过去一年（2020年11月-2021年10月），花西子、完美日记、珂拉琪等新锐国产彩妆品牌表现不俗，“老大哥”美宝莲线上零售额萎缩23.8%。文丨夏涛、范欢 根据Oteo国际咨询公司数据，2021年10月（2020年11月-2021年1月）的MAT
过去一年（2020年11月-2021年10月），花西子、完美日记、珂拉琪等新锐国产彩妆品牌表现不俗，“老大哥”美宝莲线上零售额萎缩23.8%。
文丨夏涛与范欢
欧缇欧国际咨询公司数据显示，2021年10月MAT滚动年度（2020年11月-2021年10月），全网彩妆类商品零售额突破869.37亿元，同比增长12.6% %; 成交量17.93亿张，成交均价48.5元。这表明低价单品在销量上具有优势，拉低了整体成交均价。
从销售渠道看，B2C平台零售额589.59亿元，占比67.8%；C2C平台零售额279.78亿元，占比32.2%。
平价真香花西子和完美日记分获第一和第二名
从化妆品品牌交易规模来看，TOP20品牌的门槛超过8.69亿元。国货花西子、完美日记超越国外品牌分获第一、第二名。其中，花西子占零售额的4.2%，零售额超过36亿元。成功登顶，国产品牌完美日记后来居上，以3.7%的零售额挤进前两名。
此外，新锐国货化妆品品牌柯拉琪跻身榜单前十，排名第八，品牌零售额同比增长120%，表现抢眼。传统彩妆品牌卡姿兰位列榜单第16位，零售额超过9.56亿元。
在TOP20品牌中，外资品牌依然占据半壁江山，但值得注意的是，在TOP20品牌中，Micco、、、Tom Ford等外资品牌的零售额均出现了不同程度的下滑同比分别下降20.9%和8.7%。, 23.8% 和 5.8%。曾经是大众化妆品龙头品牌的美宝莲零售额同比降幅高，达到23.8%，排名也跌至第14位。巴黎欧莱雅、爱敬等品牌跌出TOP20榜单。
落败的“美宝莲”很大程度上是进口大众化妆品品牌整体困境的一个缩影。渠道策略变化，新品迭代缓慢，营销不踏实。与同价位的国产品牌相比，没有优势，竞争力的减弱也在情理之中。之中。
随着Z世代消费观念的个性化发展，国产彩妆品牌逐渐在彩妆市场占据一席之地。值得注意的是，在TOP20品牌中，零售量占比超过1%的品牌均为国产品牌，可见低单价和高销量是国产品牌占领线上市场的法宝。逆袭的花西子、完美日记、克拉奇，正好踩中了年轻消费者的心理诉求。对用户审美的判断、高频发新抢占视野、社交营销、直播带货十大彩妆品牌排行榜，让新锐国产品牌在短时间内迅速崛起。
从2021年10月MAT彩妆全网畅销门店来看，丝芙兰自营门店以超28.9亿元零售额夺得畅销门店。华西子天猫旗舰店、完美日记天猫旗舰店、克拉奇天猫旗舰店分别以28.1亿元、20.2亿元、13.8亿元的零售额位列畅销品牌店前三。
在平台方面，天猫拥有优势。上榜门店中，天猫门店24家，京东门店5家。
底妆和唇妆的爆款“眼影经济”热度消退
从2021年10月MAT彩妆天猫全网畅销单品来看，均价140.7元的花西子空气散粉夺得，成为大赢家。京东彩妆热卖前30名几乎被国外占据。“Dior 999”、“红管”、“ Pure”、“Saint 小金条”等经典产品榜上有名十大彩妆品牌排行榜，国内品牌只有完美日记和花西子。输入列表。
从产品类型来看，畅销的单品多为底妆和唇妆产品。底妆产品中，雅诗兰黛DW长粉底液、花西子空气粉、兰蔻长粉底液等产品榜上有名。在底妆领域，消费者对护肤的需求逐渐升温。对控油、防水、防汗的需求更多。
此外，在“面具”之下，唇妆的热度也没有减弱。在天猫和京东的畅销单品榜单中，唇妆单品分别占据了12和19席。“金条”、Dior烈颜蓝金口红等单品稳居两榜单前列。相反，“眼影经济”的热度却有所减退。天猫热销单品中，只有完美日记动物眼影盘和3CE九宫格眼影上榜。京东热卖中，没有一款眼影单品。
从成交均价来看，天猫热销单品的价格区间为37.2-646.8元，100元的价格区间依然是具竞争力的价格段。其中，国产彩妆基本都在百元价位区间。与此同时，国产化妆品也在进行高端升级，推出联名礼盒，拉高产品成交价。例如，“花西子x杜娟为东方美人定制嫁妆套装”，平均成交价646.8元，位居天猫热销前四。
京东热销单品的价格区间为127.5-1676.4元，消费者在京东购买口红和口红礼盒成为新趋势。
