尽管索菲亚和欧派分别于4月11日和4月22日发布了2020年年报，但由于两家上市公司营收统计路径不同，备受关注的“壁橱兄弟”一直悬而未决，直到欧派家居2020年年报在宣布之前就透露了衣柜收入的细节。根据欧派家居经审计的财务报表数据，2020年欧派衣柜及其配套产品实现营收68.03亿元，而索菲亚衣柜及其配套产品2020年营收67.02亿元，欧派衣柜1.01 1亿的营收优势已经正式登顶衣柜。
△2020年运营衣柜及其配套产品营业收入
△2020年索菲亚衣柜及其配套产品营业收入
数读：2020年新老“壁橱兄弟”收入数据PK
欧派衣柜营收正式超越索菲亚衣柜，增速
2020年前三季度财报披露后，有媒体和机构分析人士指出，欧派衣柜整体营收可能已经超越索菲亚衣柜，但由于索菲亚2020年三季度财报并未披露衣柜的具体营收和配套产品 数据方面，消息并未被敲定。不过，随着欧派衣柜2020年财报数据的出炉，真正的锤子终于来了。
年报数据显示，索菲亚2020年实现营业收入83.53亿元，同比增长8.67%。其中，索菲亚衣柜及其配套产品实现营收67.02亿元，同比增长1.46%。2020年，欧派家居实现营业收入147.40亿元，同比增长8.91%。其中，欧派衣柜及其配套产品实现收入68.03亿元（其中衣柜收入57.72亿元，配套产品收入10.31亿元），合计总收入同比增长16.37%。
△ 数据来源于索菲亚2020年度财报、欧派2020年度财报等公开信息
此前有媒体报道称，在2020年索菲亚与欧派争夺“衣柜一哥”的比赛中，索菲亚的衣柜以9亿多的优势获胜，成功卫冕“衣柜一哥”的位置。 ，但仔细研究了这两家公司。不难发现，记者引用的数据并不准确。索菲亚衣柜67.02亿元的营收，不仅包括衣柜，还包括配套产品。欧派衣柜所谓的57.72亿元营收不包括配套产品。如果双方加上配套产品的收入，欧派衣柜的整体收入应该是68.03亿元。
深度解析：欧派衣橱追赶索菲亚衣橱
背后发生了什么？
据媒体公开报道，这场“衣橱里的兄弟”之争早可以追溯到2015年。当时欧派衣柜的收入只有13.37亿，还不到索菲亚衣柜的一半。从2016年开始，欧派衣柜就如火如荼，瞄准索菲亚衣柜开启为期五年的激情追赶。
2016年欧派衣柜收入同比增长51.23%；2017年欧派衣柜收入增长62.98%。同期，索菲亚衣柜的营收增长率分别为29.49%和31.37%。进入2018年，受行业大环境影响，欧派衣柜和索菲亚衣柜增速放缓，但欧派衣柜仍实现了25.86%的增速，比索菲亚17.52%的增速高出8个百分点。增长势头继续领先。2019年索菲亚衣柜增速回落至1.90%，而欧派衣柜同期增速高达24.56%。2020年索菲亚衣柜及其配饰的增长率仅为1.46%，但欧派衣柜及其配饰的增长率却达到了16.37%，领先索菲亚衣柜近15个百分点，终实现总营收的官方追赶。.
回顾欧派衣柜超越索菲亚衣柜的关键五年，欧派衣柜之所以能够异军突起，以及索菲亚衣柜在定制衣柜领域逐渐失去先发优势的原因，分析人士认为，主要有以下几个原因：
1.准确把握和有响应用户需求，
欧派衣柜比较好
用户需求决定一切。通过Opera 和 长达五年的“壁橱兄弟”之争，不难发现，Opera 对这句话理解得更透彻，实践得也更透彻。
2016年以来，欧派衣柜围绕新一代消费者“多、快、好、省”的消费偏好，将“满足消费者不断升级的家居消费需求”作为企业发展的重点，不仅坚持对产品研发和设计的高投入。，并提出了六空间定制、全生命周期定制和兴趣定制三个理论体系。在发挥欧派品类集群优势的同时，积极整合慕斯、卡萨帝等周边头部资源，不断拓展定制家居品类边界，为新一代消费者提供真正个性化的一站式定制家庭解决方案。
同时，针对定制家居消费过程中普遍存在的“价格虚高”和“价格不确定”两大先天顽疾，欧派衣柜创新推出“19800元22平方”全民定制套餐。米”，引领定制家居潮流。消费进入大包时代，同时借助“19800包”的强大引流应，欧派衣柜在2016年和2017年迎来了50%以上的超高增速，快速缩小与索菲亚衣橱的差距。收入差距。
另一方面定制家具品牌排行榜，索菲亚衣柜，从2013年开始聚焦消费者一站式家居消费需求，提出“定制家居，索菲亚”，发力打造大家居，并于2020年3月宣布品牌战略将升级为“橱柜定制专家”，重心回归橱柜产品定制。从推出“799/㎡”定制优惠，到“19800元套餐”的跟进，再到“定制不老套”的呼声，回归“799/㎡”，终于跟进19800 包。过去五年，索菲亚无论在战略层面还是战术层面都经历了的波动。在这些波动的背后，不仅与公司的发展阶段和交易团队的变化有关，更重要的是与消费者需求和市场需求有关。对风向的把握不够准确，响应水平不够及时有。
2、四合一带动床上用品和家居饰品的销售，
欧派衣柜单价更佳
