一副老花镜售价5000元，复购率可高达50%。
在天猫搜索关键词“老花镜”显示，近一个月销量高的是老花镜品牌古香月旗下一款售价29.9元的老花镜，月成交量达2.1万副。这个价格很符合人们对老花镜的认知。
但台塑可以卖均价30元至5000多元的老花镜。通过销售高端定制老花镜，2013年获得天图资本6000万元投资，16年来累计会员超百万。会员推荐率和回购率高达50%。
老花镜不像以前那样了。
谢永刚是宝岛多焦点镜片的创始人。自2006年成立以来，经历了多次转型。经过16年的发展，从产品到产业再到生态，在中高端领域形成了自己的方法论，用户单价达到5000元。. 目前门店遍布北京、上海、广州、深圳、杭州等全国大中城市，拥有数百万会员数据库。
3月25日，在我们主办的AMI·2021中国老年产业营销创新大会·上海站，谢总将做进一步的回顾和干货分享。
01
近视老花人群增多，老花镜摆脱“边缘类”
1.眼镜中的边缘类别
在眼镜行业，老花镜可以说是处于价值链底部的“边缘品类”。
根据艾瑞咨询发布的《2020年中国眼镜镜片行业白皮书》（以下简称白皮书），2019年中国眼镜产品零售市场规模为804亿元，其中老花镜占比仅为1.6% ，仅占所有眼镜品类的1.6%。该比例低，甚至远低于隐形眼镜的比例。
事实上，抛开近年兴起的电商渠道不谈，单看历史悠久的线下眼镜店，老花镜的存在感也很低。
在眼镜行业，根据白皮书，各类眼镜零售店是消费者购买眼镜镜片的渠道。在这些眼镜零售店中，老花镜大多作为辅助品类出现，并不是商家关注的重点。
至于老花镜专卖店，除了、Paper glass等高端品牌开设的专卖店外，线下几乎很难看到其他类型的老花镜专卖店。
追溯老花镜成为边缘品类的根本原因在于用户观念和认知。
对于很多老年人来说，老花镜虽然是刚需，但在很多场景下都用不到。只有在看书、看报等时候才需要，导致他们对老花镜的重视不够。摘掉老花镜是很有必要的，频繁摘掉老花镜也降低了老年人使用眼镜的意愿。因此，在老年人中，经常可以看到他们晚年只戴一副老花镜老花镜品牌排行榜，或者与妻子共用一副老花镜。
此外，很多老年人出生在物质生活并不丰富的时代，习惯了节俭的生活。他们对老花镜的要求不高，只追求矫正简单、价格低廉。
在这种观念和认识下，老花镜成为了一个消费频率、使用频率和价格都较低的品类，自然逐渐被市场忽视，沦为“补品”。
2、近视、老花人群增加，老花镜有望进入“独立品类”
然而，时代和人的变化给老花镜带来了新的机遇。
一方面，越来越多的“新旧人”出现。他们以自我为中心，追求品质，不断升级自己的需求和支付能力。
具体到老花镜行业，白皮书提到，人们对视觉健康和时尚的意识正在增强：包括对眼睛健康的重视程度越来越高，从追求简单的视力矫正和低价产品到质量、功能和舒适度。眼镜做爱。这种转变同样适用于中老年人。
美丽岛的案例印证了中老年人强大的支付能力。他们更愿意为质量买单，而不是一味追求低价。
另一方面，中老年人遇到的老花眼问题也与前几代人大不相同。
随着近视人群的增加，这些人逐渐步入老年，衍生出一个新的现象：即近视和老花人群增加。
六十年前，中国人的近视率在10%到20%之间。如今，60年过去了。中国健康发展研究中心2019年发布的《国民视力健康报告》显示，我国视力有问题的人口占总人口的近50%，近视人口预计将达到7亿。
这样变化的背后，意味着自1960年代以来，中国的近视人群数量大幅增加。随着第一批近视人群逐渐步入中老年，近视和老花现象也将成为未来老年人面临的主要视力问题。
“很多人认为近视会预防老花，或者近视和老花会相互抵消，其实这种观念是错误的。” 宝岛相关负责人在接受采访时强调了近视与老花的关系。老花眼的区别。
与单纯的老花眼不同，近视和老花眼的情况更为复杂。用户同时面临远视和近视的双重问题，每个人面临的情况不同。这也决定了老花镜不仅成为更频繁的使用场景，也逐渐摆脱了过去以标准化成品镜为主流的产品形态，更加注重验配服务。
