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前沿拓展：瑞士的布鞋品牌排行榜
我是浙江国贸云商控股有限公司的畅销天下事业部副总经理徐钧，是海外综合营销项目的负责人。7月29日上午，在杭州行为科技公司叶总的陪同下，我参观了高密市某劳保用品厂。叶总是安防鞋行业的专家之一。叶总说，这家工厂目前的主要问题是，绝大部分产能用于出口，但出口渠道绝大部分均掌握在外贸公司手里，自身的海外业务开拓能力弱。我们此行的目的是如何能帮助他们直接打开海外渠道。
仓库整装大货将去往美国、德国、英国、智力、意大利、俄罗斯等国
工厂老板刘总告诉我，厂里年产值约6500-7000万人民币；90%的出口业务来自外贸公司的订单。刘总说，孩子留学回来后，注册了新品牌，尝试着在亚马逊网站上开店销售。小半年过去后，销售了近1000双鞋子，虽然赚到的钱远远不够平台的运营成本，而且对于工厂的总体销量而言，这点销售量微乎其微，但毕竟是开辟自我接触海外市场的一种尝试，虽然比较艰难。听闻这些数据和B2C平台的销售尝试，我感到此工厂的销售生命线基本不能自控，经营风险其实挺大的，这样的情况确实应该快速改变。
圆盘机周围有 6 个瑞士 ABB 工业机器人 在给鞋子注塑做大底、安装防穿刺钢板、车缝和缝线光边，一气呵成
在车间另一角的工序是大底光边 行云流水一般的操作，整个过程仅仅 6 秒钟，又好又快！
叶总讲，这家厂在高密地区鞋的中小企业里属于中上水平。由于质量较好且稳定、率较高，价格有竞争力，订单还比较饱满。但是当地还有至少还有600到700家规模较小、经营产品单一的同类产品企业，其外销能力就差很大一截了。
样品间一角，各式各样的鞋，静静地见证着工厂的开拓和努力
在工厂的样品间里，我指着满墙漂亮的样品，向刘总说，这个样品间要是能在海外长期展示的话，那成单的概率要大很多很多啊！
在高密当地，安防鞋行业的上下游企业近1000家，即便平均产值按照1000万来算，也要相当于10亿元人民币。如何才能开辟出属于高密企业自己的海外渠道呢？带着这个问题，在当天下午，我和德国团队、叶总以及本地的几家中小企业共同举行了远程座谈会。
远程座谈会高密现场
远程座谈会德国法兰克福现场
当地另一位企业家赵总首先发言。在整个安防鞋类出口方面，高密的企业在默默地做出贡献。本地产品销售到了世界各地，有英国、法国、德国、俄罗斯、意大利、美国、智力、东南亚等。但赵总不无遗憾地说，可是我们的销售渠道大多掌握在外贸公司手里，他们来自广东、福建、浙江、山东、辽宁、天津、江苏，各个地方都有。来自广东、福建、浙江的订单大多是他们当地工厂嫌价 格太低不愿意接的订单放到我们这里来，咱们这里的工厂出的力多，赚的钱少。
面对赵总的发言和在座不少老板共鸣，我说，我们还是要用客观和发展地眼光看待外贸公司的作用。很多工厂在初创期，规模小，技术积累少，没有直接的海外渠道，这些是劣势；但小工厂的费用低，有了价格优势。所以，外贸公司的订单恰恰是一种优势互补的双赢合作。在整个供应链中处于较低水平，是我们初创小企业的内在发展阶段决定的。随着企业的积累和发展，产能大了，技术慢慢积累了，企业在供应链中的话语权大了，外贸公司的订单量也不够了，企业自然应该自主地挖掘更多的渠道，这也是发展阶段的内在要求。 怕的是，以前外贸公司给与订单，这容易形成路径依赖，使得很多企业对于自我开发客户的必要性和紧迫性的认识不够充分。
叶总当着大家的面坦诚地说，徐总说的很中肯，咱们高密地区的企业恰好有这样的共性不足：海外渠道开拓的意识不强烈、对外营销能力弱、相关的人才很少。同时，本地相关主管部门的重视和帮扶也比较弱。但归根到底，开拓市场本身就是企业自己的事。我们应该主动、直接地开拓海外市场。接下去就请国贸云商的德 国团队给大家介绍如何能直接开拓德国和欧盟市场？