2020年索菲亚衣柜总门店数为2719家，欧派衣柜总门店数为2124家（独立衣柜门店数量，不包括综合衣柜门店）。从索菲亚衣柜和欧派衣柜2020年年报数据来看，欧派衣柜无论是在门店总数还是订单总数上都没有优势。总收入终能被超越的原因主要是床上用品和家居饰品的收入。足够强大。财报数据显示，2020年欧派衣柜床品收入5.67亿元，配套家具收入4.64亿元。欧派衣柜配套产品累计突破10亿元大关定制家具品牌排行榜，同比增长51.84%。
索菲亚虽然在2020年将品牌战略升级为“橱柜定制专家”，但并没有放弃大家居的步伐。主要配套产品与欧派衣柜类目相近。为什么还卖配套产品，欧派衣柜比索菲亚衣柜卖得好？答案是，早在2017年，欧派衣柜就明确了配套产品的一体化风格、一体化设计、一体化销售、一体化服务的销售策略，通过风格、设计、销售、服务一体化。，大大提高了配套产品的销售转化率。同时，欧派衣柜在配套产品的选择上坚持“品质”策略。无论是床上用品、成品家具还是家电，一线品牌全部入选。这些品牌不仅有自己的流量和品牌号召力，也意味着比普通品牌更好。该品牌的客户单价较高。
分析人士指出，存量博弈时代，单位体量难以提升，单位价值的增长空间很大。长期来看，源自消费者综合需求的单值增长空间，有望继续为欧派衣橱注入新的增长动力。另据悉，鉴于家具配套产品在定制家居消费中释放的巨大潜力，欧派衣柜也将在2021年进行升级，提出“一站式高颜值家居”的新战略目标。在“墙”一体化的同时，将逐步实现成品家具、床上用品、窗帘、家电、饰品等配套产品的所见即所得、所见即所得，
3、在总部赋能和营销创新层面，
欧派衣柜比较好
随着行业洗牌进入深区，品牌之间的竞争不是经销商层面的竞争，而是总部与总部层面的竞争。
长期以来，欧派衣柜一直秉承树根理论抢占市场，强调对经销商的赋能。从提出“六空间定制、全生命周期定制、兴趣定制”三大理论体系，到推出“1.98万元22平米”全民定制套餐，再到携手慕斯、卡萨帝试水新品联卖。在追赶索菲亚的5年征程中，欧派衣橱多次上演贴有“变道超车”的创新举措，在定制家居行业持续获得高度关注。
过去的2020年，欧派衣柜在依托欧派家居集团的力量推动经销商全渠道布局和渠道下沉的同时，以产品筑基，以创新插翅，再次倾注系列产品。创新与营销相结合：顺应市场趋势，全力突破成套包装、提包等新渠道；大力推进前后端信息化和电商业务升级改造，重点打造MCN矩阵，打造微商城小程序，发展线上全场景零售体验模式；打造专属直播基地，形成“IP创作+经销商”的线上营销新模式
将品牌战略升级为“橱柜定制专家”，携手中国女排，正式宣布邓伦为索菲亚品牌代言人，并推出子品牌……索菲亚在品牌方面也动作频频和近两年的营销水平，但是，却不像欧派衣柜的“19800元/22平米”套餐和“环保普惠”。有媒体分析指出，索菲亚过去一年多的一系列动作，可以看作是对市场需求和环境变化的积极出击，但也让投资者和公众感受到了其战略稳定性和公司核心品牌产品方向。迷惑。
四、抢抓环保赛道，
欧派衣橱抓住机会做得更好
2016年，欧派衣柜率先将环保标准提升为远优于国标E1、行业领先的E0级企业超过E0级标准；0甲醛添加定制基材；2020年，欧派衣柜在打响无醛大战的同时，大力倡导环保和包容，在终端掀起一场无醛加成的流行风暴；2021年，爱芯板无醛添加升级创新添加。净醛抑菌专利技术，更环保更健康净醛抑菌爱心芯板行业……欧派衣柜5年超越索菲亚衣柜，
从环保的角度来看，索菲亚衣柜其实比欧派衣柜更早地安排了“不加醛”，但并没有很好地利用环保赛道的先发优势。索菲亚衣柜不像欧派衣柜，一升级就迭代整个产品线，从而在索菲亚与其他定制家居品牌之间建立一定的环境屏障。同时，由于索菲亚前期比较看重康春板的溢价空间，没有以“环保、普惠”为名，欧派衣柜也与“上游产业链”挂钩，依托规模应，一边打价格战，一边上演订单大丰收。
2021年4月16日，欧派衣柜再次发布“无醛健康家居2.0”战略，实现了定制化“无醛抗菌”赛道的抢跑。分析人士指出，后疫情时代，家居空间的健康与环保受到前所未有的关注。第二代无醛添加基材5大特性：无醛、无醛、抗菌、防霉、净-异味-净醛抗菌爱心芯板有望引领定制家居家居行业开启新一轮环保升级，带动欧洲在“水龙头”应的加持下，衣柜开启了新一轮的增长加速。
△欧派未来琶洲总部大楼
随着相关财报数据的披露，备受业界关注的“壁橱兄弟”之争暂时告一段落。对于欧派衣柜而言，能否延续此前的高速增长势头，进一步拉开与索菲亚衣柜的营收差距，将是继“一哥之冠”之后的新挑战。对于索菲亚衣柜来说，如果能稳定定制衣柜的基础套路，解决家具搭配的短板，或者突破品牌、产品、营销三个维度，解决定制衣柜增长乏力的问题，短期内就能解决。重回“第一”宝座并非不可能。
不过，正如索菲亚家居副总裁刘泽琴在朋友圈中所说：企业发展是长跑，不是短跑。谁第一谁第二，你追我也很正常。今天的第一并不意味着永远的第一。今天的第二并不意味着永恒的第二；关键是战略、组织、机制等顶层清晰；品牌、产品、渠道等底层稳定；企业走多远重要。期待的衣橱和Opie的衣橱在《你追我》中走得更快更远！
