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前沿拓展：商家自营品牌排行榜
当TP决定做自营品牌。
文/吴鹤鸣
编辑/范婷婷
刚孵化茶叶品牌时，强小明是有一股心气的，因为原本操盘的都是几十亿的生意，如果只赚几十万，会觉得无趣，只是没想到头一个月就亏掉几百万，“缺乏对产品的敬畏”，这一次沉寂了半年之久，强小明才重新出发。
从早亿超眼镜的电商专员到负责人，帮助亿超成为年销售超过3000万的“大卖家”，多的时候在20多家电商平台上有直营店，2013年辞职创业电商代运营公司，强小明服务过超过50家品牌，其中不乏五芳斋这样的大商家，一年的GMV达到10亿，“还有不少到5亿以上的品牌”，到如今重心偏向自营品牌「鲨鱼菲特」，一上线就成了胸肉食品赛道上的头部。
吃过流量的红利，经历过第一年的双11，经过砸钱起量的时代，也吃过不懂供应链的亏，如今强小明已经有自己的一整套从前端到后端的打法。
淘系宅男桌上的角落放着一只PS5的手柄和VR套装，另一边则摆着一台PSV掌机，闲暇的时候，强小明喜欢玩单机游戏，近在玩的游戏是《战神4》——2018年TGA年度佳游戏，“只是太忙了”，到现在还没有通关。
办公桌旁是一张躺椅，再靠边上是简单的绿植、一张茶几和两张单人座椅，休息和谈事，都在这间办公室。这个办公场地在杭州下沙新开发的金沙湖边，强小明去年才搬到这里，楼下还有「鲨鱼菲特」的线下体验店，这里藏着很多网红店，被人叫做“杭州的小三亚”。
从2017年下半年开始做「鲨鱼菲特」，到如今年销过亿，强小明前后已经融资六轮，“子弹充足”。即便是疫情艰难的时候，销量也创了新高，“一个仓库发不出，还有另一个”，对供应链管理的游刃有余，是强小明通过血泪教训得来。
强小明
2009年，大学刚毕业的强小明来到杭州，第一家公司就是亿超眼镜，这一年亿超的商标刚注册成功，在杭州高技街开了第一家门店，通过网络垂直电商起家的亿超，“打的就是平价眼镜、砍掉‘中间商’的概念”，强小明的角色，就是协助电商销售，开设淘宝店，算是早进入淘宝的眼镜品牌。也是这一年，双11正式开启。
随后的四年半时间里，强小明从电商专员晋升到电商负责人，“上面就剩两个老板”，网店也开遍各个平台，“天猫、当当……只要是线上平台都会做”，总共在二十多家电商平台开出直营店，一年销售额也超过3000万，“当时只要过千万就算是‘大卖家’了”。
随着古驰、雷朋等一众眼镜品牌相继入驻天猫，线上人群消费升级，线下的品牌信任度逐渐在线上被打开，亿超砍掉多个线上品类，“像太阳镜”，重心也逐步向线下倾斜，强小明和老板的理念出现分歧，他决定辞职创业。
TP公司的脆弱强小明走进TP（淘宝代运营）公司的创业赛道，恰逢他第一个孩子出生，时间正值2013年，国内生产总值增长9.7%，经济形势一片大好。因为流量红利，强小明创业的初期很顺利，并没有吃太多的亏，客户的来源大多是口碑营销，“客户比较少，但是都比较大”，从服装到食品再到化妆品，涉及的品类广，前后服务数十个品牌，一年下来总的GMV达到30亿，其中包括五芳斋这样年销十亿的大客户。
从繁琐程度上来说，强小明更愿意服务大品牌，因为小公司的运营并不比大公司简单。但从营收结构上来讲，失去一个大客户对公司的打击可能是毁灭性的。在早期的流量红利过后，传统TP公司和品牌方的矛盾慢慢凸显。
如果TP公司做的好，收取的高额服务费足够品牌方养一个自己的团队，“起量之后，店铺的运营趋稳，再找个团队承接一下即可”；反过来说，流量红利过后，很多TP公司需要砸钱起量，前期亏钱换取规模，“品牌方是给了极高的期许的”，如果TP公司无法取得品牌方的信任，双方会一直处在博弈之中，合作链条很脆弱。
为了打破这样的博弈关系，他开始改变自己的业务结构，同时调整自己与品牌方之间的关系。一方面，“不去纠结做全案服务”，以更为“利他”的服务心态；另一方面，更深度地进入专业领域，慢慢砍掉其他品类，专职食品品牌的代运营服务，并深入到供应链的打造中去。
他并不反感品牌方收回线上业务，甚至鼓励品牌方收回，“帮助品牌方组建团队，提供战略咨询”，收取顾问费。毕竟品牌发展到一定的程度，TP公司难以左右其战略方向，也无法决定品牌的终走向，也必然导致服务关系的脆弱加剧。
在这种情形之下，强小明更加想要孵化出自有品牌，他瞄向专职多年的食品赛道，选择利润空间更大的茶叶。
