为中国企业探索科研成果产业转化提供借鉴和参考
11月4日，橘子生物正式在香港联交所主板挂牌上市。作为“重组胶原第一股”，橘子生物以25港元/股开盘，截至9时40分报30.45港元/股，市值约302.06亿港元。
橘子生物成立于2000年，是中国以生物活性成分为基础的专业护肤品总公司。核心技术优势是能够自主研发生产重组胶原蛋白和高活性稀有人参皂苷，并在保持领先水平。橘子生物不仅是早实现重组胶原蛋白量产的企业，也是目前重组胶原蛋白和稀有人参皂苷产能高的企业之一。
作为高新技术企业，橘子生物的“专有重组胶原蛋白技术”获得行业发明专利授权。中国技术发明奖”和“中国专利金奖”企业。
基于20多年的技术研发和积累，桔子生物在过去三年一直保持着高质量的盈利能力。招股书显示，2019-2021年，橘子生物分别实现营收9.57亿元、11.90亿元、15.52亿元；净利润分别为5.75亿元、8.26亿元和8.28亿元；毛利率分别为83.3%、84.6%、87.2%。截至2022年7月31日，公司实现营收11.26亿元，同比增长48.1%。
橘子生物高速成长的三年，也是中国品牌拔地而起、突飞猛进的三年。当时，国产品牌凭借低价产品和制造优势在市场上生存；此时，以科研为核心力量的国产品牌已经站上舞台，可以开始与国际品牌角力了。这个过程可能会很长。但它会继续收获和成长。
在“第一股重组胶原蛋白”诞生的里程碑时刻，如果用巨型生物的全景来描绘，我们可以清晰地感知到这家企业一路前行的“点、线、面”。
1. 22年深耕，专注重组胶原蛋白研发
科研创新是橘子生物的“支点”，也是企业撬动持续增长的“杠杆”。
橘子生物的底气来自124人的“研发团队”和79项发明专利和专利申请。同时，研发团队中硕士以上学历人员约占研发人员总数的36.3%。
截至2022年4月，桔子生物承担了3项“重点研发计划”、2项高技术研究发展计划（“863”计划）、具代表性的高技术产业化示范项目。重大科研项目。
如此“”的科研背景，还要追溯到22年前。2000年，橘子生物科学家范代迪教授率领50余人的研发团队。历时六年，利用基因工程技术，对人体胶原蛋白基因进行重组改造，通过高密度发酵，生产出具有不同功能的重组胶原蛋白。
研究团队将这项独特的专利技术命名为“Human-like® ”，意味着由中国人自主研发、具有自主知识产权的重组胶原蛋白成功上市，这也是橘子生物在独立原材料领域。在核心问题上抢占先机。
2022年范代迪教授参与并负责撰写的《胶原材料》一书入选中国化学工业协会成立100周年纪念专着，《重组胶原》也因此被列为中国百年化工技术突破之一。
也是在今年，橘子生物进一步提高了重组胶原蛋白护肤品的透皮吸收率，并在类人重组胶原蛋白仿生组合中成功生产出分子量仅为217Da（道尔顿）的迷你小分子重组胶原蛋白肽，大约是现有小透明质酸的 1/4。
新技术诞生后，又产生了一个新问题，如何把实验室的成果搬到生产车间进行量产？这不是一件容易的事，这个环节也导致大部分科研成果半途而废。大规模、高质量的重组胶原蛋白生产能力是关键。
20年来，橘子生物不断优化重组胶原蛋白量产技术流程，研发并应用高密度发酵和高分离纯化技术，解决了阻碍重组胶原蛋白商业化的率问题。
与国内众多化妆品企业依靠代工组织产品研发生产不同，橘子生物在核心原料研发、配方研发、产品生产的全过程实现了“自给自足”：拥有重组胶原蛋白生产线和稀有人参皂苷生产线1条，功能性护肤品生产线11条，医用敷料生产线6条，功能食品生产线2条。
之所以如此努力，橘子生物深知，作为国产护肤品牌，不仅要考虑技术层面的竞争，更要考虑来自市场商业化的竞争。
2、加速商业化，抢占专业护肤市场
以用户需求为出发点，研发高价值商业产品成为橘子生物的“线”。
2009年以来，橘子生物选择了功能性护肤品和医用敷料产品作为主要发展方向。同年，橘子生物成立功能性护肤品牌可丽津，主打抗衰护肤；2011年推出皮肤科级专业护肤品牌可复美，产品重组胶原蛋白敷料获得二类医疗器械注册；2016年推出第一款人参皂苷功能食品……
目前，橘子生物拥有8大品牌、106个SKU，布局专业护肤品和功能食品领域。多品牌组合可以满足不断变化和多样化的消费者需求，包括各种皮肤、应用场景和消费群体。
