文|周超/郑晨宇老年新业态研究院
活动预告： - 中国养老产业产品创新发展论坛~消费品/旅游产品/娱乐产品，本次活动聚焦养老产业产品创新，将于8月30日周五下午在广州举办；
|| 真正决定老年人消费行为的是变化：身体结构、家庭生活、社会环境、个人生活和时代环境的变化
之前已经分析过很多次，决定老年人消费行为的是他们产生的防御。很多人在了解老年市场时过于关注“年龄”，认为【老年群体=60岁以上】，这种认识很可能误判市场需求。因为无论从之前的研究（点击阅读）还是国内老年文化娱乐公司的发展来看，我们发现这些公司的消费客户中至少有20%的“老年用户”并不是真正的老年人，而是年龄介于 40 至 50 岁之间。事实上，“年龄”只是老年群体消费行为变化的表层因素。
在这些变化中，容易被感知到的是衰老带来的身体结构老化的各种特殊需求，如老年人视力下降、钙质流失等，这些变化促进了老年人的各种消费需求；
||老花镜：老年细分市场消费升级带来的新机遇
在对中老年人商业消费的不断深入研究中，越来越的是，中国4亿中老年人的消费升级趋势在鞋履等消费品领域。服装、化妆品以及广场舞、旗袍秀、艺术培训、旅游逗留等文化娱乐领域。、食品、保健品、医疗器械等健康科技领域提速。
我们今天介绍的新消费升级细分领域之一就是老花镜。在一般印象中，老花镜只是一个不起眼的20元路边摊，价格便宜，市场分散，没有想象空间。
据上海老花镜协会数据，中国老花镜年需求量约4000万副，完成3300万副，门店定制700万副。2018年中国老花镜市场规模14.1亿元，均价30元以上；
中国从事老花镜的企业有1000多家，其中90%为中小企业，前期资金和研发人员投入有限，以低价策略参与市场竞争；
我们之所以研究这个小细分市场，是因为我们对两点感兴趣：
有趣的是，在调研老花镜市场时，我们发现，2013年8月，一家专注于高端老花镜定制的公司——宝岛老花镜获得了天图资本6000万元的战略投资，这是老花镜的首笔投资。传统老花镜行业。案子;
网上公开资料： 宝岛视光连锁机构成立于2006年，专注于为中老年人提供视力健康解决方案。截至目前，验光中心已遍布北京、上海、广州等全国主要城市，为超过百万会员提供服务，经过14年的发展，已成为国内大的老花镜（多焦点镜片） ) 中国的试衣连锁机构。
网络公开数据显示，天图资本于2013年8月投资，2013年11月，宝岛会员突破10万。以全省为单位，在北京、上海、广州、深圳等地开设了42家分支机构。其中，直营店7家，代理店35家。根据当时的公开数据，美丽岛老花镜平均单价3000多元；
这个案例充分说明，在养老产业如此小的细分领域，也蕴藏着巨大的创新升级机会；
五年前，不少鞋业从业者认为，根据中国老年人对老年鞋的接受/购买频率，老年鞋的市场规模估计在10亿到20亿之间；
然而短短几年时间，祖力健采用了符合当时市场特点的营销和获客模式，迅速普及了老百姓对老年鞋的认知老花镜品牌排行榜，将行业从初的10亿规模扩大20亿到10亿的市场空间。-200亿；
据认为，老年消费品市场由数千个细分品类市场组成。国内产品供给侧仍处于严重的结构性失衡，小而散是常态。随着老年人消费升级需求的快速蔓延，消费品市场出现了巨大的创新升级。空间;
为此，在对8000余条电商消费数据进行统计分析后，对新一线城市武汉24家线下眼镜店进行调研，梳理国内外主要老花镜品牌专利情况及相关案例。在国外，我们发现老花镜市场正在发生重大变化：
||线上数据线下调研：老花镜迎来需求升级新机遇
2019年6月，收集了淘宝天猫电商8000多条老花镜消费数据发现，老花镜线上主流价格已经上涨至50-80元，100-300元的产品也占据了相当大的比重。
