文/翻译/吴珊珊
过去十年，电子商务在美国零售业中的份额一直在稳步上升。得益于疫情带来的实体零售困难，2020年的趋势是暴涨。
根据360对美国商务部数据的分析，2019年至2020年，电子商务在整个零售行业的占比从15.8%提升至19.6%，增幅约为24%。以美元计算，行业销售额总计略高于 4 万亿美元，而在线销售额总计 7917 亿美元。
根据今日家居的一项调查，亚马逊和中具等电子商务巨头的家具销售额在过去一年中分别增长了 37% 和 55%。此外，家具和床垫在电商平台上往往成套销售，领先的家具电商企业更瞄准DTC市场。
亚马逊占比超过59%
今日家居统计2021年美具电商TOP21榜单。并且按照销售额分为三个层次：销售额超过10亿美元、1亿到10亿美元之间、1亿美元以下。（去年榜单见《电子商务已占总销售额14%！美具床垫在线零售商TOP23？》）
龙头企业带头
亚马逊等零售巨头推动了在线销售。2020年，亚马逊的业务量增长超过37%。是在线家具市场的主要参与者，销售额增长幅度更大，从 2019 年的 910 万美元增长 55% 至 2020 年的 1410 万美元。
根据 Today's Home 的估计，这两家巨头合计占在线家具和床垫销售额的近 60%。
与此同时，另外两家领先的纯电商巨头也在蓬勃发展：2020 年销售额增长了近 67%，相比之下增长了约 7%。
在今天的家居电商排名中，剩下的都是一些家居产品种类繁多的知名批发店，如One Kings Lane、Gilt、Rue La La，还有一些直销卖家，提供定制化服务，精品家具为自身开辟利润空间。
今年新上榜的是 La-Z-Boy 的电子商务子公司，该子公司于 2018 年被 La-Z-Boy 收购，生产软体家具和进口和销售橱柜家具。
本报告重点关注家具零售电子商务，但我们将于 9 月底发布的第二份报告将重点关注领先的床垫零售电子商务参与者。
2020年领先的家具零售商电子商务
销售额 10 亿美元及以上
总部：西雅图
2020年总销售额：3860亿美元
上市公司，财年截至 12 月 31 日。1995 年 7 月上线，是大的在线零售商。它通过在线第三方供应商和移动应用程序直接向消费者销售产品。
2020 年北美销售额增长 38% 至 2360 亿美元，占总销售额的 61%。家具品牌包括 Acme、、、、、、、、、Sealy、Serta、Tuft &、以及自有品牌：Rivet、Stone & Beam 和 Home。2020 年的总销售额为 386 亿美元，比 2019 年的 2810 亿美元增长 37%。
总部：盐湖城
2020年总销售额：25亿美元
财年截至 12 月 31 日的上市公司。仅在线清仓大甩卖零售商，提供折扣品牌商品。在线销售始于 1999 年。销售家居和花园商品，包括家具、家居装修、厨房和餐厅、床垫、花园和露台、露台和露台、家居装饰、家居用品和其他相关家居产品。
家具品牌包括 's, , , Acme , , , Home, , f , , , South Shore, Sealy 和 Serta。
装饰配件品牌包括 , 等。2020 年销售额总计 25 亿美元，比 2019 年的 15 亿美元增长 67%。
总部：波士顿
2020年总销售额：141亿美元
本财年截至12月31日。公司成立于2002年，旗下经营5个不同品牌： ，销售不同价位的家居产品，种类繁多，价格范围广；Joss & Main，以适中的价格提供奢华的生活用品；销售时尚品；Birch Lane，经典设计和新鲜的家居发现；，提供广泛的高端家居用品。
