小海出版社：
越来越多的智能小家电已经成为90后、00后的生活标配。对于新兴的小家电品牌来说，如何选择避免与巨头直接竞争家电品牌排行榜，就意味着间接赢得了自己独特的发展空间。
作者 | 颜青
来源 | 消费世界 (ID: )
与远程办公一样，由于疫情逆势增长，小家电也成为了人们关注的焦点。
在长期居家隔离的特殊状态下，个人保健、居家环境、饮食等方面的关注度提升。再加上小家电不需要上门安装，正好承接了这个时期的爆发式需求。
中国小家电发展趋势
第 01 部分
一、独居时代的来临
据青山资本发布的独居报告显示，目前我国有9200万人独居。我们曾经认为独居只是一线城市的合租生活，但事实是，即使在二三线城市，买房压力也较小。越来越多的年轻人也开始离开父母，选择独自生活。
2021年“双十一”期间，小家电龙头小熊电器推出了煮蛋器、酸奶机、电饭盒、电烤箱、打蛋器、烤面包机、烤面包机等7大品类。均超过500万台，主打清洁机器人科沃斯全渠道营业额超过30亿元，同比增长107%。据快手电商刚刚发布的《2022快手精品年货节消费趋势报告》显示，智能家电消费同比增长2678.2%。
2.智能技术筑起壁垒
在消费科技领域，强者必强，掌握的核心技术越多，品牌力和市场份额就越大。比如戴森的吹风机，因为首先掌握了高速电机技术，迅速成为吹风机和吸尘器两大品类的品牌。
在这条赛道上，马太应尤为。在小家电领域，无论是哪个细分产品，如果是单纯的贴牌代工，如果只在营销端发力，肯定是没有前途的。比易股份和德尔玛也很好地印证了这一点。虽然品牌声音不如一些新品牌响亮，但由于多年对供应链和代工的深耕，已经建立了核心的壁垒。
之所以受到资本追捧和市场认可，是因为小家电品牌的发展必须立足于底层技术实力和供应链能力。
3. 走出中国
不仅在中国年轻一代中流行起来，小家电也已经开始走向世界。不仅是曾经的大品牌代工，中国品牌也越来越受到外国人的喜爱。而大量小家电品牌“出海”也让VC/PE看到了更大的想象空间，愿意在前期给出高估值。
目前，中国小家电正在占领海外年轻人，让这条赛道更具想象力。受疫情影响，海外家庭居家时间大大延长，导致国内小家电持续激增——厨房小家电、环保健康小家电、健康及个人护理需求, 增加了 600% 以上。“默默发财”，这些不起眼的企业正在创造鲜为人知的发财故事。
据投资界报道：海关数据显示，2021年，我国小家电出口增长600%以上。上半年，电炒锅、面包机、榨汁机出口分别增长62.9%、34.7%、12.1%。
从比易的招股书可以看出，公司80%以上的收入来自海外市场。虽然这里也有大量的代工收入，但整体上还有想象空间。
同样，它曾创造过36亿元的单笔融资金额，海外市场销售额占比约70%，产品覆盖100多个和地区。2021年，传统家电品牌小天鹅、小熊电器、九阳等企业相继进入跨境电商业务。
可见，中国小家电正在迅速占领海外市场。不仅在东南亚、印度和非洲家电品牌排行榜，而且在欧美市场。各种肤色、各种语言的人都在网上互相“安利”，手里拿着精致的小家电。他们既不是西门子也不是飞利浦。直到看到标签，我才意外发现这些都是来自中国的。
难以垄断的市场
第 02 部分
“美苏九”巨头的存在，并不意味着这是一个垄断一切、挤占新进入者空间的市场。
相反，在这条赛道上，还有不少新兴的小家电品牌。国泰基金管理合伙人段兰春表示，“或许这条赛道乍一看已经很拥挤，但其实还是可以涌现出很多创新公司。”
选择回避与巨头的正面竞争，意味着间接为新兴小家电品牌赢得了自己独特的发展空间。
在家电品类中，加湿器并不是一个大品类，大品牌也不会轻易在这个市场上大举投入。在这个不被强势品牌垄断、不被用户强烈认可的领域，德尔玛全力进军。一是推出自己的加湿器产品，并迅速树立品牌知名度；
飞利浦曾引领电动牙刷的发展，但也由于缺乏中低价位产品，该品类拥有出色的用户体验，但渗透率较低。
东吴的做法是早在市场上推出一款高品质的百元电动牙刷，以高性价比的价格给消费者接近千元的产品使用体验。一方面，在电动牙刷单品上，“组合拳”的方式切入不同的价格市场；另一方面，它扩展了其他类似的类别。比如，从电动牙刷的浴室场景出发，推出电动剃须刀、吹风机等产品。
新兴创业公司更灵活的成本结构决定了其更高的成本益和更好的运营率。数据驱动的产销决策将为小家电创业公司的发展带来更大的灵活性。
这些几乎从网络互联网“成长起来”的初创企业，特别注重数据决策。一切行为都以此为导向，消费者点击、浏览、购买、转化的实时数据推动产品的设计开发倒退，不断为产品创新提供参考。
能够向用户证明产品物有所值，同时保持合理的成本和定价，对于新兴的小家电品牌来说，仍然是一件值得思考的事情。
外观和性能的设计开发要满足消费者的核心需求。否则，额外的功能也很可能造成冗余。这就需要品牌去了解，对消费者的洞察是否深刻，哪些是真实需求，哪些是伪需求？这种需求是存在的，但它是否得到了很好的满足？
以吸尘器为例，中庭中的很多中小家庭可以在20分钟内完成一次清洁；也不同于欧美家庭对地毯的使用。也就是说，中庭在续航、清洁吸附能力等方面有着不同于欧美的独特需求。而且，中国品牌要想达到戴森的性能，也意味着成本和研发周期将大幅增加，更难给用户一个可以接受的“平价”。
但只要功能满足中国消费者的核心需求，即使不采用配置、用料、做工，价格平价，那么消费者对“高性价比”的认知就会很清晰。
东吴提供了另一个“物有所值”的例子。在其推出的电动剃须刀螺丝技术的功能上，铃木并没有通过自主研发对标行业产品，而是通过专利合作和再开发，给用户带来了千元级产品的体验。低价。
当今年轻人的生活方式正在发生哪些变化，痛点是什么？无论哪家制造商先捕捉到这种变化，都将有好的机会在市场上占据领先地位。
今天的消费者选择小家电购买和下单。长期以来，它不仅仅是购买一种商品，而是一种生活方式。产品不仅仅是一种商品，更是一种生活态度和解决方案。就是整合功能性、娱乐性、趣味性等多种体验。年轻人购买小家电是为了快乐和分享，而不仅仅是功能本身。
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