2019年，经济低迷，国内GDP增速放缓。另一方面，虽然经济承压，但部分地区消费升级趋势。多方力量的交织融合，也给快消品行业带来了新的挑战和增长天花板。如何在消费分类趋势中寻找新方向，成为各大品牌的新课题。而以康师傅绿茶为代表的即饮茶行业，则可以抓住时代机遇。2019年上半年，康师傅饮料业务即饮茶销售市场份额达到44.8%绿茶品牌排行榜，继续保持市场第一，在低迷中引领增长趋势。
本月，康师傅绿茶再次与“奇遇迪士尼”合作。在品牌推广、植入式广告、场景营销等方面，有很多快消密码值得破解。当我们将它们一一拆开后，才能更好的了解康师傅的绿茶。谜。
顺势而为，东风逆流
消费分类趋势下，人、货、地的重要性被重新排列，从“扩张为王”、“渠道为王”的“场货人”，到“消费为王”的“人货场”为王”，消费者需求成为快消品行业的重中之重。尼尔森报告研究显示，推动消费集中在高端人群（25-44岁，收入8000元以上）、主流青年（18-34岁，收入高于温饱）、大众妈妈（年龄在8000元以上） 25-44岁有孩子和收入这三类高潜力消费群体，其中主流青年是康师傅绿茶的核心消费人群，他们热衷于二次元、动漫等内容。康师傅的绿茶再次选择了《迪士尼跑酷》，因为迪士尼拥有大量的二次元IP。对于主流青年来说，影响力在逐渐下降，而二次元IP和潮流文化对他们的影响力很强。以 2018 年的迪士尼冒险活动为例。上海名额17分钟就被抢空，影响力可见一斑！
“精彩迪士尼跑”的活动形式，是康师傅选择绿茶的另一个原因。奇跑是一项大众运动。不同于普通的职业体育赛事，它的门槛更低，但更有趣。“迪斯尼跑”诞生于1994年，风靡美国、法国乃至世界各地，而这一类活动因其能够激发体育以外的社会话题而成为越来越受欢迎的趋势。57%的消费者表示会邀请朋友、同事、同学一起运动。大众体育正在成为强社交的大趋势，具有“体育+社交”双重属性的潮流文化IP造势对康师傅绿茶影响巨大。可谓是双重赋能。
快消品市场瞬息万变，而康师傅绿茶就像一只善于乘风破浪的“猎鹰”，让品牌保持高频影响力，以多元化的模式持续提升品牌知名度。
量身定制，完美的产品场景
乔布斯曾经说过，在我们推出自己的产品之前，消费者不知道他们需要什么。其实除了产品，还有相应的使用场景。当前快速崛起的健身APP、健身食谱、减脂食品不仅广受欢迎，而且种类繁多。对于非目标人群来说，这样的产品是很难理解的。但当你走进健身减脂领域，你就会明白人群的需求有多么巨大。在这个时代，的品牌不能坐等消费者发现自己的需求，而必须具有前瞻性，提前发现消费者的潜在需求，创造产品，创造完美的使用场景。
康师傅绿茶富含茶多酚，可提神并消除运动产生的多余自由基，提升运动体验。如果只是平淡地谈这些好处，是体现不出产品差异化优势的。找到合适的使用场景，可以无限放大产品的优势。康师傅绿茶注意到，主流青年正处于人生上升期，睡眠时间普遍不足，学习和事业都需要饱满的精力。此外，他们注重身材管理，日常锻炼的比例也比上一代高。因此，康师傅绿茶在广告宣传和日常推广方面，打造了“加班、学习、午休”的日常使用场景。
此次围绕迪士尼乐园，康师傅绿茶在活动期间设立了“活力加酚”小站。经过一轮长跑，每个运动员的身体都会产生大量的自由基。他们又渴又累，就喝了清爽有活力的康师傅绿茶。不仅体现了产品的功，而且品尝到的产品口感也会有的提升。康师傅绿茶懂得占领有利场景，快速向目标用户输出产品价值，赢得认可。
产品取胜，精神更同频
之前的分析主要集中在康师傅绿茶出色的营销能力上。要想赢得消费者的认可，本质上还是产品之战。今年，康师傅绿茶品牌焕然一新，包装上突出每瓶产品富含600mg/L茶多酚，超过同类产品含量，成为差异化卖点。本次翻新包括“蜂蜜绿茶、青梅绿茶、冰橙绿茶”三款产品。与以往相比，焕新升级的康师傅绿茶口感更加清爽。这种内外兼修的方式，是为了更准确地满足目标群体主流青年的需求。通过康师傅绿茶，
根据这一产品核心绿茶品牌排行榜，康师傅绿茶还延伸出相应的精神理念，追求活力与健康。今年3月，康师傅绿茶签约易烊千玺为代言人。借助代言人元气满满、健康阳光的形象，开启了品牌清新活力的新征程。《2019华娱数据》上半年数据显示，康师傅绿茶与品牌代言人易烊千玺的关联度仅次于可口可乐，在饮料品牌代言果榜单中排名第二。 . 为强化品牌精神与代言人的协同应，康师傅绿茶随即推出由代言人易烊千玺领衔的全新品牌TVC。在六月，康师傅绿茶推出“寻茶微电影”，符合年轻人的话语体系。在哔哩哔哩等新媒体平台上，该内容得到网友自发传播，反响良好。
康师傅2018年和2019年上半年国内即饮茶销量位居第一。此外，康师傅还创造了即饮茶零售量吉尼斯世界纪录，零售量为35.301亿支。升（超过35.3亿升）。今年8月，康师傅在新华网发布的《食品品牌竞争力评价体系》报告中，力压可口可乐、农夫山泉、王老吉。消费分级是国内市场前所未有的变化。快消品将面临更大的困难和挑战。如果我们不被时代浪潮甩在身后，不妨重新思考，学习一下康师傅绿茶是如何理解用户，发挥产品优势，
