前沿拓展：北美快速帐篷品牌排行榜
国内冲锋衣品牌有：ARC'TERYX始祖鸟、WTIGER威泰格、JackWolfskin狼爪、广东骆驼、Toread探路者
1、ARC'TERYX始祖鸟
始祖鸟是加拿大的户外品牌，和MountainHardware并称北美市场上出色的户外服装厂家。1989年创立于加拿大VANCOUVER，2002年Arc’teryx公司被Addidas－Salomon集团收购。
2、WTIGER威泰格
公司拥有自主研发的设计团队，生产质控团队和销售团队，其主体经营大众化综合户外品牌WTIGER(威泰格)。公司对产品的质量和产品开发严格把关，已经通过ISO9001质量体系认证。
3、JackWolfskin狼爪
始于1981年，户外装备十大品牌，以的功能性户外服装/鞋类/配件驰名，在服装/背包/帐篷等领域取得了多项专利。
4、广东骆驼
广东骆驼服饰有限公司成立于2005年，主要负责“骆驼”品牌在中国地区的发展、骆驼产品生产研发、线下实体店销售等综合业务。
公司实力雄厚，集研发设计、生产制造、营销及出口为一体，公司产品与全国近百家供应合作伙伴建立研发合作，拥有国内首届一指的完善产品供应链条。
5、Toread探路者
2015年7月15日，北京探路者户外用品股份有限公司改名为探路者控股集团股份有限公司。
北京探路者户外用品股份有限公司成立于1999年1月，公司通过品牌塑造与推广、产品研发设计、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，在全国建立连锁零售网络及电子商务销售系统。
选购要点：
市面上的冲锋衣款式和颜色种类比较多，可以根据个人的喜好选择。有一点值得注意，冲锋衣是一种功能性服装，男女款是很有讲究的，一般说来，女款的袖子比较小，腰身比较细长。还有一个的区别，男款胸前的主拉链是从左往右插，女款反之。
另外，一件专业的冲锋衣，在设计上应该符合以下要求：肩部、肘部要有耐磨层；内中下部要有风裙，或叫防风脚，以防止风从下摆灌入衣内。
腋下应该有透气拉链，在出汗较多的情况下可直接拉开透气；内置式帽子，以便在不用的时候可以收起。另外还有一些细节，比如在袖口处有小挂扣，可以直接挂住手套等。
从今年兴起的露营热潮与飞盘热潮来看，户外行业正受到追捧。其实不仅仅是国内，国外的户外运动也正在逐渐恢复热度。根据海关数据统计，今年上半年，我国帐篷以及防水布出口额为147亿元，同比增长48%，此品类产品大部分出口到日本和欧美发达。
露营中，帐篷是户外活动的关键，浙江是我国生产帐篷的关键地之一，全国有3.4万家帐篷企业分布在浙江，大部分的帐篷企业主要以打加工、贴牌为主。
而今天，我们要讲的帐篷品牌——牧高笛，同样是从代加工起家，但却脱颖而出，转型为自主品牌，并乘着户外热潮，半年卖出8.6亿，赚得1.1亿利润。
户外风潮引领市场贴牌+品牌齐头并进发力独立站仍有欠缺01.户外风潮引领市场在国内，露营是近年来才兴起的热潮，但在国外，户外露营早已是稳定且成熟的市场。根据国际市场研究机构IMARC Group数据显示，2021年，户外帐篷市场规模已达到26.5亿美元，且预计之后会以6.87%的CAGR持续增长，在2027年达到38.7亿美元的市场规模。
虽然疫情远没有结束，但由于防控措施的放松，人们在户外消费上已经逐渐回暖。根据北美大的露营地连锁机构Kampgrounds of America的《2022年北美露营报告》发现，在2021年，有5700万的家庭有至少一次的露营旅行，相比2020年增加了18%。
根据历年数据显示，户外休闲活动参与人数和参与率呈现的上升趋势，人数从14年的1.41亿人攀升至2020年的1.61亿人，参与率也从原本的48.4%上升至52.9%，户外休闲活动已发展至成熟。
疫情难道没有使户外消费缩减吗？有，但在国外，疫情对户外运动的影响已经逐渐消退。因此总的来看，不管在国内还是国外，户外消费的总体市场规模以及上升趋势都势不可挡。
02.贴牌+品牌齐头并进户外露营热潮让国内一众户外企业得到关注，其中备受关注的包括创建于2003年的牧高笛。
在全民热潮的推动下，牧高笛市值增加超过30亿元，风口之上，牧高笛确实高飞了。但其实追寻牧高笛的发展历史，它并不是一个仅靠热度上升的企业，在国内露营热潮兴起之前，牧高笛就一直稳扎稳打，一路前进。
2003年之前，牧高笛创始人陆氏两兄弟就一直从事帐篷外贸生意，经过多年代加工服务后，鉴于利润过低，二人在2006年创立牧高笛，意图转型自主品牌。
转型之后的牧高笛，并没有直接放弃原有的代加工业务，而是一边做代工外销，一边经营自主品牌。从长远来看，转型自主品牌必然是大部分出海企业的必经之路，但自主品牌往往是一条漫长的道路。
牧高笛从06年开始转型自主品牌，但依然从事代加工外销，而这一直都是支撑企业的核心业务。2022上半年，牧高笛实现了营收和净利的双增长，主营业务收入8.67亿元，同比增长61.34%，其中OEM/ODM外销业务营收51,758万元，占总营收比重59.9%。
在代加工业务稳定的基础下，同时不断加码自主品牌，这给了牧高笛丰厚的奖励。今年上半年，利润达1.1亿元，同比增长111.8%，其主要原因就在于企业自主品牌迅猛增长，增长率达到了182.25%。