同时，由于近视和老花不同于单纯的老花和近视，对老花镜的技术提出了更高的要求，需要同时解决用户的近视和距离问题。技术的升级也将改变以往老花镜低质低价的流行局面。
从这个角度来看，未来老花镜有望从“边缘品类”走向“独立品类”，这也是老花镜市场大的机会所在。
02
大众市场加速走向头部
新兴中高端品牌潜力巨大
除了用户层面的变化带来的新机会，从市场的角度也有很多机会。
过去，在人们的认知中，老花镜市场是典型的蚂蚁市场，从业者众多，但以中小企业居多，行业集中度低。
但根据新研究，发现了两大变化：
一是大众老花镜市场格局初步形成，行业加速向龙头企业集中；
二是中高端市场从业者相对较少，中端市场仍有机会。
1、大众市场格局初现，加速向头部集中
从天猫抓取了近千款老花镜的销售数据，涵盖2021年2月至2021年3月，包括约180个品牌，其中97%为300元以下的大众产品，总销售额为1235万元。
在这些热门品牌中，排名前20位的品牌占据了整体市场份额的70%，的品牌传果占据了15.6%。
此外，根据《中国眼科科技》杂志社发布的2020年中国眼镜品牌排行榜，老花镜排名前6的品牌均为性价比较高的大众品牌，消费者认知度和市场占有率均处于平均水平。到一个更高的水平。
从这些数据可以看出，在300元以下的大众老花镜市场，竞争已经比较激烈，整个行业正在加速向头部企业集中。
尽管大众领域的行业结构正在加速，但新品牌仍有机会。
与其他行业不同，消费者对品牌的认知往往高于零售店，他们在购买产品时更倾向于选择品牌而不是商店。在眼镜行业，消费者对眼镜店的品牌认知度高于眼镜和镜片品牌。
白皮书显示，消费者对眼镜品牌的认知度较高，且大多关注霸王龙、海伦凯勒等太阳镜品类。他们对具有视力矫正功能的眼镜品牌的认知度较低，更多依赖眼镜店的推荐。
这与眼镜的特性密切相关。眼镜是一个严重依赖线下验配服务的行业。即使在购买成品老花镜时，消费者仍倾向于咨询店员或试戴。因此，虽然线上渠道的兴起在一定程度上对消费者产生了分化，但消费者购买眼镜的主流渠道仍以线下为主。
因此，新品牌依然可以凭借优质的产品、强大的渠道运营能力、专业的服务赢得市场，或者通过品牌化的运营方式抢占中老年用户的心智。
2、中高端市场从业者相对较少，中端市场潜力巨大
大众老花镜市场从业者众多，竞争相对激烈，但在中高端领域，从业者较少，市场并未饱和。
这说明老花镜市场中，低价位产品占据主流，中高端市场仍有很大机会。
一方面，目前老花镜市场整体以平价品牌为主，大道、纸镜等高端品牌也开始崭露头角。但600-800元和900-1500元两个中端价位区间存在的市场缺口，几乎没有对应的产品。
另一方面，从上图呈现的信息来看，并不是价格越低的产品越受欢迎。图表显示，在300元以内的产品中，50元以下的产品占比为31.6%，但销量占比为26.2%；而价格在100-150元之间的产品占比17.2%，但销量占比为21.9%。这一现象表明，消费者对老花镜的认知正在发生变化，他们更愿意为更高品质的产品买单。
此外，根据我们的统计数据，近一个月天猫老花镜销量占比高的品牌传国，其定价也远高于传统老花镜，均价在150-200元之间。元。这也印证了消费者在购买老花镜时不只是追求低价。
03
技术迭代加速，产品日趋多元化和细分化
一个行业的迭代更新，必然离不开技术层面的迭代升级。如前所述，近视和老花眼的增加，人们的需求观念发生了变化，都对老花镜提出了新的要求。
老花镜在技术层面也开始加速迭代，产品逐渐多元化细分。
1、多样化老花矫正方式，加速功能升级
老花眼矫正方式正在向多元化方向发展。
去年，爱尔眼科宣布将在全集团屈光手术科室推进老花眼手术门诊的建设，通过手术矫正填补国内老花眼患者远、中、近视力需求的空白。
