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前沿拓展：园艺用品品牌排名榜
在我们采访的快团团团长之中，“Echo园艺生活优选”无疑是佛系的一位。
Echo佛系到什么程度呢？哪怕做到了上海市TOP 10团长的位置，她从没去地计算过合作帮卖团长的业绩贡献值，也没有据此设计出一整套的激励机制，反而与合作团长保持着不远不近的距离，维持一种浓淡相宜的来往。
Echo坚持这样的“舒适感”，认为太大的流量和关注反而会让人“想退后”，以至于团队的小伙伴偶尔也会“刺激”她：“别人家团的人数都破七八万了！”“你是不是又摸鱼了，怎么找不到人？”……但Echo却反过来安慰他们：“已经很好了，可以慢慢来，千万不要急哦。”
01
高端鲜花供应商邂逅快团团
演绎现实版“万物皆可团”
进驻快团团，成为一位明星团长，在Echo的人生经历里，算是一场“美丽的意外”。在此之前，她的经历与电商并无半分交集。
Echo毕业后就进入美国TOP1的药企做市场工作，6年忙碌的外企生活积淀了丰富的行业经验与国际视野。
2014年，Echo正式离职创业，创立了全国专注经营南美进口鲜花品牌—MIMAME鲜花，在上海开设了5家实体花店服务多个品牌，同时也是知名品牌野兽派和rose only的枪炮玫瑰的供应商，厄瓜多尔进口染色双色玫瑰、满天星等高端花材的风靡背后都有她的身影。
Echo园艺生活优选团长Echo
与快团团的邂逅发生在2020年。一开始，Echo只是以供货商的身份向群内的团长供应花材，直至去年2月底，她才下定决心将线下的植物、鲜花、园艺用品搬到线上销售，而这一步恰好切中了快速发展的快团团的空白地带。
凭借常年累积下来的扎实供应链资源以及过硬的产品品质，Echo的快团团事业迅速驶入了快车道，入驻平台两个月即被评为“明星团长”，销售额亦不断走高，目前已是上海地区TOP 10团长之一。
与许多同体量的团长相比，“Echo园艺生活优选”团员人数并不多，目前不到40000人，合作帮卖团长在13900人左右，但用户粘性高，客单价达到了200+，远超同行平均水平，这与Echo本人不无关系。
鲜花、园艺在国内尚属于小众圈子，团长本人的行业背景、知识储备以及教育市场的能力在将这一小众爱好推向大众市场时就显得尤为重要。
Echo园艺生活优选团长Echo
Echo坦言，自己团里的东西比较难卖，“打个比方，Arabia一套瓷器售价一两千块，其实你发到群里，要让你的客人去成交这一套东西，首先你自己得清楚：这个品牌它到底诠释的是什么？它花纹图案寓意着什么？手绘瓷器的设计师，他为什么会有这样的想法？它的特点是什么？有什么收藏价值？这些东西你如果给客人讲清楚了，越是能买得起这些东西的人，他们其实越愿意听你讲这些东西。”
因此，在社群和直播中，Echo经常会分享一些品牌、产品的知识和故事，兴之所至，思想漫游天际，而正是这种烂漫和对美好生活的向往，感染了跟随她的团长与直客，一群有着共同爱好的人聚集在一起，在快团团上构筑起了一个网络版的“Garden Center”。
02
选品就是做自己擅长的事
社群的本质重分享而非销售
在今年上海疫情期间，“Echo园艺生活优选”获得了保供资质，发展起了落地配业务，业绩也相应地迎来了井喷期。她利用自身人脉资源，积极联系在上海有仓储配送能力的额供应商，助推团内业绩突破月销千万规模。
但令人意料之外的是，Echo正在逐步砍掉这块业务，直至全部关停。
当被问及缘由时，Echo给出的回答是“可以，但没必要做下去了”。在她看来，在上海艰难的那段时期，大家通过团购保障生活所需，相互协作，渡过了一段难忘的日子，随着社会秩序逐步恢复正常，现在已经不是缺物资的时候了，而她的小团队在疫情期间承受高压，也到了该停下来休息的时候了。
Echo园艺生活优选团长Echo
接下来，“Echo园艺生活优选”将一如既往地深化在家居生活和鲜花园艺板块的布局，并拓展在美妆个护领域的尝试。
“美妆个护是我今年和明年着重想推的一个类，因为我自己本身还是相对注重保养的，我比较喜欢用一些小众的的东西，所以你看我开团的美妆类产品其实不多，都还蛮小众的，并没有那种传统意义上的，而且我不卖小样，这个是我坚持的，我觉得这种东西我看不懂，所以我也不卖。”Echo解释道。
对于选品的标准，Echo有一条原则，那就是“不做自己不擅长的事情”，“这个东西我一定拿到手上，首先是我自己要入眼，然后再去做功课，认为它真的有推荐的亮点，与其他同类目的商品相比，有自己不可复制的特色，如果这几点都能打动我的话，那它就是一个好的产品。”
在实际行动上，Echo也践行着这一套标准。以今年Echo团内推爆的一款瑜伽裤为例，Echo本人自称“一年365天，300天穿着瑜伽裤”，在拿到这款cocofit品牌的瑜伽裤之后，她自己上身试穿亲测，并与家中六七个知名品牌的瑜伽裤做对比，做了一个详尽的视频测评，视频发出之后，群内开始爆单，更令人惊喜的是，这款单品的复购率达到近50%。
Echo园艺生活优选团长Echo
正如Echo本人说道的那样：“社群平台的底层逻辑还是在于分享，永远抱着卖货的目的，其实是走不长远的。”
Echo说这句话或许是出于个人心性使然，但也一语道破了社交电商的本质，即在这个原子化的社会，重塑人与人之间互动与分享的价值。
在流量成本不断高启的传统电商领域，存量搏杀成为一种常态，而以快团团为代表的社交电商，却让人看到了社交的另一种可能，而这也给千千万万个Echo这类行业KOL以全新的生意机会。
没有人能够预计未来的电商会是何种形态，但变化正在悄然发生。
仪美尚（原淘美妆商友会）零售会员已经覆盖线上线下全渠道，他们当中很多已经在全域生意展露锋芒，关注仪美尚公众号（ID：Yimeishangcn），与宝藏店主、团长建联洽谈合作。
文：识君
责任编辑：华筝
拓展知识：园艺用品品牌排名榜
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