说起家居品牌，很多人可能会想到欧派、索菲亚、全友等。事实上，家居是一个大的市场，号称有4万亿元的规模，但真正营收超过100亿元的企业寥寥无几。目前只有4家，分别是红星美凯龙、轻松之家、东方雨虹、欧派，前三家是家居大卖场中国沙发品牌排行榜，只有欧派才是真正的家居品牌。可见，“百亿营收”是一个门槛，也是成为行业领先品牌的必要条件。
除了欧派，目前真正在向百亿目标冲刺的还有一家。这几年发展快，有赶上欧派的潜力。是顾家家居。2018年顾家居营收91.7亿元，同比增长37.6%，接近100亿元，2019年必将完成。
“男人，只想顾家”，相信很多人对邓超代言的广告语并不陌生。自从邓超成为品牌代言人后，顾家驹就开始大举投放广告。凭借邓超的人气和好男人形象，帮助顾家居提升了知名度和美誉度，从而带动了销量。
公开资料显示，顾家居成立于1982年，初是杭州郊区的一家小型家具厂，2000年前后开始以顾家居品牌经营。经过近20年的发展，现已成长为集研发、生产、销售卧室、全屋定制家居产品为一体的大型家居集团。产品远销120多个和地区，拥有6000多家专卖店。目前，顾家居是大沙发品牌，世界前三，中国大的软体家具生产企业。2016年在A股上市，市值195亿。
1982年，顾家家具的顾江生的父亲开了一家小家具厂。老爷子坚持小资本运作的思路，规模一直没有扩大。直到2000年，在大学教体育的顾江生辞去公职回国，接手工厂生意。那时他只有27岁。
顾江生不想自满，他要把生意做大，做成全国知名的家居品牌。因此，接手工厂后，他调整了经营方式。前期他以价格战开路，在杭州招加盟商，开分店，成长快。短短三年时间，工厂产值达到11亿元。
家居是一个传统的行业。招商引资的方式很简单中国沙发品牌排行榜，就是参加各大家居展，然后不断扩大规模。即便如此，也要有与众不同之处才能脱颖而出，所以必须要有创新思维。年轻的顾江生很会动脑筋。2000年参加东莞展，搭建了1000平方米的场地。先是装好门面，再开着悍马助阵，可见实力。业务源源不断。此后在各种展会中，顾家居不断推陈出新，帮助顾家居逐步形成了自己稳定的销售渠道和良好的品牌应。
当然，光有销量是不够的，产品质量才是核心，而这恰好是顾家居的优势所在。据顾江生介绍，他们家的精神就是匠心，对产品质量有着极其严格的要求。父亲看到不合格的家具，直接“扔掉”。正是这种高需求造就了今天的良好声誉。另外就是大品类的策略。顾家居每年的沙发销售额已经超过50亿，占总收入的一半以上，也是国内大的沙发生产企业。通过建立起这个大品类的优势，再扩展到其他周边产品，一路走到了今天的规模。
随着行业竞争的激烈，顾家居也开启了品牌建设之路。先是重金请来当红明星邓超代言，后又联手超模何穗，采取双星代言模式。此外，它还赞助了多档综艺节目，尤其是斥巨资成为2018年天猫双11晚会的冠名赞助商，为顾家居赢得了人气。
在渠道建设方面，除传统线下渠道外，顾家居于2011年开启电商之路，入驻天猫、京东等各大电商平台。随着电商的发展，收入也不断增加，尤其是双11。2018年双11，仅用3分55秒就创造了一个亿的销售额，再次刷新记录。此外，顾家居还打造了自己的宣传节“8.16全国顾家日”。2017年，仅20天销售额就突破10亿，成为顾家居又一新的增长方式。
如今，已经是行业领先品牌的顾家家居，不仅没有停下前进的脚步，反而加快了步伐。2018年投资30亿元，先后拿下或参股德国、意大利、澳大利亚等7家国内外知名软装家具企业。通过收购这些品牌，将继续拓展市场，进军市场。顾家居要做的不仅仅是中具的“一哥”，而是要打造享誉世界的百年家居品牌。
业内人士表示，在4万亿的家居市场中，头部品牌必须达到1%，即400亿的营收规模，才算成熟。就目前各大品牌而言，离400亿还有很大差距。顾家驹要做的，就是那1%。以目前的发展速度，或许5年后，顾家居就能实现这一目标，成为中国大的家居品牌。
