本文由微信公众号“韩国化妆品代工加工”作者林云熙原创，已申请原创版权保护。未经授权，请勿在任何渠道或平台转载。违反者将被起诉。
2019
2018年的疫情让快速增长的美妆市场戛然而止。虽然增速放缓，但后疫情时代美妆市场持续内卷，相关法律法规不断完善，美妆市场整体呈现平稳向好的发展态势。. 统计局数据显示，2022年6月，化妆品零售额424.3亿元，同比增长11.9%，环比增长45.9%。从以下美妆消费动态相关的数据，我们也可以窥见美妆市场的美好前景。
（图片来自百度百科）
随着中国经济政策的大力发展和人民收入水平的提高，美容护肤的概念越来越成为常态。护肤市场的巨大潜力已被挖掘。面对如此巨大的中国市场，国内外品牌都在争相抢占市场，美妆行业迎来了真正的红海时代。在卷入下，一些品牌正在失去阵地，比如露华浓和美宝莲。
2022年7月27日，美宝莲官方团队对媒体表示，“为适应市场和消费者需求的变化，美宝莲纽约将从2020年起逐步对传统线下渠道进行战略转型，以实现线上线下融合互动体验店，为消费者带来多元化、美好的购物体验，未来将继续打造更强大的优质单品。”
据市场调研报告显示，2015年至2019年，美宝莲一直是中国彩妆市场。然而化妆品品牌排行榜，大众彩妆市场的竞争不断加剧，日韩、国产彩妆层出不穷，美宝莲的市场份额难免受到蚕食，从30.9%逐年下滑至23.3%。
线上电商、海外代购、国内美妆产品的兴起，不断挤压老牌“超市美妆产品”的市场份额，受到影响的远不止美宝莲。
2022年，“商场美女”大规模撤店速度将加快。
今年1月，韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋集团旗下的被曝在中国市场“大量撤店”，关闭600多家门店，撤店率超过80%。曾一度在中国一年卖出40亿。袁的悦诗风吟，彻底消失了。原因可能与悦诗风吟缺乏持续吸引消费者的有竞争力的产品有关。
今年2月，爱茉莉太平洋集团旗下另一韩国彩妆品牌HERA宣布陆续关闭中国线下专柜，并计划于今年3月中旬关闭线上微店。HERA和研的线下收入一直处于下滑状态。根据爱茉莉太平洋的财报，2021年和研的线下门店收入将下降29.4%，去除线下门店实在是束手无策。
今年6月，美国百年彩妆品牌露华浓申请破产保护。消息一出，顿时一片哗然。露华浓财报显示，截至2022年3月，露华浓长期负债33.1亿美元（约合人民币222.7亿元），累计负债达300亿元。
近年来，外资和部分本土化妆品品牌的超市之路越来越艰难。受超市渠道发展困境影响，进入超市的各项费用逐年增加。另一方面，那些抢占流量红利的新晋国货美妆品牌，线上销售火爆。
离不开两个重要的点：渠道和流量红利。
因为疫情，线下流量基本缩水了。另一方面，直播带货，抖音短视频带货。这波多元化的营销策略并没有让这些外资品牌做出反应。这是基于一个原因：船在麻烦中掉头了。他们之间的战略讨论往往需要几个月半年的时间才能解决。不及国内企业，快速进入市场，收获第一波、第二波、第三波。
试图用他们的思维占领超市渠道的有利地理位置，占领国内市场。在欧美日韩的资本主义市场，或许有用。它在中国行不通。不过，也不排除宝洁的，表现依旧如老狗一般稳定。
尽管一些欧美日韩品牌在中国市场失势，但战略失误只是渠道销售失败，并非质量、价格、品牌形象美誉度问题。目前，大部分退出中国的美妆品牌的公关形象依然保持良好，不排除个别职位的外资品牌。因此，中国美妆市场前景广阔，人均美妆消费量逐年增加，市场仍极具吸引力。完全退出中国市场是不可能的，可能是战略调整。
我们再来看看另一组数据的报告：
在当前的疫情下，消费者对产品的要求越来越高，对产品成分的关注度越来越高，对护肤功的细分化要求更高。同时，受疫情影响，人们开始戴口罩。对彩妆的精致度提出了更高的要求，“让肌肤无负担”的理念悄然飞入消费者的脑海。消费者更愿意为产品在护肤方面的功买单，更注重产品的天然性，这也源于此。植物精华系列的概念彩妆和皮肤滋养粉底液。
从以上数据分析也可以看出，作为年轻一代消费者的新兴00后潜力巨大。因为他们生来没有饥饿和痛苦，所以在消费上更倾向于自由和个性化。他们在购买产品时更愿意通过各种渠道了解产品。国内企业的民族品牌抓住了这一点，利用抖音小红书等平台进行营销和赛道布局。当消费者在心中留下产品印象时，就会明白购买产品的欲望。.
（图片来自百度百科）
如果看近几年的数据，国产产品的表现突出，势头强劲，看起来很值得投资化妆品品牌排行榜，但如果仔细分析的话，欧美、日本、日本的进口品牌全都是下面的韩国和很多国产品牌没什么两样。很大，踩在欧美日韩一线知名产品的身上。无疑，是资本的加持，赋予了国货民族品牌活力。不过，如果线上电商和线下零售结合起来，海外美妆品牌的竞争力不会下降。它们历史悠久，在技术和消费者信任方面都极具优势。
综上所述，得出的结论是：
疫情之下，中国化妆品企业要想在中国化妆品市场乃至化妆品市场取得主动或一席之地，任重道远。上述数据，我们这些中小化妆品企业，看似没有破局的可能，但夹缝中仍存着一丝生机。因此，目前很多中国企业主尝试不破不立的思路，换一种方式，先求生存，再求发展。
在《贫困的本质》一书中，有一个词：稀缺。
在市场经济的心理学中，稀缺代表着供需平衡的打破。一旦供不应求，商品的价格就会上涨。
进口产品和国产产品同样如此。进口产品还不错。国产产品和进口产品还是有很大区别的。稀缺是一种现象。稀缺意味着市场上有很大的需求。
因此，明白这一点的中国化妆品企业主可以尝试通过打造自己的进口产品来对抗中国市场。创造稀缺，完美填补这种稀缺需求的空白，解决好市场的问题，立足生存，问题就解决了。
同时，我们可以利用中国渠道和流量的两大优势，利用本土渠道和营销的本土化营销策略，可以让目前的化妆品企业在进入美妆市场时对利润有很好的把握。目标消费群体和企业独特的竞争力是极其重要的方向。企业要想有长远的布局和发展，就必须深入思考这些问题。同时，中国的中小化妆品老板了解国内市场，能更好地满足客户的需求。企业进入美妆市场，营销必不可少，但营销与产品研发投入的平衡是另一大痛点。进口化妆品品牌的形象和质量可以弥补这一痛点，消费者会更愿意尝试进口化妆品，即使是新品牌。无论是欧美进口产品，还是日韩进口品牌，都集聚了这些方面的优势。
