屈臣氏是一个神奇的地方，它不仅卖你想要的任何个人护理产品，还做很多品牌，甚至辅助一个品类的崛起。此外，它也没有忽视打磨另一个重要武器——自有品牌。
对于很多化妆品零售店来说，他们主要销售专业化妆品公司生产的品牌产品。一些打算做自有品牌的化妆品店也受到高利润、补充产品线和简化价值链长度的驱动。逐步尝试。
那么，作为化妆品零售行业的标杆，屈臣氏到底有多少自有品牌，销售情况如何？品官君走访武汉近10家屈臣氏门店，揭秘屈臣氏自有品牌。
秘诀1：自有品牌贡献超30亿
如果要问自有品牌好不好？化妆品店主给出的答案通常有两个极端。一些化妆品连锁店只敢尝试纸制品、毛巾等生活用品，份额极小；另一个声音，比如金甲虫，曾在今年接受采访时表示，自有品牌的销售份额已经达到了60%。.
屈臣氏自有品牌在屈臣氏的地位如何？数据显示，自有品牌在屈臣氏仍占据重要地位。
在2013年屈臣氏品牌零售排行榜中，自有品牌“屈臣氏”以年销售额30亿位居榜首，门店销售额占比约18%。2015年，一位进入屈臣氏系统的品牌业务高管爆料称，屈臣氏自有品牌贡献了约36亿的销售额，占总销售额的20%以上。
秘密 2：多达 15 个自有品牌
用一张表，我们一眼就能看出屈臣氏自有品牌：
其中植物水系列和NB都是去年推出的草本系列品牌。
秘密3：几乎所有品类都出售自有品牌
这15个屈臣氏自有品牌几乎涵盖了市场上的主流品类，包括护肤、彩妆、面膜、洗面奶和男士。
然而，这还不是全部。事实上，毫不夸张地说，在屈臣氏销售的几乎每个品类中，您都能找到屈臣氏自有品牌的产品。无论是卸妆液、驱蚊贴，还是除黑头、雨伞。
可以说，除了卫生巾、食品、美发用品、保健品等少数品类没有屈臣氏自有品牌产品外，其他品类都可以找到屈臣氏自有品牌产品。
品冠君大胆猜测，屈臣氏之所以没有做这些品类的产品，可能是生产工艺复杂，或者品类过于细分，不值得投资。不过，今年屈臣氏已经开始上架了品牌的计划生育产品中，或许这4个品类在不久的将来也会“沦陷”。
有趣的是，虽然屈臣氏喜欢在任何品类中“插电”，但在一些小品类中，屈臣氏只生产旅行装或便于携带的产品。
在化妆品市场上，这确实是一个很少有人涉足的领域——几乎没有品牌会做30ml的小卸妆油或旅行装的爽肤水男士护肤品品牌排行榜，屈臣氏做。不仅如此，屈臣氏还以自有品牌销售分装瓶，供商旅人士携带护肤品出差，让进店的顾客感受到各方面的便利。
秘诀4：自有品牌同类产品50-70% off
品牌和子品类众多的屈臣氏自有品牌，一定是屈臣氏目标客户能接受的主流价格，一般比市面上同类产品价格低30%~50%，吸引更多客户购买私人标签商品。
护肤品方面，屈臣氏自有品牌的定价基本与目前国产品牌护肤品相近。牙刷、沐浴露等日化产品有高、中、低三种价格选择，满足不同人群的需求。
比如牙刷，12支2支，2支26元。胶原蛋白系列750ml沐浴露与多芬720ml沐浴露价格差不多，前者售价37元，后者仅贵7元；沐浴露更便宜，500ml才19元。
值得注意的是，据店员介绍，屈臣氏自有品牌护肤品在夏季和其他季节的价格不同，不同品牌的降价幅度也不同。
以30克屈臣氏胶原蛋白毛孔洁面啫喱为例，秋冬价格99元一瓶男士护肤品品牌排行榜，夏季护肤品淡季降价至55元一瓶，这几乎是不同的。两倍。
要知道，55元并不是活动的折扣价，而是标签上清楚写明的实际价格。“很多人不知道，夏天其实是囤护肤品的好时机，因为这个季节的价格真的很优惠。” 这样一来，调价也是屈臣氏的促销手段之一，店员毫不避讳地告诉顾客，他们有些品牌为了多卖两瓶而降价了。