数据共涵盖老花镜834个品牌，总销售额2787万元，其中27%的销售额来自淘宝，73%来自天猫。
在价格方面，我们对老花镜电商销售价格段数据进行分析，发现30元以下的老花镜仅占16%，51元以上的老花镜占整体销售额的70%，阅读81元以上的眼镜占比47%。%，消费升级趋势。
从销量排名前四的品牌来看，其产品的主要价位段均在50元以上。尤其是销量大的，主打价格区间高达300元。
从线下调研情况来看，也反映出老花镜消费升级的趋势。
7月，我们在新一线城市武汉调研了24家线下眼镜店，包括全国连锁宝岛、百视通等，以及武汉本地连锁京义眼镜、海明喜来登、部分个体门店、专业机构如爱尔眼科。
覆盖的商圈包括武昌街街口、汉口火车站、百步亭社区、七里社区等不同级别的城市中心、副中心和老旧社区。
线下调查共涉及19个老花镜品牌。大多数品牌的主流价格都在50元以上，售价在150-300元的产品并不少见。
||市场格局小而散，龙头企业加速形成
分析线上线下老花镜市场格局发现，目前仍处于小而散的发展阶段，没有一家企业处于垄断地位，但部分企业正以专利为支撑的产品优势加速形成领先地位技术。
线上电商数据共涵盖834个品牌，按销售额分为三个梯队。第一梯队只有艾森诺和夕阳红两个品牌，销量占比分别为7.27%和6.44%。特纳兹、索伯等25个品牌占据了47%的市场份额，其余807个品牌占据了剩余的39.29%的市场份额。
在线老花镜市场没有单一的垄断品牌。上一篇以武汉为例分析线下老花镜市场时，品牌依然众多，整个行业处于极度碎片化的状态。
线上老花镜品牌中，依森诺虽然销量，但号称是日本进口，没有老花镜相关专利技术。同时，它的卖家比较分散，个体卖家较多。
线上线下同时出现的老花镜品牌夕阳红，拥有深厚技术底蕴的企业，共拥有94项专利，其中大部分为实用新型，外观设计仅2项。另一个线下亮相的品牌方圆拥有58项专利，其中外观设计专利过半，专利占比31项。
我们将与老花镜相关的专利分为6类，包括镜片、镜框、生产工具和设备、生产方法、眼镜盒、眼镜的新功能。拥有这6大类专利，多的是生产工具和设备，拥有29项专利；在镜片类，拥有12项专利，涉及5项传统老花镜的升级形式——渐进多焦点镜片项目。
眼镜新功能品类的专利拥有多项创新跨界功能，如红外线感应控制闹钟定时起床提醒休息功能；通过太阳能发光的功能；通过蓝牙设备快速寻找眼镜；在黑暗环境中看物体等。
在眼镜盒的研发上，研发了一款自清洁眼镜盒。镜架专利包括轻量化加工技术和橡胶镜架，保护用户在剧烈运动时的人身。
方圆的专利主要在镜框上，比如可拆卸镜框、折叠镜框、可换镜腿眼镜、无螺丝一体化眼镜等。
专利积累带来的优势在于，同规格、同配置的产品，夕阳红的售价更低。
仔细分析夕阳红的产品线，49元的老花眼镜具有防蓝光功能，而其他品牌同类产品的价格则达到80-100元。129元-199元老花镜配渐进多焦点镜片，可远可近。其他品牌同类产品的价格在200元左右，甚至300元左右。
||未来方向：产品能力深化+试衣服务升级+新媒体营销方式
老花镜的消费升级还处于起步阶段。随着越来越多消费能力强、生活品位高的60后、70后加入老花人群，他们对老花镜的需求将更加多元化和高品质。
结合国内外产品动向和案例分析，未来老花镜的发展趋势将体现在老花镜自身产品力的不断深化，更加重视验配服务，以及新营销方式的加速应用。
趋势一：产品力持续深化，超轻、便携、抗压成重点
近期在日本进行调查时，该团队发现一种名为“”的眼镜在永旺梦乐城和Bic等超市出售。重量为16.1g-27.5g。10167-10980日元（折合人民币647-699元），深受日本中老年人喜爱。