云商德国团队的冯总介绍说，德国市场人口8300多万，工业发达，安防法律健全，需求旺盛，应该是大多数企业都比较看好的市场。“海外综合营销服务”服务内容丰富，每个都能服务于本地 企业的直接出海营销。针对高密安防鞋的中小微企业，更合适的倾向于战术性需求的“欧洲市场营销快速通道服务”。服务的主要内容是：企业提供符合欧盟市场准入标准的样品后，德国团队通过线上、线下、邮件、电话、拜访等各种方式向挖掘德国和周边的潜在买家，并携带样品向潜在 买家营销推荐、促成订单。企业需要支付的成本是预付极为低廉的服务费；以含佣价成功成单后，企业支付相应佣金即可。冯总把德国团队形象地比喻为“工厂在德国的编外销售团队”。服务过程中，德国团队为出口企业所接洽的所有客户以及相关需求，均毫无保留地提供给出口企业，做交易 决策之用；销售的定价权也属于出口企业。
相对于“欧洲市场营销快速通道服务”，“海外综合营销 VIP 服务包”则更面向战略性需求。包括了四大方面，有海外展厅营销服务、海外销售咨询服务、代销售服务和代参展服务。主要是通过 常年展示企业实样、深度调研本地市场、深度挖掘和营销本地客户、本地化销售等手段，解决供应商与买家较快地建立企业间互信、客观了解目标市场、降低战略性决策失误、通过本地销售降 低风险等等，特别适合于大中型企业的自有品牌战略性进入欧盟市场的需求。
听完介绍，在座的各位企业家都若有所思。其中一个老板问到，这个服务方式很好，那么你们怎么赢利呢？作为项目负责人，我回答说，云商以及德国团队坚持服务定位，不以赚差价为目的；预收的服务费有些还不能覆盖先期的运营成本，而且大大低于企业自己到海外的运营成本；我们的 主要盈利点是销售佣金，而销售也是企业的大愿望，所以我们服务的目标和出海企业的根本诉求是一致的。
座谈会尾声，在场的企业家们纷纷表示这样的服务很符合企业需求，能够在现有的外贸公司一统江湖的情况下，开拓直接与欧洲客户做生意的渠道。那么，企业家们后来有没有集体参加在德国法兰克福的海外营销服务呢？敬请期待后续报道。
2022年8月1日
畅销天下 徐钧 编辑
拓展知识：瑞士的布鞋品牌排行榜
以下是做帆布鞋做的比较好的企业：具体要看他们的款式你可以到：http://www.tajakoo.com/Canvas.htm
上面有他们的鞋样。
你要是想购买的帆布鞋可以到 www.kukujp.com 上去看可看
1 匡威Converse
2 李维斯Levi's
3 米奇Mickey帆布鞋
4 Vans帆布鞋
5 Pony帆布鞋
6 Keds帆布鞋
7 P.R.
8 PF Flyers
9 Lacoste
10 Vision Street Wear
11 I.Travel 本回答被提问者采纳
十大帆布鞋品牌榜中榜/帆布鞋
1 匡威Converse (包括匡威ALL★STAR帆布鞋,开始于1908年美国)
2 七彩手绘/涂鸦帆布鞋 (徐州/江苏七彩手绘精品公司;广东漫儿手绘)
3 李维斯Levi's (品牌开始于1853美国,牛仔裤的“鼻祖”)
4 米奇Mickey帆布鞋 (品牌源于迪斯尼1928年创造的米老鼠形象)
5 Vans帆布鞋 (美国知名运动品牌,于1966年美国加利福尼亚州)
6 Pony帆布鞋 (品牌1972年诞生于美国纽泽西州)
7 Keds帆布鞋 (世界古老的制鞋企业之一,1916年诞生于美国)
8 耐克Nike (世界品牌,开始于1972年美国)
9 安踏Anta (,中国,免检产品)
10 乔丹Jordan帆布鞋 (,中国,免检产品)
VANS
PONY
其他的都不怎么样了
Levi's