文：苏木
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无论直销企业多么强大，在线销售增长多么迅速，在保健品行业越来越强调专业性和服务性的背景下，零售药店渠道仍然发挥着重要作用。
行业阵营剧烈变化与分化
2015年12月28日晚，买买买近一年的汤臣倍健，为从“单一产品供应商”向“综合健康解决方案供应商”转型，发布业绩预告，预计属于2015年。上市公司股东净利润为6.03亿元至7.04亿元，去年同期为5.03亿元，同比增长20%至40% .
相比于零售药店渠道保健品增速放缓的趋势，以及多家药企拓展保健品业务后成绩单不理想，汤臣倍健还能如此表现似乎很让人意外在大笔资本支出之后。很好地印证了相关行业人士对保健品行业“爆发式增长、剧变、阵营分化”的趋势判断。
齐鲁证券研报显示，美国市场是完全竞争市场，商业自有品牌强势保健品品牌排行榜，龙头企业进入资本市场较晚。行业CR4仅为18.4%，但国内膳食补充剂行业CR4为32.1%。此外，未来以汤臣倍健为代表的上市公司有望借助资本市场扩大市场规模。
此外，国内直销企业与非直销企业的斗争也值得关注。从目前的情况来看，有数据显示，直销渠道约占国内市场的60%，增速快于非直销；然而，从长期来看，基于国内保健品市场对消费者教育的稀缺性和需求，以及非直销企业对在线教育和电子商务的使用预计将呈现规模下降趋势。直销将是大势所趋。
谈到互联网对保健品行业的影响，汤臣倍健董事长梁云超预测，到2017年，线上门店规模将超过线下门店。
可以说，整个保健品行业正在迎来巨变。
药店零售渠道保健品厂家格局
当然，也有理由相信，在保健品行业越来越强调专业性，引入更多慢病管理理念和服务的背景下，零售药店渠道仍具有重要作用。
那么，在国内药店的零售渠道中，除了自称占据全国膳食补充剂市场三分之一（非直销渠道）的大名鼎鼎的汤臣倍健之外，谁才是主力呢？ ?
中康医药数据显示，从整体排名来看，2014年全国药店零售渠道总销售额按厂家口径排名前三的分别是汤臣倍健、仙乐健康和福来新，其中三个公司的总市场份额。为 33.64%。
2014年药店零售渠道保健品厂家综合排名
从单个公司的份额来看，汤臣倍健为23.75%，与TOP10中的其他厂商相比。
排名第二的仙乐健康在2014年的药店渠道占有率为5.4%，在销售额上，与排名靠后的公司相比具有相当大的优势。而且保健品品牌排行榜，从多个功能细分品类的统计排名来看，仙乐健康有着不错的表现，在14个细分功能品类中都进入了TOP10。
其中，仙乐健康在“辅助降血脂、骨关节保健、改善营养性贫血、帮助促进面部皮肤健康”四个子功能品类中排名第二，销售额分别为1.75亿元和1.41亿元。分别。1亿元、5320.6万元、5602.4万元；在“营养补充剂和记忆力增强”两个子品类中均排名第三，销售额分别达到5.89亿元和3547.6万元；此外，仙乐健康在“增加骨密度、抗氧化”类别中排名第四，在“改善睡眠”类别中排名第五。
公开资料显示，仙乐健康是国内早的合同制造商，已通过中国保健食品GMP、澳大利亚TGA-GMP、美国NPA-GMP、英国BRC等多项国内外认证。约占公司业务的40%。%，除药店渠道外，国内业务还涵盖保健食品销售的其他渠道。合作伙伴包括的保健品公司、知名跨国药企、大型连锁药店。