这意味着，在中国，一种全新的老花眼矫正方法将开始普及，从而改变以往只能借助老花镜矫正视力的局面。
在老花镜领域，老花镜的功能也在加速升级。
从初只能看远的单光老花镜，到可以解决看远和看近两种需求，但又有着明确分界线的双光老花镜，再到现在的渐进多焦点镜片，可以清楚地看到所有的距离。层面的技术升级，解决了消费者看远看近的双重问题，也增加了消费者的使用场景，让老花镜成为更加刚性、高频的定制产品。
2、产品细分化趋势
除了功能层面的迭代升级，老花镜的细分趋势也越来越。
首先是功能和材质层面的细分。很多老花镜除了基本的视力矫正外，还具有缓解疲劳、防蓝光、便携、时尚、超轻、抗摔、折叠等附加功能。镜片材质分为玻璃、树脂、镀膜等，镜框材质分为钛框不锈钢、合金等。
二是人群细分。过去，老花镜大多是不分性别的，很多老人经常和妻子共用一副，而现在，很多老花镜基本上分为男款、女款和通用款。男款比较严肃认真，女款比较活泼有型。
后是使用场景的细分。由于渐进多焦点镜片价格较高，目前市场上的主流老花镜仍以单光和双光老花镜为主，不适合长期佩戴。很多品牌的老花镜都根据用户的需求和不同的使用场景对产品进行了细分，包括阅读看报、办公、开车、送礼等不同场景。
3、线下试衣服务越来越受到重视
与近视眼镜的验配不同，老花镜以低价为主。销售模式一直是成品眼镜。老年人大多根据年龄选择相应的老花镜产品老花镜品牌排行榜，不注意验光过程。
但随着老年人观念的转变，对老花镜的品质和佩戴舒适度的要求越来越高，越来越重视线下验配服务。同时，年轻一代在配镜时也开始关注父母的老花眼，往往会带父母去线下验配。
这从美团点评、大众点评等多家眼镜店的用户评论就可以看出来。在大众点评搜索老花镜，可以看到很多老人去线下验光配镜，或者子女带老人配镜的现象。
04
低成本老花镜的在线机会
但未来趋势还是线下
1、线上渠道兴起，低价老花镜迎来新发展
线上渠道的兴起在一定程度上分化了传统眼镜店的客流，但并不会真正撼动线下眼镜店的地位，因为眼镜，尤其是近视眼镜，是一个依赖线下验光服务的品类。
而老花镜以成品镜为主流的特殊销售模式，在当下适合线上销售。
老年人观念和需求的转变是一个渐进的过程。目前，很多老年人还是更喜欢直接购买成品老花镜作为日常生活的辅助产品。他们对老花镜的看法没有太大变化，不愿意接受验配服务。
因此，线上渠道为这部分人购买老花镜提供了极大的便利。可以清楚的看到价格和功能介绍，有多种款式可以选择，可以咨询客服。与过去在杂货店甚至街头小摊上买一副老花镜相比，要好得多。
此外，成品老花镜的价格也不算太高，适合线上销售。
从这些角度来看，线上渠道为低价老花镜市场拓展了一条连接人与老花镜的新途径。
2、未来趋势是线下
老龄人口的变化已经开始，需求升级的趋势势不可挡。台塑创始人谢永刚曾在大会演讲中表示：任何品类都有做高端的机会。
他用美丽岛的案例证明老花镜市场也有高端的机会。
然而，高端并不仅仅意味着价格足够高。对于养老行业的从业者来说，更重要的是要明白，高端对应的是消费需求的升级。他们对产品和服务的要求越来越高，背后隐藏的维度是更强的支付能力。
只有高标准、高质量的服务，才能在线下场景中得到充分发挥。
当消费者对老花镜的需求不再只是低价好用，而是舒适、美观甚至彰显身份的时候，那么老花镜作为验光行业的一个细分领域，必然与近视眼镜一样。只有高度依赖线下验光服务，才能满足消费者的需求。
另一个需要引起注意的现象是，第一批近视人群开始老化。年轻时，他们习惯了验光配镜的模式。等他们老了，多半不想随便对待自己的眼睛了。
-结尾-
作者/施伟
编辑/微
北京！我们来了！
朋友们，久等了！
因疫情延期的ABI北京大会即将重启。4月21-22日，我们将在北京举办第四届“中国养老产业商务创新大会”，同时，23日还将举办第四届“新养老商务考察团”。关注我们并了解有关该活动的更多信息。！
