“去年双十一，南极人的总销量达到1207.9万件，而服装业巨头优衣库仅售出874万件。南极人成功夺得第一宝座，无疑是大的赢家。
近年来，随着生活条件的改善，内衣行业得到了长足的发展，现有生产企业近万家。相关数据显示，目前国内保暖内衣市场年销售额约500亿元，年增长率接近20%。
去年双十一，南极人的总销量达到了1207.9万件，而服装巨头优衣库只有874万件。南极人成功夺得第一宝座，无疑是大的赢家。目前，公司产品不仅是保暖内衣，还包括纺织品、服装、家居日用品等品类。除了南极人，南极电商还拥有 、 Teddy、Otto等知名品牌，年销售额超过2亿件。
南极电商创始人张玉祥是地道的上海人。他从小就取得了优异的成绩。毕业后，他也顺利进入了单位企业保暖内衣品牌排行榜，过上了稳定的生活。但他不喜欢这样的生活，所以在单位工作了几年就出海创业了。在当时的江浙那一代，到处都是服装厂，张玉祥也做起了生产女装的生意，他也跟上了形势，生意也很顺利。
但几年后，服装行业出现了一种新产品——保暖内衣。当时，保暖内衣的出现也引起了不小的轰动。这款轻薄的新款内衣一经推出，就轻松俘获了大部分消费者的心。其他厂家也纷纷跟进市场，推出了自己的保暖内衣品牌。张玉祥自然注意到了这个商机，但传统的批发经销商并不适合冬季的短暂销售旺季。如何抢占市场？
于是张玉祥想出了一个办法，就是让经销商提前注入货款，专注于提供好的产品和更有竞争力的品牌。这样做的好处是，当大家的资源集中在一起时，就会有更多的机会做大做大，也更容易实现双赢。1990年代后期，张玉祥用这款车型在短短四个月内就实现了过亿的销量，成功。
内衣市场走上正轨后，张玉祥将目光转向羽绒服市场。当时，羽绒服市场的龙头“波司登”实力很强。短短三年时间就占据了全国30%的市场份额，当之无愧的。但张玉祥认为羽绒服可以更时尚、更个性化，于是率先推出“都市羽绒服”概念，聘请专业知名时装设计师参与设计。南极人虽然入市较晚，但也迅速涌入市场。到第二保暖内衣品牌排行榜，仅次于波司登。
然而，2008年危机的出现，对服装行业造成了巨大冲击。为了生存，张玉祥做了一系列的改变。一是切断生产端和销售端。但除此之外，传统纺织服装行业还存在库存等诸多弊端。张玉祥自然知道其中的风险。为此，他带领南极人转型为电商服务企业，为供应商和经销商提供一站式服务。对于综合生态服务，南极人也得以更名为“南极电商”。
今年8月，南极电商发布了新业绩报告。2019年上半年，南极电商实现营收16.34亿元，同比增长32.37%。各电商渠道GMV达109.8亿元，同比增长61.72%，其中“南京人”品牌GMV达95.4亿元，授权店铺达4640家。虽然业绩亮眼，但收入大部分来自授权，品控难控。
张玉祥曾经说过：“别人卖产品，我们卖品牌，别人卖品牌，我们卖服务。” 而能够在激烈的行业竞争中脱颖而出，证明了张玉祥的商业思维多变。根据新的2019胡润百富榜，他以85亿元的身家排名第472位。
