前沿拓展：中国纯棉品牌排行榜
【张珈豪150堂商战必修课】第五十三期
本期张珈豪导师将分享全棉时代案例：从亏损1.5亿，到年销30亿，全棉时代如何靠棉花 成为新国货品牌？
今天晚上我们一起来学习一个从亏损1.5亿到营收30亿的公司的案例，这个案例叫做全棉时代，在很早以前就听说这个品牌，今天把这个案例推荐给大家，其实我觉得每个行业都能赚钱，只要这个行业是大家刚需的，这些领域一定能赚钱，为什么我们做了没赚钱，就是因为模式不对、经营的思路不对，思路和模式重要。
全棉时代的逆袭：从亏损1.5亿 到盈收30亿，领先行业六年
2018年天猫双十一的时候全棉时代线上线下销售5.13亿，总订单达到了258万，大家先来看一天之内订单有了258万也就是200多万人购买你的产品，,双十一当天天猫旗舰店实现销售4.03亿，那线下店面的销售一个多亿，在双十一的母婴类排行榜当中全棉时代排在第二名，第一名是巴拉巴拉，从2013年开始全棉时代在双十一天猫里面就排在领先地位连续六年，目前全棉时代是国内知名的母婴品牌，在2017年实现了销售30多亿，估计2018年能达到将近40亿，一个做30几亿的公司在成立前四年实际上是一直亏损，到了第五年才开始盈利，那如何亏损1.5亿后慢慢做到30多亿的销售。
全棉时代创始人是以为50后创立全棉时代，2009年的时候成立之前做过医疗用品的创业，在做全棉时代这个产品的时候，他觉得医疗转日用的商机会比较大，早是做全棉水刺无纺布，他在想能不能这个做成卫生巾，厂家可能对这个感兴趣，做这个领域没有成功那什么原因大概两个大原因，
第一：产品的类目和用户群体的局限性
在产品开发上，全棉时代的核心产品包括：纯棉柔巾、女性卫生巾，主打用户是年轻的女性，类目和用户群体都有局限性而且它的增长天花板很市场达到一定的规模之后销售增长就越来越慢；
第二：盲目铺渠道。
2009年的时候，深圳开了一家门店，随后开了很多的门店，但是当时电商渠道的势头比较强劲，线下店生存不够理想，全棉时代一直亏损，2011年的时候尝试线上的渠道，开始重视流量，净利润的费用比较高，销售1000万的业绩却亏损了1500万，大部分花的流量费盲目地获取流量，这时候是比较艰难。
在重新审视和分析了全棉时代电商和线下门店两个渠道后，李建全发现了原因，调整策略后从亏损1.5亿做到年销售几十亿。
全棉时代成功的因素1.死磕棉花，从传统医疗产品转型互联网大众品牌
死磕棉花，从传统的医疗产品转型到互联网的大众品牌，刚开始全棉时代定义是以年轻女性为主，后来发现这个市场遇到了瓶颈，遇到了天花板，后来从这个纯棉的柔筋道湿巾手帕浴巾到被子、尿片、宝宝贴身衣物、卫生巾，化妆棉到产后收腹带，一次性内裤贴身纯棉的衣裤，用到纯棉，更重要的是它的主要定位改变到母婴市场，以这个妈妈和这个婴儿的市场为核心的目标市场，这样的市场就会大，而且这个市场他们更在乎产品的性、品质性，全棉的这种定位产品定位的适合这个群体追求的需要。
2.抓住消费升级风口，品质母婴电商战略崛起
抓住了消费升级的风口，品质母婴电商这个领域也是在崛起，这个时候大家对生活的品质追求越来越高，对这些东西消费越来越高，不在乎价格，有足够的利润空间消费升级，这个时代我们中国人缺的不是购买力，缺少的是对消费品质的满足，尤其在母婴产品，李建全发现了这个市场的机会，迅速地调整定位，业绩迅速的崛起实现了三四十亿的销售额，母婴这个领域里面其实有很多的细分的市场。
3.从烧钱做电商到赔钱也要做电商
从烧钱做电商到赔钱也要做电商,全棉时代成立的时候，这个电商发展比较快，在北京成立了一个团队，从深圳到北京专门做电商，早的时候全棉时代做了自己电商平台做促销、打广告，带来流量，后发现他的销售额只有1000万，但是还亏损了1500万，后明白了一个道理，电商平台和品牌电商是完全不一样，做电商平台可以去烧钱，但品牌商是品质重要不是去烧钱，全棉时代停止了原来的电商平台模式，他做了一个决定就是把那个北京的公司撤掉，回到了深圳决定自己干品牌电商，跟京东这些平台进行合作，靠品质打出自己的产品，这样的话它就能够自然地走向了盈利。
4..拥抱新零售时代，自建门店让消费者看得见摸得着
不做平台不需要担心流量的问题，只要做好品质跟京东合作就可以，京东带来流量，只要品质足够好，进入了它的新时代，盈利时代，自个启动新零售自建门店让消费者看得见摸得着，对一个新品牌来说一开始自建门店投入肯定会加大风险也比较大，但是要进入连锁商超对一个新品牌来说，商超是一个流量入口，但是商超的费用太高，他做的品类也不是不算很少，商超进入的话要干SQ收费，也就是按品类收费，进入一个连锁渠道也要几千万的前期费用，承受不了这么大额的费用，决定开设他的自己的门店让消费者能够亲自去体验，因为自己建门店你开一个店可能几十万上百万就够了，你可能1000个，1000万，你可能开十家店以上，目前全棉时代在30多个城市有150多家直营门店，在全国很多城市都有了自己店面，成功地进驻了一些超市比如说：大润发、华润万家、家乐福、人人乐天虹这些2000多家商场的渠道，因为有了影响力就更容易切入，虽然现在的收入不如线上，但是不能否定实体店对的，品牌力的推动形成的巨大的作用，因为其实开一个店如果你店开得多，就是一个很好的广告，店房租是要费用，但是广告是必要费用，线下门店广告应给他的线上电商销售带来了巨大的影响和销售，覆盖率也会也会大幅的增长。
