当消费升级席卷市场时，美味健康的休闲食品永远不会缺乏关注和市场。据休闲食品行业相关报道，过去七年中国休闲食品市场年复合增长率保持在11%以上，预计2022年将突破1.5万亿元。食品行业成为未来快消品市场具潜力和活力的行业之一，进入下半场较量休闲品牌排行榜，洽洽能成为线下坚果品牌排行榜的前列，是因为其破解游戏的能力至关重要。
提供增长动力的创新品类
瓜子品类大获成功后，洽洽将在此基础上深耕，通过全产业链布局和品类创新强化产品优势。洽洽食品开创了全产业链模式。在生产原料品质的同时，也不断改进食品生产工艺，使“新鲜品质”成为洽洽区别于其他品牌的突出优势。2017年，洽洽推出日用坚果满足市场健康需求，充分发挥洽洽全产业链优势，形成产品协同应，接力瓜子业务增长。目前，在日用坚果品类中，洽洽的市场份额快速增长。2021年线下市场份额将超过50%，成为线下坚果品牌排行榜的前列。未来，洽洽将重点发展双曲线业务休闲品牌排行榜，即洽洽种子为第一业务线，洽洽坚果为第二业务线，为洽洽的发展提供了充足的动力。
深耕渠道，提升品牌影响力
如果说双曲线为洽洽的成长提供了动力，那么渠道壁垒的保驾护航是其业绩稳步提升的根本基础，这也是洽洽在坚果品牌排行榜上位居前列的重要原因。近年来，洽洽加快渠道深耕战略，加大县乡突破力度，拓展新场景、新渠道。市场反应能力强，销量位居行业前列。终端展示、业务员回访、库存订单数据的掌握，提升了公司精细化管理能力，不断扩大洽洽的市场渗透率。
在巩固市场份额的基础上，洽洽食品顺应潮流，不断创新营销方式。洽洽合作了一些年轻人喜欢的游戏，并与荣耀、斗破苍穹等IP合作。通过跨界IP创作的快速推进，进一步推动了洽洽的品牌年轻化进程。此外，洽洽还“贴近”终端销售牛奶，实施“牛奶补贴策略”，引导消费者共同购买。这些策略让洽洽在市场上持续活跃，品牌影响力不断提升。
创新营销，增强消费者意识
建立品牌优势认知的关键在于将品牌符号植入消费者脑海中，形成惯性导向的决策。在移动互联网时代的媒体环境下，消费者分心，广告的力量越来越被稀释。而洽洽通过电梯媒体进行针对性宣传。在低干扰的电梯场景中，形成高频强制到达，快速俘获高线城市年轻消费群体的心智，强化“周末洽洽”的认知。同时，洽洽与蒙牛等乳企联合推动，深化消费者对坚果品类作为日常营养必需品的认知，增加了洽洽的日常坚果消费量，位居坚果品牌排行榜前列。
目前，我国休闲食品赛道仍有很大的增长空间。同时，行业整体集中度较低，休闲食品赛道面临更多机遇和挑战。品类、渠道、营销的不断深入，是洽洽能够成为线下坚果并继续屹立于行业的原因。如今，洽洽产品已成为日常消费的一部分，未来在休闲食品行业的竞争中将走得更远！
