近年来，内衣行业发展迅速。国内生产企业近万家，主要集中在珠三角、长三角等产业集群。数据显示，内衣市场年销售额约500亿元，每年以近20%的速度增长。在传统的内衣服饰行业，很少有企业同时做到线上线下领先，而南极电商就是其中的佼佼者。
根据去年双11的数据，南极人的总销量达到1207.9万件，超过优衣库874.4万件的销量，成为服装行业的大赢家。近年来，没有工厂，没有销售，只剩下品牌。南极人开始做“品牌授权”保暖内衣品牌排行榜，建立轻资产模式，将自己定位为服务平台。
公开资料显示，南极电商前身为南极洲，成立于1990年代，是中国早成立的内衣企业之一。目前公司产品不仅有保暖内衣，还有家纺、服装、家居日用品等品类。旗下品牌体系还拥有、 、 Teddy、Otto等知名品牌。产品年销量超过2亿件。截至2019年4月，公司市值达到270亿。
中国保暖内衣：南牌创始人张玉祥在薄利保暖内衣行业一直做得很好。根据新的胡润百富，他的身家已经达到了70亿。
创业之初，张玉祥开了一家服装厂，生产女装。1990年代，对保暖内衣有了敏锐的把握，这个概念在当时还很新鲜。凭借多年积累的积蓄保暖内衣品牌排行榜，他创立了南牌，但他并没有立即开始工作，而是在思考如何以快的方式赢得市场。会上，张玉祥筹集了数百万，将资金投入生产保暖内衣。没想到，短短四个月，销售额就突破了亿元。
快速发展也发现了很多问题。随着第一代保暖内衣市场的逐步开放，行业的质量备受关注。这时，张玉祥意识到质量是关键，于是开始用棉代替纤维面料。研发出新型保暖内衣，让公司渡过难关。
随着内衣销量的不断增加，张玉祥知道，要想长期发展，就必须扩大产品品类。随后，他将目光投向了新兴羽绒服行业，并采取行动让产品变得时尚、个性。他拒绝羽绒服，避免与波司登、亚亚、梅尔齐等巨头竞争。他选择走差异化路线，提出“都市羽绒服”的概念。他不惜重金聘请演员葛优担任品牌形象代言人。销售后来证明该策略是正确的。
贪吃甜的张玉祥真的明白品牌的重要性，于是开始疯狂砸广告，先后签约袁咏仪、刘德华、海清等明星。南极洲品牌名声大噪，家喻户晓。品牌销售额翻番，突破10亿元大关，公司开始进军纺织各大领域。
然而，当内衣保暖、抗寒的单一功能无法充分满足消费者对产品多样化的需求时，大众的购买力下降，导致企业大量积压库存。加上电商时代的到来，当时很多传统纺织行业都受到了影响。张玉祥意识到，只有创新才是企业发展的源泉。于是大刀阔斧的转型，先是卖掉了辛辛苦苦多年的工厂，然后公司开始授权品牌。逐步实现轻资产经营，转型为电子商务服务公司。
该模型在内衣上测试成功后，他们迅速将其复制并推广到童装、母婴用品、男装、女装、日用品等领域。去年，GMV（总营业额）达到205.21亿元。对于自己和公司的成功，张玉祥归结为：“别人卖产品，我们卖品牌，别人卖品牌，我们卖服务。”