它是一个老花放大镜，有三个放大倍数，分别是1.32倍、1.6倍和1.85倍。佩戴后视野整体扩大，就像看ipad一样，可以产生大屏果。也可以根据需要选择是否抗蓝光，镜子的大小。官方还称，戴眼镜或隐形眼镜的人可以同时使用眼镜。
而且耐压，可以承受80-100公斤的重量，承诺十年质保。
来自爱沙尼亚的Glens推出了一款卡片式老花镜，解决了老花眼患者经常忘记戴眼镜的烦恼。眼镜厚度仅1毫米，重量仅0.4克。没有左右支撑的镜腿，而是利用Glens眼镜本身的弹性将其固定在鼻梁上。
鼻托采用弹性材质，固定时不会有压迫感。使用时可根据鼻子的大小进行拉伸，贴合不同的鼻型而不会脱落。
外盒只有一张卡片大小。不使用时，可以收纳在卡式外盒中，再放入钱包或口袋中，便携。
Glens眼镜有1.5、2、2.5三种度数可供选择。老花度数从125度到275度都可以正常使用，价格在6.99到15.99欧元之间。
这款标新立异的眼镜在2017年获得了德国红点设计大奖，真正做到了随时携带、随时佩戴的果。当然，Glens团队也表示，这款老花镜并不打算完全取代传统的框架式老花镜。他们将 Glens 定位为旅行和辅助目的的老花镜。
趋势二：健康意识增强，近视老花将增加配件需求
线上数据和线下调查都反映了国内老花眼市场以成品眼镜为主，对老花眼验光和配镜关注度较低的现状。
线下调查发现，宝岛眼镜、京义眼镜等大中型连锁眼镜零售店对验光有很好的指导，而个体门店和小型连锁店对验光没有指导，仍在销售传统产品。镜像级别。
在专业机构中，爱尔眼科只能做验光配镜，不卖成品镜。另一家眼科机构施佳医疗防控中心主推验光，但仍销售成品镜。
事实上，从美国、日本等的成熟经验来看，老花镜和近视眼镜需要综合验光和配镜处方。尤其是近视人群，年纪大了也会出现老花眼问题，对老花镜的质量要求更高。
因为近视不需要水晶调节看近，但是如果近视戴了矫正眼镜，就会像正常人一样看不清。这时，要想看清楚近视，就得摘下近视眼镜。连续摘戴眼镜对眼睛的影响更大，容易引起白内障等其他眼科问题，甚至导致失明。
所以，近视的人出现老花眼后，也需要配戴老花镜，对镜片的要求也更高。在准备渐进多焦点镜片之前，他们需要专业和的验光。单价会从现在的几十、几百元涨到两三千元甚至更高。
随着越来越多的60、70后存在近视、老花的视力问题，老花眼验光服务将为他们带来巨大的商机。
趋势三：互联网人群逐渐成为老花镜消费主力，新媒体营销方式快速追赶
由于电脑、手机的普及，日常用眼过度等原因，老花眼的起始年龄已接近40岁。此外，很多老花镜销售都是年轻人为他们的父母购买的。老花镜的增量客户已经成为互联网人群，针对他们的营销方式也应该快速更新。
国产老花镜品牌大多还停留在线下眼镜店、线上电商平台等传统渠道，缺乏触达用户、与用户建立紧密关系的运营思维和手段。全国连锁宝岛眼镜在微信营销、健康服务等方面做了一些尝试，值得借鉴。
宝岛眼镜在微信上有宝岛服务、宝岛眼镜+、宝岛会员+三个小程序。将传统的线下验光服务放到线上移动端进行选择和预约，您可以看到所有服务的检查内容和门店。地址，验光师，并可以向验光师提问。
这样就可以建立消费者与验光师、销售顾问之间的联系，方便后续的点对点互动，比如向消费者推送特价促销，或者在生日月、节日推送相关活动信息或赠送小礼物等。
还推出了“孝敬亲子卡”、“防蓝光老花镜”等多种主题礼品卡，将儿童纳入其中，扩大老花镜的付费人群。2018年推出From to新战略，包括引进依视路视光黑科技、与知名AI科技公司合作推出AI眼底筛查、与春雨医生合作互联网健康咨询等，通过关注眼部问题，延伸健康服务并与用户建立长期关系。
相信随着我国老龄化进程的加快老花镜品牌排行榜，近视、老花现象越来越普遍。老花镜需求将快速细分升级。像老花镜这样的业务板块会越来越多。创新的市场机会。