在精致护肤和科学护肤理念的影响下，功能性护肤赛道近年来保持快速增长。根据咨询公司弗若斯特沙利文报告，2021年中国功能性护肤品市场规模为308亿元，2017-2021年复合增长率为23.4%，高于复合增长率化妆品行业的增长率约为10%。
得益于功能性护肤赛道的快速发展，橘子生物旗下明星品牌可复美、可丽津已成为公司实现收入增长的重要引擎。招股书显示，两大品牌下的SKU合计约占公司总数的85%。2021年，他们将分别实现营收8.98亿元和5.26亿元，占公司总营收的91.7%。毛利率分别为88.7%和84.9%。%。
在销售渠道建设方面，橘子生物采用“销售双轨”模式。首先，橘子生物面向医疗机构，布局了全国1000多家公立医院、约1700家民营医院及诊所、约300家连锁药店品牌。
此外，面向大众市场，橘子生物布局了天猫、京东、抖音、小红书等电商和社交平台，还入驻了屈臣氏、颜立、、Ole'、华联集团、Box马鲜生等连锁网点有2000多家。
招股书显示，得益于线上渠道的重视和增加，橘子生物线上直销销售额从2019年的1.6亿元增长至2020年的3亿元，2021年将进一步增长至6.5亿元，占比16.5占当年总收入的 %、25.8% 和 41.5%；2022年前5个月线上直销渠道收入较2021年进一步增长，占比43.6%。
根据弗若斯特沙利文数据胶原蛋白品牌排行榜，2021年中国专业护肤品市场整体规模为566亿元。按2021年零售额计算，橘子生物已成为中国第二大专业护肤品公司。
招股书数据显示，2019年以来，橘子生物一直是国内大的专业胶原蛋白护肤品公司，2021年也是国内第二大基于“稀有人参皂苷技术”的功能食品公司，市场占有率达24%分享。
3、第一只股票问世，引领重组胶原蛋白行业20余年的产业创新实践，让橘子生物完成了从实验室到消费者的全过程。在成为“重组胶原蛋白行业领跑者”后，继续探索行业高质量发展之路成为橘子生物关注的“面子”。
继透明质酸（玻尿酸）之后，胶原蛋白是中国自主原料之一，广受资本市场青睐，尤其是在专业护肤品市场。
根据弗若斯特沙利文数据，目前中国整体专业护肤品市场规模为566亿元，其中胶原蛋白为94亿元。预计到2026年，胶原蛋白类专业护肤品市场份额将超过玻尿酸，年复合增长率达52.6%。
从胶原蛋白在专业护肤领域的应用现状来看，无论是制备技术、成分性还是市场发展潜力，重组胶原蛋白都比动物源胶原蛋白具有更大的增长潜力。
从零售额来看，中国重组胶原蛋白产品市场规模从2017年的15亿元增长到2021年的108亿元，年复合增长率为63%，预计2027年将增长到1083亿元。 ，复合年增长率为42.4%。
相比之下，2021年动物源性胶原蛋白市场规模为179亿元（包括功能性护肤、医用敷料、注射剂、普通护理、生物医用材料），2017-2021年复合增长率为21.8%，而在功能性护肤品和医用敷料的终端规模分别为16亿元和25亿元，远小于重组胶原蛋白的终端规模。
就在橘子生物宣布冲击IPO前后，重组胶原蛋白的创业赛道迅速升温。十余家企业先后取得重组胶原蛋白医疗器械注册证，取得批号的产品主要为敷料和凝胶。
重组胶原蛋白市场的快速增长也使得行业标准的出台迫在眉睫。今年8月1日，行业标准《重组胶原蛋白》（YY/T1849-2022）正式实施。该行业标准的出台，代表了对重组胶原蛋白应用的认可和支持，也引领重组胶原蛋白行业及其上下游产业链进入发展“快车道”。
值得注意的是，巨子生物凭借在重组胶原蛋白领域的科研实力，成为该行业标准的主要起草者之一，参与了整个行业标准的制定，涵盖了质量控制和重组胶原蛋白检测项目等8个关键环节，以及生物功能、性检测等核心内容。
此外，今年9月，在公司成立22周年之际，橘子生物公布了历时近3年筹备、联合编写的《重组胶原蛋白在皮肤皮肤护理中的应用》专家共识。与数十位专家。这意味着，除了美容护肤，橘子生物正关注当下国人的皮肤问题，探索重组胶原蛋白在临床医学、激光治疗、护肤等领域的新应用，涉及各种皮肤问题的解决方案疾病。
橘子生物的成功IPO，让我们认识了这样一家坚持以科研和技术为核心的中国企业，也打开了我们的想象空间：当越来越多的国产品牌拥有核心技术和自主原材料时胶原蛋白品牌排行榜，与长期占据市场主导地位的国际品牌相比，未来谁将成为主流？
