.jpg)
前沿拓展：代驾品牌排行榜
近期在线出行市场热闹不断，就在滴滴快的再次融资20亿美元之后，一直低调的e代驾高调推出了自己的代言人，宋丹丹和黄晓明年龄相差16岁，一个是过去的潮流笑星，一个是现在的当红小生，这一老一少组合在一起令人感到意外，e代驾到底是想从中传达怎样的品牌理念呢？
仔细观察一下你会发现，这个代言组合的指向性还是比较强的，假如请来黄晓明和angelababy一起做代言倒是挺合适，但其影响范围和层次相对就窄了很多，年轻人多知道黄晓明和angelababy是谁，但大叔大妈不一定知道。从另一方面说，大叔大妈不知道宋丹丹这个名字的也少。从代驾这个行业的自身特点来看，品牌推介不但要影响年轻人，还要影响中年人，不但要影响大城市的人群，还要影响小城市的人群。
宋丹丹在世纪之交的前后十年里基本是红透半边天的，达到家喻户晓的地步，因此在三四线城市的中年人群里有强大的号召力，而这个人群是e代驾重要的用户之一。黄晓明今年38岁，当然不能算是小鲜肉类型的，不过外型上距离中年人还稍微有点距离。黄晓明的形象是沉稳、健康，勤奋、努力，负面新闻少，形象较好，用来影响一线城市的中青年人群还是较为合适的。这次品牌代言活动找20岁左右的青春偶像来做就不太合适，因为那个年龄段的年轻人开车的对代驾的需求不是那么旺盛。
至于e代驾为何在这个时候搞品牌代言活动，明面上的原因是迅速让更多的普通人了解e代驾，抢占市场份额，但客观来说，更重要的原因还是受到了滴滴快的即将进入代驾市场的影响。滴滴快的是要做出行平台的，未来有可能推出的代驾服务只能是平台上的一项功能，而e代驾则是专注细分垂直领域的，想的只是把代驾这一个业务做好就行了。两者在业务上的组织形式不一样，也不能说在面对声势浩大的滴滴快的时，e代驾就会失去反击能力，青睐宋丹丹和黄晓明做代言，就是e代驾在面对复杂形势时施展出来的积极进取的动作。
代驾这个业务，在诸多出行服务中是更O2O化的，需要进行大量的地推才能把业务开展起来，这与通过打车软件直接把出租车叫来有不同。e代驾过去几年一直在搞地推，到店面里去在牙签筒、烟灰缸和纸巾盒上面进行投放，去饭店、酒吧、KTV和大排档等需求突出的场所进行业务推广。这些工作开展起来相当艰苦，关键是还要找准方法，尽量用较少的资源做到好的果。几年来e代驾摸索出一套自己的办法，被广泛仿。
e代驾目前为止已经营了4年之久，平台上有10万代驾司机，日订单高峰达到20万单。在这个行业里，e代驾是有一些自身竞争壁垒的，用户习惯的形成一直是该公司的关心的额事情。2014年在红包热兴起之后，e代驾与近万家企业开展线上合作推广，为目标用户群体发放定向红包，使用线上能力和各种工具如微信，促进品牌到达用户等。
产品上的演进+地推+用户习惯培养等，也算是让e代驾拥有了自己的核心竞争力。但要再上一层楼，那就需要依靠品牌向下渗透了。在一线城市e代驾是这个行业几乎的品牌，知名度较高，在二、三、四线城市却还有待进一步提高。而这些市场对于代驾的需求，总的来说更为旺盛，能给e代驾带来广阔的发展空间，也能使其目前较快的增长速度得以继续。
本次宋丹丹和黄晓明联袂为e代驾做代言，从形式上看有反差果，更容易让人记住。从内容上看，其实是揭开了e代驾的一种发展路径。在稳固一线城市，将品牌进一步进行渗透的同时，向下几级城市进行积极渗透，为自己打造出足够的战略空间。手握大量现金的滴滴快的想要通过砸钱发动进攻，并不太容易取得对e代驾的优势。因为滴滴快的是大型出行平台，代驾仅为寄生在平台上的单一功能，地推和下级城市的拓展，对于大型平台来说始终会是个难题，e代驾的发展路径实施得当的话，会进一步建立起更高的竞争壁垒。
当然，找明星来做代言人，对于将e代驾的品牌进一步进行渗透，也是重要的。一个互联网产品在日渐趋于成熟之际，进行高调的品牌推广是必要的，有助于巩固用户心目中的品牌意识。而当品牌形象逐渐根深蒂固之际，例如一提起代驾人们就会想到e代驾，那么这个竞争壁垒就会变身为护城河，自动维护e代驾在出行服务这个细分领域中的优势地位。从这个意义上说，此次以明星代言为形式的品牌渗透活动，是正逢其时的。