我是从小区的电梯广告中认识的。起初，我以为这个品牌很陌生。我可以花钱做几个月的电梯广告。这背后的资本不小。“泰兰尼斯，彰显每一步”的口号迅速走出圈子，让不少妈妈对这个国产高端童鞋品牌有了印象。
= 国内替代国外高端品牌
初的策略是一二线商场专柜+中高端社区广告+各类人才种草+宝妈社区铺开。整体策略没有问题。毕竟高端市场还是比较空白的。因此，泰拉尼斯也种下了自己的“定位”——国产替代（日系品牌）。
提到学步鞋，很多妈妈的第一反应就是。1971年从日本创立，是日本知名的高端品牌，以设计和舒适着称。在儿童装备领域，他们的纳米级保湿因子婴儿内衣、手工学步鞋、手工玻璃奶瓶等，都是同行业无可匹敌的产品。网上均价500+，专柜价2倍以上。因此，泰拉尼斯的品牌印象对他的长远发展有着加持作用。
国内高端童鞋市场在2010年之前一直被进口占据，300元以上的品牌有耐克、阿迪达斯、江博士。市场占有率排名也是国外品牌前两名。我国制鞋业起步较晚，分散程度高。1990年代初，发达的制鞋厂迁往我国大陆。其中，泉州拥有安踏、特步、361等知名品牌。山东即墨、临沂等多地也做贴牌生产。童鞋行业也有所发展，但直到2003-2004年，国内童鞋厂商才逐渐获得品牌知名度。
在2022年Q1童鞋品牌排行榜前10名中，市场占有率超过5%的品牌是耐克和安踏；市场占有率2%-5%的品牌有巴布杜、惠立、阿迪达斯、斯凯奇、卡特兔；占比2% 以下为江博士、特步、巴拉巴拉。
香港品牌，成立于1999年，属于行业内资历较早的国产品牌
关注江博士。和姜博士的定位比较相似，很多产品的售价都在300元以上。产品也分阶段，比如适合16个月到4岁宝宝的学步鞋，前掌穿着时容易弯曲，硬后跟杯有助于稳定脚型，全接触鞋垫提供良好的足部生长发育的环境。看得出来，两人在鞋型的研发上也下了不少功夫。
Gaide 排名 - 2022 年 10 月
在纪德排名前10的童鞋品牌中，中国品牌只有9、10个，其次是英国、日本、美国。不管是哪个排行榜，都没有泰拉尼斯的踪迹。泰拉尼斯的迅速崛起与其说是国产品牌的崛起，不如说是资本和营销的力量。
：资本+营销的作品
很像早年的老人鞋“”。一是童鞋的高端市场，二是老年鞋的中高端市场。营销广泛，主要产品开发为智能研发，适合配套。这个年龄的足部状况。当这款产品有了第一波消费者的时候，不管是托儿还是真人，“动物园里的猴子”应都会出来。有了第一批看猴的人，就会有第二批去看猴的人，也叫圈子。所以，你会看到很多妈妈分享，“谁，她买了 ”，“你买鞋，买 ，现在就买 ”……
两者都是真理，这是营销的真理之一。
的广告也有发布策略，从初的六级增长到今年9月的“模仿妈妈”，再到10月的“美丽冬天”，每个阶段都在做营销。
今年10月推出的电梯广告紧扣冬季、双11等关键词。
这些广告文字的背后，可能是有纪律让孩子们进行诱导比较，尤其是《模仿妈妈》，“妈妈有很多漂亮的鞋子，我也有”，就是为了捕捉小女孩对美的热爱，灌输“为美而消费”的心态。这种说法与诱导成年女性消费的消费主义颇为相似。虽然不是严格意义上的比较，但也是在传达模仿大人的意思。广告的后“点亮千万孩子的好心情”，是同龄人的对比，是诱导的怀疑。
毕竟孩子到了一定年龄，就会具备基本的认知能力，能够理解广告的基本含义。同时童鞋品牌排行榜，也会萌发对美的意识，对美的物体会形成一定的认识。
因为营销是因为广告认识了霸王，然后到了第二步，了解一下他家的名声怎么样？
：混合口碑，你可以试试
买品牌有点像谈恋爱——结婚的过程从颜值开始，坠入才华，忠于性格=从营销开始，进入口碑圈童鞋品牌排行榜，忠于产品。不同的是，对于营销来说，第一步成功了，后续可以交给产品和运营。就像我现在可以在这里讨论 一样，不管我喜不喜欢，我已经知道这个品牌，而品牌的营销已经达到了它的首要价值——品牌曝光和知名度。
这两个品牌的声誉确实存在争议。
有家长反映，江医生的鞋穿了一个多月，鞋底就磨破了；有家长说质量不错，适合孩子走路。另外，江博士的价格有一定幅度，淘宝鞋100元、200元以上的月销售额也能达到上百单。
同样，泰拉尼斯的质量也是有争议的。有网友表示，穿211学步鞋后，脚踝红肿，脚肿；有用户表示，他们买了一双 格子运动鞋，对折，不适合 2 岁以下的儿童。婴儿装，这与 所说的 1/3 弯曲相冲突。
确实是一个“酒香怕深巷子”的时代。没有不需要传播的产品和品牌，不依赖营销。但是，好的营销应该有一定的分寸感和舒适感，避免刷球，让付费的人和用户在舒适的状态下感受到品牌想要传达的东西。这种营销果是良性和持久的。
PS。我真的不是 的粉丝，但一位朋友近给了她一双学步鞋。我觉得价格有点贵，她退了。后来我找了一个团购渠道，以50%的折扣购买。这个我试过了，希望孩子能穿的舒服。
也欢迎大家在评论区推荐一些平价品牌。毕竟孩子长得快，我个人觉得没必要买贵的。