国内上市企业金泉股份，和牧高笛一样，同样从事户外用品的OEM外销业务，其代加工的产品主要出口至欧洲、北美等地区。纳斯达克上市公司NewellBrands Inc、纽约证券交易所上市公司VFCorporation、新西兰证券交易所上市公司TheWarehouse GroupLimited等优质客户均与金泉股份有着长期且稳定的合作关系。但在2021年，运输成本、原料成本高涨的情况下，金泉股份由盈转亏，亏损1994.32万元，无利润产生。
企业要生存，原本的核心业务肯定不能随意丢掉，但要长远发展，转型是必不可少。牧高笛与金泉股份开始于同一起点，但选择了两条迥然不同的道路，牧高笛开始做自主品牌，而金泉股份则在擅长的OEM代加工上继续探索。
在结果上来看，牧高笛手握代加工与自主品牌，业务模式更灵活广泛，在环境不稳定下保持着稳定的获利；而金泉股份长期依靠代加工，单一的业务模式即使做到了，也容易受到大环境的影响，导致亏损。
03.发力独立站仍有欠缺牧高笛自主品牌在营收上的增长率能连连破百，除了有市场火热的原因之外，和牧高笛自身在海外的线上布局打法也有密切关系。
牧高笛自主品牌主要走中端路线，主要面对中等收入的目标客户人群，这样的客户人群对审美质感有一定的要求。打开牧高笛的独立站，页面的搭建，产品图的展现方式，齐整的导航栏，户外风格的产品轮播宣传图，整体的设计感无一例外符合目标人群的审美，帮助消费者对品牌建立好感。
牧高笛的海外独立站在整体上做的确实不错，但在消费者体验上还存在欠缺。牧高笛的产品种类繁多，单说帐篷品类就有5-6种，更别说每一个品类里面都有十多二十个产品，选择众多。选择多意味着能满足用户不同的需求，但同时也意味着加大消费者的选择难度。
试想一下，假如你想买一个户外帐篷，但是面前却有五六十个甚至上百个的产品供你选择，要从里面挑出符合你心意的帐篷，那可要花不少时间。
Coleman与牧高笛一样，都是做户外品牌，同样在户外帐篷领域备受欢迎。不同的是，Coleman作为国际知名大品牌，其帐篷产品类型甚至要比牧高笛多得多。因此，Coleman想到了一个优化消费者选购体验的方法——在独立站增加一个选购产品的测试栏目。
这个名为Tent Finder的测试栏目里，消费者只需要回答4个简单的选择题，系统就会自动为消费者匹配合适的帐篷产品，完全不需要消费者在一百多个产品中慢慢挑选。而且关键的是，这样的做法能大大缩减消费者选购时间以及路径，促使消费者更快地决策下单。
独立站要有高转化，往往需要优化消费者体验，特别在这个快节奏的时代，消费者耐心有限，繁重的产品选择甚至会导致消费者直接退出独立站，促使跳出率高。产品种类多对于出海企业来说是好事情，但同样要提供更好的优化流程，才能消费者的良好购物体验。
在品牌发展的道路上，牧高笛无疑做得十分出色。既能保持原有OEM/ODM的核心业务，让企业能正常运转；同时也能兼顾自主品牌转型，逐渐提高自身利润率，带动业务提升。
但在独立站渠道的搭建上，却过于模板化，并没有根据自身特色进行流程上的优化，导致消费者体验并不好。当然，凡事不能要求十全十美，牧高笛在现阶段已经不断在优化进步，并且有很好的表现，相信在未来，会在国际上提高行业竞争优势，并成为中国品牌出海的重要组成部分。
拓展知识：北美快速帐篷品牌排行榜
1、牧高笛 MOBIGARDEN 中国
2003年成立的牧高笛是国内知名户外帐篷品牌，帐篷销量在国内，制造的帐篷80%出口到法国、英国、美国等欧美，牧高笛曾获中国户外行业“新锐奖”、“先锋品牌奖”等诸多殊荣。
2、Hilleberg 瑞典
有“帐篷皇帝”之称、“欧洲营幕天王”之美誉的Hilleberg诞生于1971年，创始人一度被称作是制作帐篷的匠人。
3、Black Diamond 美国
黑钻是美国专业生产攀岩装备的户外厂商，在1996年收购帐篷生产厂商Bibler后，直接将Bilber纳入自己的户外装备体系，黑钻对Bibler的工程师、工厂照单全收，Bilber帐篷的颜色、设计甚至是命名方式都没有修改，由此，黑钻完整地继承了Bibler在户外帐篷领域的生产技术和实力。
4、Stephenson's Warmlite 美国
Stephenson's Warmlite被称作是美国帐篷界的活化石，1956年成立之初在美国新罕布什尔州以手工的方式生产高质量帐篷， Stephenson's Warmlite以轻量化和高性能著称，是户外圈里知名的高端产品，至今仍保持着家庭小作坊式的生产方式，帐篷可根据个人需求进行定制，面料颜色、门帘大小、侧面是否开门窗、是否增加内防风绳等均可选择，人性化。
5、MSR 美国
MSR是2008年美国帐篷的品牌。1969年公司成立之初以生产登山用品起家，成立以来MSR每年都会有新品推出，在行业内以产品更新迭代迅速著称，在众多帐篷品牌中，MSR是一个十足的极客。如今MSR的帐篷及附带的炉具和炊具产品线已享誉户外，MSR旗下Mutha Hubba和Hubba Hubba帐篷分别在2005年和2006年获得美国Backpacker杂志年度编辑选择奖。