小豆点评：双11世界大战一触即发，苍井空的网络内衣再次被推到了台前，成为业界讨论的热点事件。无论是营销还是战前炒作，苍井空的内衣销量都远超预期。作为苍井空旗下互联网内衣事件的运营商，上岛营销也将支持老客户，还原事件营销策略，与业界分享：
1.没有争议，没有传播
上岛在整个事件传播中遵循三个要点：争议、互动和娱乐。有了苍井空，粉丝数、互动量、话题度都比很多明星都高。
2.没有娱乐，没有营销
我们的策略是胁迫，大化娱乐性，引起话题的持续关注！“绑架”雷军？《空军》的组合充满了冲突，同时又让人充满遐想，引爆话题。
3.汇聚“微”之力，微博微信同步发声，玩转两大社交电商平台。
左边微博，右边微信。微博传播、微信引流、微信销售、用户积累。试水微博支付，提升销售转化率，实现微博“兴趣、下单、支付、分享、二次营销”的闭环。与此同时，苍井空继续在微博和微信上同步发声，不断为产品的正式发布预热，从而聚焦活动，大限度地提高热度。
文本：
明星跨界：争议仍在继续
明星艺人跨界并不是什么新鲜事，但早期投资房地产或餐饮，近两年开始探索个人品牌带来的粉丝应。
但随着广受欢迎且备受争议的苍井空女士内衣品牌排行榜，成为个人品牌是有风险的。据《第一财经日报》报道，苍井空与内衣代工方鲜衣黛在刚接触时不安，生怕产品变得“低俗”，经过半年的沟通终于达成合作。
5月19日，苍井空在微博透露将推出“G-self”空系列内衣品牌，迅速引起关注和转发。苍井空的跨境电商业务争议不断。目前，这条微博已经转发了27431条。，有 11,664 条评论。虽然已经决定通过社交电商销售，但苍井空还是向雷军和牛雯雯征求意见，掀起了新一轮的粉丝讨论。
随后，1000个体验名额和5小时28分钟内限量发售的528套内衣迅速售罄。高达每套1288元的内衣价格，以及苍井空作为设计师的形象转变女士内衣品牌排行榜，得到了市场的认可。
甚至有数据调查显示，女生并不排斥苍井空的产品，反而觉得很励志。而苍井空的很多男粉也开始通过这个活动给自己的女朋友或者老婆买内衣，开始为性感经济买单。
明星台前，幕后推手
相比其他明星对个人品牌的深度介入，苍井空此次的跨界角色更多是“创意总监”，而背后的推动力则是传统的广东公司鲜宜代，这是其对轻奢的尝试高端品牌。
品牌负责人丁先生表示，鲜衣已进入轻奢领域。第一个原因是，这部分中国市场几乎是一片空白，大多数有实力的厂商都在做低端品牌。二是内衣领域的中国设计师。品牌很少，这就是未来。
如何让一个零知名度的内衣品牌迅速获得关注，与代表性感经济的苍井空搭档，才是好的营销。
虽然此前的事件营销和限购策略让品牌备受关注和热捧，但后续消费者是否仍愿意接受这样高价位的内衣，仍不得而知。目前重要的是消化前期营销带来的关注度和资源。
“我们5月份试水，8月份在天猫正式上线。我们有越来越多的关注和资本合作，增强了我们在渠道上的能力，而且这种影响力也在内部形成了正向拉动，无论管理水平如何、研发或各方面都有促销。” 方总表示，下一步要对这些资源进行有的转化，避免短期的光环应。
有趣的数据，新捕获的需求
丁先生说，早期空系列通过网络销售以来，积累了大量数据：主要集中在一二线城市，大部分是25-30岁，受过高等教育等级。下一步如何留住和服务这些用户。现在需要解决的问题。
与此同时，苍井空与鲜衣代合作期间，出现了一组有趣的数据：超过40%的买家为男性。
据丁先生介绍，河空系列在新浪微博推广时，发现了40%的男性买家。8月份入驻天猫时，整个品牌也呈现出男性购买趋势。根据天猫8月份的销售数据，本月已知访客性别中，男性占36%，女性占42%。交易买家数据方面，男性占56%，女性占44%。
这组数据还显示，浙江省买家的地域比例达到22.3%，江苏省紧随其后，为11.5%。从年龄占比来看，25-29岁的购房者是主力，占比26.3%，其次是30-39岁，占比22.71%。
鲜衣黛长期从事内衣行业，从代工国外品牌到发展自有品牌，历时7年。丁先生说，根据以往的销售数据，女性内衣的购买者中99%是女性消费者，虽然也有男性，但很少。
“这是一个意外的收获。” 丁先生坦言，男性的购买趋势意味着男性开始关注纯女性消费品，这不仅可以增加他们关注的消费群体，还可以向品牌传递情感。（素材来自虎嗅网）
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