全棉时代的逆袭：从亏损1.5亿 到盈收30亿，领先行业六年
5.注重用户体验，坚持线上线下同品同质
注重用户的体验，坚持线上线下，很多的直营门店包括商超店、线上有京东天猫这些主流的电商，还有自己的app，形成了这样的线上的多渠道和线下的门店，刚开始建议就是线上线下的不一样，但是始终坚持线上线下一样的价格，因为这样的还顾客的体验，线上线下一样的价格这才是新零售，现在线上线下基本上已经打通了，透过线上比价线下购买和体验，有的是透过体验然后回归到线上购买，形成相互促进相互的增长才是重点全棉时代靠的是四个统一：一个品牌，一套产品，相同定价，相同品质。
6.重视技术研发和创新
重视技术研发和创新，用心做好产品是全全棉时代发展的基因，全棉时代在研发上已经投入了几个占整个销售额的4%到5%，他们在上面注入了很多科技的元素，提升他们的产品的竞争力和体验感，综合竞争优势都得到了不断的提升。
每个行业都有机会每个行业都有可能把它做大，如果没有做好，事实上只是我们没有切中市场顾客的需要而已，每个行业都有机会用全新的角度来看，一定会发现无限的商机。
【张珈豪150堂商战必修课】
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拓展知识：中国纯棉品牌排行榜
中国十大棉被芯品牌有南极人，恒源祥，水星家纺，雅兰，梦洁家纺，博洋家纺，多喜爱，乐优家，紫罗兰，罗莱。
南极人
上海南极人纺织品发展有限公司为国内知名企业，旗下品牌“南极人”为行业知名品牌。以保暖内衣、秋冬内衣为主导产品，历经13年的腾飞发展，已经成为中喻户晓的知名品牌并创造了中国纺织行业的奇迹。
恒源祥
如今，家纺已成为在品牌发展的历史上，“恒源祥”这个品牌用成功的事实证明了“大道至简”这个哲理。
水星家纺
在国内外树立了良好的品牌形象，公司高度重视科技创新工作，致力于高性能、绿色环保及可降解纤维为主体材料的家纺产品的研究与开发。
雅兰
不仅在中国熠熠生辉，在北美、欧洲、东南亚，都享有盛誉并拥有良好的市场份额。经过四十五年的努力，雅兰已成功发展为涵盖家居用品（主要为床垫及床上用品）生产经营、地产开发、酒店经营管理、电力发展及玩具生产经营于一身的集团公司。
梦洁家纺
质检总局认定“梦洁”牌床上用品为“中国产品”。梦洁在巴黎、米兰、北京、上海等国际潮流之都，构建大型的研发中心及研发资源中心，敏锐捕捉对家纺的流行趋势，凝聚多位国际设计大师与设计精英的智慧，赋予每一款产品独具匠心的生命内涵。所以总的来说梦家纺无论是从品牌还是设计抑或是质量都比较好。
博洋家纺
它的品牌定位是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提，是博洋家纺长久发展的旗帜引领一种时尚与潮流，针对中高端白领阶层推广年轻、高贵、浪漫的品牌特性。博洋家纺怎么样之产品推荐：要了解博洋家纺的品质，首先就要详细去了解一下它旗下的三个系列的产品。
多喜爱
为家用纺织品企业，自成立以来，该公司主要从事以套件类产品（含枕套、被套、床单、床笠等）、芯类产品（含枕芯、被芯）为主的家纺用品的研发设计、委托加工的组织、品牌推广、渠道建设和销售等业务，并一直致力于新材料面料的应用研发和生产业务；该公司具备行业领先的自主研发设计能力、严格的供应商筛选机制、完善的生产控制体系、强大的渠道拓展能力及健全的销售服务体系。
乐优家
英文名HOME，自创办以来，乐优家品牌引进高素质的管理人才，打造的经营管理模式，坚持用自己的服务去打动客户，深受广大客户和消费者的青睐。品牌HOME/乐优家主营产品涵盖亲水棉枕头，水枕头，子母被二合一，纤维被，真丝家纺等领域。
紫罗兰
成立于1995年，从一个家庭小作坊，简单的床单、被套及枕套开始，随着中国改革开放进程的不断深化和优化，在经历了20多年的风风雨雨之后，时至今日，紫罗兰已经发展成为品牌价值超52亿元，领先南通、是中国的十大家纺品牌、是国内功能性家纺的领军企业。
罗莱
罗莱生活科技股份有限公司(简称罗莱生活)成立于1992年6月,是国内较早涉足家用纺织品行业,集研发、设计、生产、销售于一体的企业。
纯棉被子
纯棉被子是我们生活中常见的床上用品。它的主要原料是棉花，被子的含棉量很高。纯棉被子是机器或者思想做的被子，也是长方形的被子。由于里面的棉花有很好的保暖果，所以纯棉被一直保暖，由于棉纤维细度细，自然卷曲，所以纯棉被也有很好的透气性和透湿性。自从它出现在人们的生活中，无论老少都深爱着纯棉被子。