它销售来自 16,000 多家供应商的超过 2200 万种产品，品牌包括 Acme、、Best、、、、Sofa、、、、、Lane、La-Z-Boy、、-Pedic、Sealy 等。2020年，美国市场销售额占总销售额的84%，总净利润增至141亿美元，同比增长55%。
总部：西雅图
2020年总销售额：16亿美元
它是 Inc. 的全资子公司，包括 QVC、HSN 和 . 财年截至12月31日。成立于2010年，总部位于西雅图，在俄亥俄州、内华达州和宾夕法尼亚州设有分支机构，总面积超过220万平方英尺。
它提供始终如一的家居时尚产品，包括服装、家居装饰、玩具、礼品等。主要品牌包括 's、of、Serta 和 . 2020 年的销售额为 16.4 亿美元，比 2019 年的 15.7 亿美元增长 4%。
销售额1到10亿美元
总部：温哥华
网址：预期
2020年总销售额：1.6亿至4亿美元
私人控股，成立于 2013 年。直接向消费者销售产品，并直接与制造商合作生产独特、耐用的现代家具和家居装饰，已销往北美超过 500,000 家家庭和企业。
2020 年的销售额总计超过 1.6 亿美元，并作为加拿大增长快的公司之一继续保持增长势头，五年增长率超过 12,000%。
总部：纽约
2020 年总销售额：超过 5 亿美元
自 2018 年以来，该公司是私人控股的 Rue Gilt Group 的子公司，该集团包括闪购网站 Rue La La 和 Gilt。Gilt 于 2007 年 11 月在美国上市。它向数百家供应商销售家具和家居装饰品，包括 Tov、Surva、Home 和 Wieco Art 等。
Gilt 拥有适用于 和 Apple 的移动应用程序。该公司通过社交媒体开展业务，例如 和 。
总部：内布拉斯加州奥马哈
2020 年总销售额：超过 5 亿美元
成立于2002年，2016年被沃尔玛收购，提供一系列产品：室内外家具装饰、地毯、灯饰、储物等。
品牌包括，Best、Steve、Tov、Dorel Home、Serta、Wolf、Décor 等。2020 年，沃尔玛宣布将其业务整合到 .，同时允许网站继续运营。
总部：纽约
2020 年总销售额：超过 3 亿美元
自 2009 年 3 月成立以来，One Kings Lane 以自有品牌和设计师品牌 Ralph Home、Stark Rugs 以及 Home 等高端品牌销售设计师家具、古董家具和豪华家具，以及自有品牌的住宅。
设计师为个人和行业提供远程、个性化的设计帮助。该网站还通过社交渠道提供博客和交流，以及 . 它于 2020 年由一家私人控股公司 Bed Bath & & CSC 出售，该公司还拥有零售品牌 Z 和 .
总部：纽约锡达赫斯特
2020年总销售额：1.24亿美元
这家家族企业成立于 2010 年，销售中低价位的家具、床垫和配件。主要供应商包括 、 、 、 和 Tov。
它已售出超过 100 万件商品，拥有 180 多名员工。通过 , 和促销免费送货上门和组装。
总部：波士顿
2020 年总销售额：超过 5 亿美元
它由私人持有的 Rue Gilt Group 所有，这是一个会员制网站，成立于 2007 年，提供家居装饰和服务。品牌包括 Linon、Surya、Shine、Tov、Aram 和 .
产品更新从上午 11 点开始，24/7 开放。它专注于消费者的购物体验，并宣传“当天必看的购物”，它有苹果和安卓的移动应用程序，通过和社交推广。
销售额低于 1 亿美元
总部：加利福尼亚米尔谷
网址：
2020年总销售额：超过3500万美元
家族企业，成立于 2003 年，提供中家具和装饰配件。有25名员工。主要供应商包括 Tom Dixon、Moooi、Knoll、、、、Flos 和 .
