在股价4年翻了10倍之后，普罗雅又装上了“助推器”。
作者|黄书佳
编辑 | 秋月夜
今年以来，国内化妆品龙头品牌宝雅在资本市场格外抢眼。在多家上市公司中走出了自己的独立市场，股价不断创新高。
近日，普罗亚发布一则充满“财富”气息的公告——拟向101名中高级管理人员授予210万股限制性股票激励，占公司总股本的0.75%，授予价格为78.56元/股。截至7月15日收盘，普罗雅股价为160.97元。如果按照当日收盘价计算，本次激励总价值约为3.38亿元，相当于人均300万元的“礼物”（不扣除行权成本）。
在本次激励计划中，普罗雅在2021年业绩的基础上，将2022年至2024年每年营业收入和净利润增速分别设定为不低于25%、53.75%和87.58的公司级业绩目标。 ％， 分别。. 财报显示，宝雅2021年营收和净利润分别为46.33亿元和5.76亿元，近五年平均营收增速在30%左右。
也就是说，普罗雅要在连续五年保持中高速增长的基础上继续“三连升”，三年后营收将超过86.9亿，净利润将超过10亿。只有这些股票激励才能“解禁”。
据悉，这是宝雅发布的第二期股权激励。与2018年第一次股权激励计划覆盖32人相比，激励对象覆盖面大幅增加，包括财务总监、董事会秘书王力（18万股）、副总经理金燕华（14万股）等99人中层管理人员和核心骨干（178万股）。
除宝雅外，上海家化、华熙生物、水羊、丸美等上市美容龙头企业近年纷纷出台股权激励政策。这一政策的财富反应。2018年，Proya的股权激励授予价格为17.95元。四年后，股价翻了十倍，员工的财富也暴涨。有了这样的助推器，多数企业在股权激励政策实施后迎来业绩新高。
“从薪酬福利管理的角度来看，股权激励是一种长期激励形式，基于其激励性和资源稀缺性的特点，股权激励对吸引和留住核心管理人员、核心骨干等人才具有重要作用。此外，基于事业部考核和个人层面绩考核的指标设置，股权激励与公司发展的强结合，将有助于公司多元化的激励机制不断焕发活力。” 康迪凡咨询合伙人——薪酬专家刘畅告诉中国美容网。
01
以机制绑定核心人才
股权激励作为一种引导和激励员工为企业长远发展服务的制度安排，在改善组织结构、降低管理成本、增强整体凝聚力、提高经营率等方面发挥着积极作用。由此不难看出，普罗雅此举与“留住”核心人才、保障公司组织管理能力的目的是分不开的。
在化妆品研发实力日益受到重视的时代，人才成为行业的关键武器。如今，整个行业对美容专业人士不仅有数量上的需求，还有质量上的渴望。各大化妆品公司都在积极寻找具有专业知识储备的高学历人才，不断充实公司科研人才队伍。在此背景下，行业内的人才争夺战也悄然展开。
一个典型的例子是今年1月，作为核心研发人员的远华西生物副总经理兼技术官李惠良正式辞职，加盟华西子的消息在业界引起轩然大波。此外，林清轩创始人孙来春怒斥香奈儿挖走林清轩众多一线员工，一时间火爆微博。
化妆品行业方兴未艾，人才争夺战才刚刚开始。对于企业来说，这也是一场如何与员工深度绑定的战役。上市公司用业绩目标和员工股票激励来“下注”，可谓双赢。普罗雅的激励模式也符合其组织管理特点——海通证券曾在相关研究报告中提到，普罗雅正在打造“自我驱动的组织”，以扁平化的方式实现团队之间的高沟通，倡导高投入，高回报绩机制通过“项目制”和“赛马制”将个人目标和团队目标充分绑定。
当然，高绩和高回报是双向的，Proya的资本市场表现也让员工充满信心。过去 90 天，共有 47 家机构对 Proya 进行评级，其中 34 家给予买入评级，12 家给予增持评级，1 家给予中性评级。平均目标价为176.62。从机构给出的预测来看，普罗雅3年后的净利润普遍在10亿元以上，有的甚至高达13亿元。看来，普罗雅3年后兑现员工激励计划并不难。
“我们认为，本次限制性股票激励计划有利于充分调动积极性，实现核心团队利益的绑定，促进长远发展。” 东方证券在相关研究报告中指出。
02
“大单品+多渠道”逻辑验证
普莱雅正处于高速发展阶段，这也是管理层和员工敢于对未来三年的业绩进行“大赌”的基础。
在Proya近日披露的一次投资者交流会上，Proya披露的数据显示，2021年，天猫大单品占比约60%，其中“双11”天猫大单品占比约70%；2022年，“618”主力单品占比将进一步提升，超过去年“双11”。其中，双抗精华、早C晚A套装、双抗面膜、红宝石精华、元丽修护精华为畅销。
普罗雅近期优异的市场表现表明，其“大单品”、“多渠道”的经营和策略取得了不俗的成绩。分渠道看，根据魔镜数据，宝雅618期间实现销售额5.7亿元（+84%）；飞卦数据显示，宝雅在好物节期间实现1万元，位列好物节美妆护肤品牌销售额前5名。从客单价来看，618天猫旗舰店客单价进一步上涨，主要得益于618期间的大单品策略和优质产品组合带来的高连接率。
在彩妆品类中，定位为新国风专业彩妆品牌的彩妆也在618节点上实现了高增速，在天猫彩妆品类TOP榜上排名第九。6月，彩堂抖音GMV为3049万元（飞卦数据），在彩妆销售额中排名第8。据了解，彩堂品牌主打底妆产品品牌化妆品排行榜，主打价格区间为150-200元。在原有高光修容盘的基础上，今年的主打产品是底妆系列品牌化妆品排行榜，包括妆前乳、遮瑕盘、定妆喷雾、粉底液、卸妆水等。天猫和抖音，专注于日常销售和自播。
今年新推出的洗护品牌Off&Relax和更名的悦芙缇在618期间也取得了不错的销量增长，中长期增长引擎动力充足。
值得一提的是，在消费升级和代际过渡的大背景下，从线下为基础业务向线上发力，在完成品牌升级和多轨布局的同时，可以说普罗雅在直播电商大潮中-商业。它具有很大的主动性，处于美容行业发展的前沿。
直播势头刚开始，Proya就开始布局直播赛道。随着赛道本身的繁荣与竞争，品牌早早主动拓展自播赛道。到2021年，Proya抖音平台的直播占比将达到60%，成为首批摆脱大博“依赖”的品牌之一。
“大单品+多渠道”的逻辑不断考验，新品不断推出，也有望开启第二条增长曲线。回顾宝雅的成长历程，不难发现，宝雅在渠道、品牌、产品上多方发力，让品牌成为消费者增强对国货信任的动力。既然在内部提出了股权激励计划，或许可以为海外品牌探索更多可能性，也让从业者看到与好品牌、好公司共同成长的价值。