不用道歉，记取教训不用道歉，记取教训，是奎爸（战神的主人公之一）的名言，因为道歉在商场上，并没有人同情。
重心转向自有品牌的强小明，颇有点意气风发，懂品牌，懂营销，多年的电商经验，经手的都是上亿的生意，“几十万的小生意已经没什么意思”。
结果第一个月就亏掉几百万。
强小明风风火火拉起一个团队，配齐一整套的前端，“好的运营，好的策划”，在工厂选好品，“包括金骏眉、铁观音”，开了线下店，买了商标，“各种直通车、钻展，一上来就想要拿下行业第一，必须要快”。
那时候小罐茶也才刚刚起步，强小明的品牌营销概念在当时是先进的，可惜团队里没有擅长供应链的人。虽然如今供应链趋近透明，“明白的人很明白”，但对刚入行的人来说，“还是一头雾水，门道很多，工厂给你一筐茶叶，上面的茶叶好，下面也许是碎茶，有些茶叶外观上我们外行看着没问题，老食客一喝也会知道你茶叶的品质”，缺少对每个环节的品控，就会导致整个链条的不可修复，“我们团队都是做设计、策划、营销的，都是一群宅男，谁懂供应链？”用他的话总结就是，缺乏对产品的敬畏之心。
来源「鲨鱼菲特」旗舰店
孵化了近两年，2017年，强小明终放弃了茶叶项目，甚至产生自我怀疑，“是不是不适合做自己的品牌，还是回去做代运营”。
沉寂了半年之久，在朋友的劝说下，也请教了很多人，强小明重新出发，这次他选择做鸡胸肉，踏入健康食品赛道。
“二次起航之后，心态平和了很多”，产品打磨一年半，才入驻天猫，在他看来，成为天猫品类第一，更具有公信力，“多年的积累，这是人多的电商平台，如果这里都做不出来，怎么跑到别的地方说‘第一’？”
强小明初不打算投入太多资金，很多大工厂看不上小公司，不愿意接单，为了解决供应问题，强小明交了金，“没有账期”，先付钱再生产，压了近一千万，工厂才为他生产第一批货，“早期的压力都在我们这里”。
当时线上做即食鸡胸肉的市场几乎空白，产品一上线，就成为类目头部，“我们调研过需求”，从数据上看，一二线城市的白领想减肥，又不想吃草，低卡低脂的蛋白成为需求。
强小明的产品均由自己的团队研发，在他看来，工厂缺乏产品创新能力，“他们接触不到消费者，不懂消费者需求”，只靠选品或告知需求委托工厂研发，既可能偏离需求场景，沟通成本也较高，率相对更低，“自己组建研发团队”，从长期率来说更高。
在产业端生根，可以自己把握品控，是整肉不带血、不带骨头，还是碎肉拼接的，成本相差很大，强小明能更了解其中的猫腻，“消费者在尝试过后会有一个长期认识”，消费心智只会越来越高，从另一方面来说，大工厂更怕东西出事，“它们不会牺牲长期利益”。
强小明
2019年，恰逢新品牌投资热，“那时候投资市场手比较松”，在疫情之下，健康产品更是得到青睐，“基本每个细分品类的都会投”，字节、宏泰、清流陆续成为品牌的股东。
拿到钱的强小明不断投进了供应链，“优化供应商、升级供应链条”，投资工厂和仓库，让供应更稳定，疫情期间，很多同行发不出货，“我们还有仓库可以发”，同时铺开渠道，多平台销售，「鲨鱼菲特」的销量一下破亿。
长期的供应链和产品研发的投入，让强小明有了更为的成本优势，“同样的价格，别人可能要‘偷工减料’才能到这个价格”，这个供应链，是强小明曾经走过的坑，取得教训之后才优化成功，“这个利润可以补贴其他地方的投入”，如今强小明已经学会全盘思考自己的生意。
将产品做成开袋即食、多口味的鸡胸肉等等，每一个新品强小明都经过需求调研，“不可能自己拍着脑袋去研发，不存在完全的创新，都是组合创新”，强小明用数据验证自己的创新。
发现需求，整合资源，风险管理，这是强小明的方法论。如今「鲨鱼菲特」有一百多个SKU，也对强小明的供应链提出很大挑战。对比部分同行的复购，今年品牌在天猫的复购接近40%，已经是了不起的成绩，用他的话说，“劣币可能会驱逐一两个良币。但是谁站到后，需要围绕整个产业做耕耘。”
有些仗不可避免，站在新消费风潮下，切中消费者真实的消费场景 ，保持创新，保持进攻，才能走到终局之战。
拓展知识：商家自营品牌排行榜
拉杆箱主要是指具有拉杆和滚轮的行李箱，使用比较方便，是我们携带衣物等出门旅行的好帮手，同时在家居中也有很好的收纳果，有的人家里甚至有好几个拉杆箱，那拉杆箱品牌哪些比较好呢?我们了解下拉杆箱品牌排行榜情况：
拉杆箱品牌排行榜：
、新秀丽Samsonite