2020年，家具和装饰配件的销售平分秋色。它还销售儿童和宠物产品，约 10% 的销售额来自零售商的直接进口。
总部：拉斯维加斯
2020年总销售额：低于500万美元
私人控股，成立于 1995 年。销售中高端家具和床垫系列，包括沙发和卧室用品、升降椅和按摩椅。拥有九名员工，隶属于全国营销集团。
主要供应商包括 , , -Pedic, Sealy, & , , and . 2020年，家具和床垫占了全部销售额。使用公司博客作为社交平台。
总部：拉斯维加斯
网址：；
2020年总销售额：低于500万美元
成立于 2003 年。它销售中家居用品，拥有 5 名员工。主要供应商包括 , Home, , , Sofa 和 Zuo。家具和床垫占 2020 年总销售额的 85%进口家具品牌排行榜，其余 15% 为室内装饰品，包括家用纺织品。
好的通过和社会宣传。它还经营以加州生活方式为主题的商店。提供免费送货到大陆 48 个州。
总部：北卡罗来纳州夏洛特
2020年总销售额：低于500万美元
家族企业，成立于 2019 年。提供中高端家具、床垫和家用纺织品。我们在北卡罗来纳州的工厂专门生产高质量的定制物品，例如椅子、床、床垫、边桌、长凳和靠垫。2020年家具占销售额的80%，床垫占其余20%，有账户。
总部：马萨诸塞州布伦特里
2020年总销售额：低于500万美元
家族企业，1999年成立。高端产品推广。该网站拥有超过80,000件物品，包括餐椅、餐桌、餐具、皮具、休闲椅、咖啡桌、娱乐壁柜、灯具、落地灯、凳子、电视柜等。主要供应商包括 Acme, , Home, Moe's Home, , , 和 .
家具占总销售额的 95%，其余 5% 为装饰品。它通过社交、、、和 Houzz 在大陆 48 个州内提供免费送货服务。
总部：新泽西州东布伦瑞克
家族企业，成立于 2003 年。提供中低价格范围的产品。主要供应商包括 , , House 和 .
家具占 2020 年总销售额的 80%，其余 20% 为装饰配件。Via和Houz的社交推广。
总部：佛罗里达州杰克逊维尔。
2020 年总销售额：2500 万美元至 2990 万美元
家族企业，成立于 2011 年。提供中商品，拥有 40 名员工。主要供应商包括 , Fine Arts 和 . 家具占 2020 年销售额的 98%，另外 2% 来自装饰配件。
大约 75% 的销售额来自公司自己的进口产品。它有一个活跃的会员分销计划，向物品推荐者支付佣金。韦斯特在 、 和 上做广告，并且有自己的博客。
总部：佛罗里达州萨拉索塔。
2020年总销售额：1810万美元
该家族企业成立于 2003 年进口家具品牌排行榜，拥有约 65 名员工。该公司的旗舰店以中高端价格出售高品质的阿米什家具。该网站包括 10,000 多种用于正式餐饮、休闲餐饮、卧室、娱乐、临时家庭办公室、户外和青年家具的产品，这些产品直接来自宾夕法尼亚州、俄亥俄州和印第安纳州的阿米什木材商店。
旗下店铺包括：专营环保家具、专营海洋用品、专营绿木户外家具及花园装饰品。2020年家具和床垫约占总销售额的98%，其余2%来自装饰配件。
JMX 通过 、 、 和 等社交媒体进行推广。在佛罗里达州的萨拉索塔有一家实体店，在印第安纳州的拉格兰奇有一家直营店。该商店占地约 3,500 平方英尺，位于公司总部。
总部：加利福尼亚商业
2020年总销售额：3770万美元
-to-，于 2018 年 7 月被 La-Z-Boy 收购，生产和销售沙发、双人沙发、扶手椅、脚凳、卧铺和床等软体家具，并进口和销售橱柜，如休闲桌椅等配件。
华盛顿特区、布鲁克林、纽约和芝加哥的陈列室向消费者宣传该品牌。有大约300名员工。在 、 、 和 上进行媒体宣传。
总部：内布拉斯加州奥马哈
2020年总销售额：低于500万美元
家族企业，成立于 2011 年。以高端价格提供产品。有45名员工。家具占 2020 年销售额的 。在 、 和 上有社交媒体帐户。
总部：纽约
2020年总销售额：低于500万美元
家族企业，成立于 2019 年。提供中低价位沙发、组合沙发、双人沙发、脚凳，在北卡罗来纳州定制。
该公司强调可持续性，使用 FSC 认证的木材、当地采购的材料和无塑料运输，其 2020 年的所有销售额都来自家具。它在 上有社交帐户，并有一个博客。
数据显示：
今日家居通过调研家居零售电商，研究年报、财务报告等商业数据，完成了这份报告。这份名单并不，名单之外还有很多家具和床垫零售商做得很好。该报告既没有对公司进行排名，也没有计算实体零售商。所有销售指标和范围均基于调查估计，仅2020年的总销售额，包括家具以外的家居产品的总销售额。
