高端妖风停歇后，化妆品竞争的主战场将回归平价市场。
丁加林的文字
近日，《化妆品报》联合欧特欧国际咨询有限公司发布了2020年全年彩妆线上销售数据。与去年的数据相比，今年大的变化是完美日记击败了众多竞争对手并成功登顶销量和销量榜首。榜单第二位被华西子占据，也是本土品牌。去年，占据在线彩妆第一名的雅诗兰黛集团彩妆魅力，今年滑落至第六名。
数据还显示，2020年天猫十大畅销单品中，完美日记和花西子各占两席，可乐奇和女妖之谜也占一席。六款畅销单品中，只有花西子两款。单品成交价在100-200元之间，其他四款价格在100元以内。
彩妆市场品牌排名的变化，预示着市场火爆，正在回归平价市场。
在过去的几年中，情况并非如此。
2015年以来，化妆品行业掀起一波高端热潮，高端化妆品市场在关注度和增长上都远超大众品牌。这在国际化妆品巨头的财报中体现得淋漓尽致。无论是欧莱雅集团、宝洁集团、资生堂集团还是雅诗兰黛集团，过去几年外资巨头在中国的业绩都实现了突飞猛进的增长。它们快速增长的主要原因是电商渠道在渠道方面的贡献，以及高端品牌在品牌方面的贡献。
早在2018年高端化妆品市场火的时候，本报就曾发表《高端妖风何时停》的评论，反映了消费市场盲目追求高端化妆品的现象. 在那些年的线上销售排名中，前10名甚至前30名中高端品牌的比例一直在增加，而淘宝销量前10名的化妆品品牌一度被高端化妆品所垄断。
这是违反市场规律的。
在消费品市场，大部分消费将集中在大众市场。这是由国内外消费群体的收入和消费能力结构决定的。不同收入的消费者构成是典型的金字塔（中国）或纺锤形（美国）结构。无论是金字塔形还是纺锤形结构，数量多的永远是这个市场的中低收入群体。这意味着在消费品市场中，中低端消费品必须拥有大的市场受众。
在市场渗透率高、市场相对火爆的消费品品类中，代表中低消费水平的大众市场必然是大的市场，汽车、服装、食品等各类消费市场都是如此。和饮料。
经过近几年高端市场的快速扩张，化妆品市场的重心即将回归大众市场。
数据证实了这一点。
Oteo数据显示，2020年，全网共销售彩妆752亿件，比2019年增长9.3%，零售额达到17亿件。其中，产品成交均价为43.9元，单品均价为69.7元。
在护肤品方面品牌化妆品排行榜，高端化妆品的关注度和知名度正在下降。从2019年7月到2020年6月的滚动年度，在全网在线面部护肤品牌销量前10名中，巴黎欧莱雅、玉兰油、百雀羚、自然堂等品牌占据了四个席位，尽管它们仍然是低于前10名的高端品牌。但与往年相比，情况发生了变化。而分别位列榜单第一和第五的巴黎欧莱雅和玉兰油，这两个过去一度被认为是弱势的热门化妆品品牌，也实现了逆袭，再次“翻身做主”。
图 2020年6月MAT面部护肤品牌销量排名
持续的新冠肺炎疫情将加速化妆品竞争从高端市场转向大众市场。未来几年品牌化妆品排行榜，化妆品市场的热点很可能主要集中在大众市场。彩妆板块已经证明了这一点：近两年，彩妆消费市场的话题中心已经从YSL、迈克等品牌成功转移到完美日记、华西子。
这对绝大多数本土化妆品品牌来说是个好消息。毕竟，大众市场是本土品牌的“生命”市场。