新秀丽国际贸易(宁波)有限公司，新秀丽Samsonite，箱包十大品牌，旅行包十大品牌，始于1910年，世界的旅行用品品牌之一，知名的自营及代理品牌的化公司，旅行用品领域历史悠久的品牌之一
NO.2、路易威登LV
路易威登(中国)商业销售有限公司，Louis Vuitton，世界皮具十大品牌，十大品品牌，箱包和皮具领域全世界，风靡百余年的传奇经典品牌，时尚旅行艺术精致的象征，法国路威酩轩集团-LVMH旗下品牌。
NO.3、外交官
上海泰丰箱包有限公司，箱包十大品牌，中国知名休闲包品牌，台湾品牌，箱包行业知名品牌，专业生产拉杆箱、旅行箱、化装箱等各类高级旅行用品的企业
NO.4、美旅AmericanTourister
新秀丽国际贸易(宁波)有限公司，登机箱十大品牌，旅行包十大品牌，创立于1933年美国，世界的箱包品牌，世界第一款注塑压模行李箱的生产者，第一家被主要航空公司选用的箱包品牌，欧美众多年轻家庭户外出行的箱包品牌。
NO.5、达派dapai
达派(中国)箱包有限公司，休闲包十大品牌，箱包十大品牌，保护商标，福建，中国箱包行业的标杆企业之一，国内箱包行业的领先品牌，集箱包产品设计、研发、生产及销售为一体的综合性企业
NO.6、皇冠Crown
上海罗杰旅游用品有限公司，箱包十大品牌，中国皮具行业具竞争力品牌，中国箱包领先品牌，奥运会中国代表队专用箱包，奥运会中国代表队专用箱包，中国箱包市场消费者满意喜爱品牌。
NO.7、爱华仕Oiwas
惠州市爱华仕运动用品有限公司，箱包十大品牌，休闲包十大品牌，中国规模大的箱包生产企业之一，中国箱包市场领军品牌之一，中国礼品行业杰出品牌，集研发、生产、营销、物流于一体的大型现代化箱包集团
NO.8、威豹Winpard
广东威豹实业有限公司，箱包十大品牌，休闲包十大品牌，保护商标，誉国际的知名箱包品牌，中国箱包领先品牌，广东省商标，专业从事箱包设计、产品制造、市场营销的跨产业集团化企业。
NO.9、雅士Eminent
安迈特提箱(东莞)有限公司，万国通路股份有限公司，登机箱十大品牌，中国箱包领先品牌，台湾优良品牌，世界大的旅行箱、包、袋制造公司，亚洲业界第一家通过ISO 9001：2008国际质量认证企业，业界股票挂牌上市公司。
0、卡拉羊
浙江卡拉扬商务休闲用品有限公司，箱包-旅行包十大品牌，书包十大品牌，江浙地区箱包生产能力领先企业，亚洲市场颇具知名度的箱包企业，拥有多项自主知识产权、集设计、生产、销售一体化的集团型箱包企业。
常见拉杆箱尺寸：
(长宽高尺寸只是参考尺寸，不同品牌拉杆箱尺寸会略有不同，主要是利用三边之和来判断。)
13寸拉杆箱尺寸： 28cm*40cm*13cm
16寸拉杆箱尺寸： 31cm*43cm*13cm
17寸拉杆箱尺寸： 32cm*45cm*18cm
18寸拉杆箱尺寸： 34cm*44cm*20cm
20寸拉杆箱尺寸： 34cm*50cm*20cm
22寸拉杆箱尺寸：39cm*58cm*24cm
24寸拉杆箱尺寸： 42cm*68cm*26cm
26寸拉杆箱尺寸：45CM*67cm*28cm
28寸拉杆箱尺寸： 47cm*78cm*28cm
32寸拉杆箱尺寸：53cm*88cm*30cm(免费航空托运于中国与部分东南亚，部分欧美允许留学生托运32寸拉杆箱)。
保养常识：
外出旅游，拉杆箱是必备的物品，很多朋友的拉杆箱在用了没多久就出现了很多问题，就会抱怨拉杆箱的质量太差。其实不然，并非是拉杆箱质量差而造成的损坏，如果不懂得保养拉杆箱的话也是造成损坏的一大原因。所以我们要懂得如何保养拉杆箱，让我们心爱的拉杆箱用的更长久些。
1、拉杆箱使用的时候要注意防止高温和强酸和强碱的环境，并且高压力的环境下也会让你的拉杆箱变形的。
2、避免刀这类的锋利的物品划伤，再坚硬的拉杆箱也是无法和刀子相抗衡的。
3、可以在清洗的时候使用冷水，但是请不要进行熨烫，这样会烫伤表皮。
4、拉杆箱的使用要避免长时间的处于潮湿的环境下，这样会让拉杆箱失去原来的韧性。
5、拉杆箱用经常的使用抹布对金属的配件进行清洗，这样能够有的防止褪色。
6、尽量不要让拉杆箱在一些凹凸不平的路上面行走，这样对你的拉杆箱的轮子的损耗是相当大的。
7、在拉动你的拉杆箱的时候要注意微微的用力，不要太大，这样能够更加的流畅。
以上就是有关拉杆箱品牌排行榜的相关内容，希望能对大家有所帮助！
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