秘诀5：自有品牌促销是“故意的”
品牌要想做动态销售，需要从品牌到代理商再到零售终端的各个层面进行沟通。打折不仅不能太重伤品牌，而且还必须给消费者适度的利润来促进购买。
相比之下，屈臣氏的晋升就“任性”了许多。在已经到来的护肤品淡季，大部分护肤品品牌的折扣只停留在部分单品上，甚至没有折扣。屈臣氏的一些自有品牌提供两件 25% 的折扣和三件 40% 的折扣。
屈臣氏自有品牌Skin，高端铂金钻系列，正在以50%的折扣销售自家的润肤露和乳液。据店员介绍，这个品牌的这个系列每年只举办一次，不一定每年都会举办。
除了护肤品，屈臣氏的自有品牌纸制品等高毛利小品类在促销上更是宽松。化妆棉“买一送一”、棉签“加一元多一”，如此强势的促销，不仅吸引眼球，还产生了联动购买。
秘诀6：护肤品和防晒霜畅销
屈臣氏自有品牌涉及的产品很多，哪个单品销量好？品官君为大家整理了一张表格。数据来自2015年屈臣氏各品类排行榜前5名。
可以看出屈臣氏的护肤品和防晒霜表现不错，实际上是屈臣氏自有品牌的两大品类。
秘诀7：把自己的品牌和名品放在一起
我们在走访中发现，屈臣氏作为屈臣氏自有品牌的女主角，将全岛3/4的面积用于展示自有护肤品牌；在口罩品类中，自有品牌口罩占据了口罩展示面积的大份额。1/5。
除了大面积展示之外，自有品牌产品和知名品牌并排摆放也是一个大规矩。通常，相邻放置的两种产品的价格和包装具有很高的相似性，很容易让消费者产生冲动购买。
秘密 8：自有品牌来自哪些代工厂？
屈臣氏虽然生产了很多自有品牌，但并没有建立自己的工厂，自有品牌都是代工厂生产的。屈臣氏有很多代工厂，我们挑选了7家给大家介绍一下：
秘诀9：自有品牌紧跟潮流
屈臣氏将生产哪些消费者会购买的产品？显然，好卖当下流行的产品。
当然，季节性产品也不容忽视。夏季，该品牌的驱蚊产品和止汗产品已经随处可见。
至于其他品类，屈臣氏市场部相关负责人透露，屈臣氏将根据市场调研，获取前十大热销产品信息，并开发自有品牌产品。一些产品，比如纸巾，简单的抄袭直接代工生产，而对于一些门槛较高的品类，比如滋补燕窝、彩妆等，屈臣氏会通过海外研发中心进行适当的开发，然后代工。
不仅如此，有报道称，屈臣氏还建立了“模拟店”，了解各个分店的销售趋势和客户需求，确定要开发的产品类型。
这包括每个月统计店内畅销的代理品牌产品，然后复制与畅销代理产品相似的自家产品。它还包括满足消费者的特定需求，推出具有特色的独特产品。例如，屈臣氏针对很多女性消费者容易穿高跟鞋的问题，开发了足贴和鞋跟贴。虽然这些小物件在很多人眼里都是微不足道的，但它们却在业界声名鹊起。
秘诀10：离不开BA的硬推销
屈臣氏自有品牌能成为屈臣氏体系中大的品牌，必然离不开BA的销售队伍。当我们走进屈臣氏护肤中心时，第一个热情的欢迎是屈臣氏自己的BA。
品冠君怎么知道是屈臣氏的BA？废话，因为她强烈推荐自己的品牌产品！在我们走访的近10家屈臣氏中，几乎所有BA都强烈推荐正在推广的铂金钻系列水乳。除了试用，BA还将为您详细介绍每款产品的核心成分及其功能，专业知识水平足够。
但是，如果你离开护肤领域，屈臣氏的 BA 也不会热情地介绍它。看来屈臣氏，除了护肤品、护理等品牌，还是以自选为主。
说了这么多，你可能知道怎么卖自己的品牌了。但是，发展自有品牌的前提是门店更好的发展。对如何卖护肤品和面膜有疑惑的朋友不妨到品冠网()站搜索屈臣氏相关文章，或许就能找到答案。
