务线。服务专线按地区分为省、市、区、县。公司不仅可以通过招聘省、市、区、县代表来实现快速的资金回笼。同时，服务专线的区域代理商可根据区域销售额进行分红。比如我是江苏省苏州市的区域代理。只要我在苏州开联盟店，我就奖励800，然后整个平台通过社交电商和社区营销给我3%的返利，所有商品只要送货上门。地址在苏州。然后公司前期为服务专线招代理，不仅资金回收快，也相当于在全国招了一批不需要底薪的合伙人。这些合作伙伴不仅可以帮助我们吸引投资，还可以为区域代理商提供一定的培训和赋能。这样，我们就可以快速为企业打造一条线上线下双线护城河。这样一来，不仅速度快，而且稳定。
其他的内容我就不在这里解释了，因为这个模型其实很复杂，我们经过多次日夜讨论，讨论了一套完整的落地程序。因为毕竟我们不是培训公司，所有吹牛的权利都是要实现的。如果你对这个模型感兴趣，可以用邮箱留言，可以把这个ppt分享给大家，也欢迎线下交流。
社交电商3.0将在整个社交电商市场掀起千层浪
我是吴良强。5年服务超过2000家社交电商。有丰富的社交电商实战经验，关注我吧。与您分享实用的社交电商交易经验
