做亚洲大的彩妆。
文｜晓晓
“这个牌子好特别！” 欧莱雅三喜鱼（以下简称3CE）品牌中国区总经理马兰对她刚刚接手的新品牌大加赞赏。她在欧莱雅集团工作14年，服务过美宝莲、巴黎欧莱雅、明治等品牌。
从正式进入中国市场第48天的表现来看，3CE显然配得上这样的赞誉。2月24日，该店在3CE天猫粉丝日吸引了58万粉丝，细管唇釉售出10万只，位居当日。当天总销售额达到1455万元，人气接近哥哥阿玛尼。去年，阿玛尼美妆入驻天猫当天，销售额为1770万元。
在被高端彩妆收割的中国市场，3CE作为人气彩妆品牌，能取得这样的成绩，实属难得。
特别是3CE在哪里？
强大的时尚属性
事实上，外界很容易将3CE与其他韩国彩妆品牌进行比较，但欧莱雅显然不这么看。“不是韩妆也不是欧美妆，3CE就是它本身”，马兰强调，“妆容与时尚的结合是3CE品牌的核心。” 成立于2004年，是韩国的女性精品电子商务公司。
▍欧莱雅三喜鱼品牌中国区总经理马兰
从时尚起家的品牌推出的彩妆更容易引发潮流品牌口红排行榜，这是与色彩和时尚息息相关的时尚品牌的先天优势。服装品牌推出的彩妆对于色彩趋势的把握更加，口红与肤色的搭配更加精致。阿玛尼、YSL、纪梵希、DIOR等在中国掀起“口红”热潮的品牌都是先行者。
3CE品牌也证实了这一点。3CE创始人金素曦认为，适合亚洲肤色的三种颜色是棕色、南瓜色和粉色。“专为亚洲皮肤类型开发，它不会呈现黄色或深色。” 就是这么接地气的号召力，3CE一天能卖出10万支唇釉。目前，3CE拥有133个产品SKU，其中口红占比高达50%。
▍3CE细管唇釉
除了强大的时尚属性，强大的社交属性也是3CE品牌的基因。“原来靳素希在网上晒出了她在东大门买的一件皮衣，很多朋友都喜欢，问她能不能买，于是她又去批发十件再卖，打开了原始的社交媒体。商业。” 马兰，3CE在韩国一直坚持三件事：在自己的社交账号上发布时尚资讯；韩国KOL的颜色测试和草；在流行的韩剧中植入服装和化妆。这些是在中国变得流行的方式。
根据业务人员的数据，目前在中国市场，截至2月18日的过去30天里，3CE在社交媒体上的搜索热度达到了中国大彩妆品牌美宝莲的98%。此外，3CE将采用更多的体验式营销。比如2019年，至少会有2-3场线下快闪店活动。
未来，欧莱雅还将时尚业务引入中国，与服装零售商IT合作分销。接下来，3CE将通过时尚提升其妆容的独特性，探索更多的落地方式。
机会
数百年来，欧莱雅集团通过收购构建了更加多元化的品牌矩阵。集团2018年财报显示，亚太地区已超越北美成为欧莱雅第二大市场。这也是导致欧莱雅收购3CE的原因之一。马兰表示，成为亚洲大的彩妆品牌也是3CE的目标。
还有一个原因是为了弥补欧莱雅人气彩妆品牌的差距。以YSL、阿玛尼、兰蔻为首的高端彩妆过去曾为欧莱雅在中国的增长带来了重大推动。进入中国21年来，欧莱雅的大众化妆品部门只有巴黎欧莱雅和美宝莲两个彩妆品牌。现在，欧莱雅也急需年轻的新品牌来满足不断变化的消费者需求。
“彩妆”和“混搭”马兰用这两个关键词概括了3CE目前在中国市场的机会。随着彩妆市场的爆发和成熟，虽然很多消费者是通过高端品牌进入彩妆品类的，但现在出现了一种混搭风格，即同一消费者既会购买高端品牌，也会购买流行品牌。 .
3CE的天猫消费者画像显示，53%的3CE消费者会购买十几个其他品牌的彩妆。在官方微博粉丝关注的前10名中，前5名分别是时尚、旅游、阅读、健身和美食。. 这意味着3CE的消费群体有着相对成熟的生活和消费观念，以及的“控妆”倾向。
挑战
马兰直言，3CE进入中国面临三大挑战。一是欧莱雅团队与原3CE团队的整合；第二，如何缩短中韩新品上市的时间差，现在至少相隔6个月，未来将努力实现同步上市；差异，如何在保持品牌原有DNA不变的情况下更好地适应中国市场。
“金素希依然是3CE品牌的灵魂，她将作为品牌创意官继续引领产品色彩的发展。” 马兰表示，在创始人灵感的基础上结合欧莱雅的大数据，让每一款新品都更具优势。此外，3CE将坚持品质和原装进口的原则，“一个口红产品的包装有5个不同的供应商”。
目前，3CE中国官方渠道包括天猫平台的“海外旗舰店”、“旗舰店”和丝芙兰门店。此外，创新零售也是3CE品牌的重要DNA。未来，将坚持在中国开设大型零售店，并根据中韩市场差异制定渠道策略。例如，街边小店在韩国更受欢迎，而中国的商场是主流。
此外，3CE在中国面临的“身份之战”也是业界关注的话题。马兰公开回应，“欧莱雅是中国一家拥有3CE母公司及其创始人官方授权的，也是中国化妆品商标类别中拥有商标权的品牌。 “三喜鱼”和等边三角形LOGO（如下图）。”在中国市场取得第一波成功后，3CE将通过媒体和舆论引导消费者通过官方渠道购买，同时也将展示品牌形象和从韩国进口到零售商的 3CE 概念。
▍欧莱雅3CE品牌中国商标
虽然，从法律的角度来看，两个“3CE”都是合法的经营者（见《欧莱雅的3CE来了，还能再活一个3CE吗？》），但在当今全媒体营销时代品牌口红排行榜，欧莱雅显然拥有更大的权利说话。
