当晚，除了腕表品牌江诗丹顿外，一线成衣包包品牌Prada、Chloe、Marni等均出现在直播间。
李佳琦少女的战斗力让网友惊叹。再加上几十万表的直播价格迅速售罄；4500元的Chloe迷你托特包10秒内断货；27000元泰迪熊外套的直播价格也是几分钟内就缺货了。
“现在李佳琦的直播间这么有钱吗？” “纯观众游戏，就看别人买江诗丹顿。” “这是我离富婆近的一次。” 这场直播引来不少网友围观，也被称为“富贵姐特辑”。
“我只想买个锅，但我喜欢2万元的大衣”
刘安然（化名）是李佳琦当天蹲在直播间的女孩之一，也是李佳琦“回归”后加入的新粉丝。在当天的直播中，她的目标原本只是一个电饭煲。
然而，电饭煲却排在了直播榜单的后。为了不错过，她在千里之外和妈妈商量，轮流看直播。当李佳琦开始讲解一件售价2.7万元的泰迪熊外套时，刘安然收到了妈妈的微信消息。
这件大衣是当天全场贵的服装单品。专柜原价2.86万元。李佳琦直播间低价约2.57万元。确认收货后，将额外寄送500元面额的天猫超市购物卡。. 尽管价格不菲，但让刘安然和妈妈没想到的是，随着李佳琦“三、二、一、连起来！”的口号，他们喜欢的米色在几分钟内就被一扫而光。旗舰店的链接也显示“缺货”。
虽然没有拿到外套，但刘安然还是被这种购物方式吸引了。她认为，李佳琦直播间里的品拯救了一批没有专柜购买习惯或无法到专柜购买的消费者。以前她更喜欢网购，但对于刘安然的妈妈来说，因为她所在的城市没有专柜，所以在不方便跨区出行的情况下，直播间成了佳选择。
同时，她认为直播间比线下更容易促成交易。“一般来说，品不是冲动消费，一定是你知道品牌，大致知道价格，如果比你想象的便宜，你就会买。但是直播很挑人，大家都在抢品品牌榜，你“不要。有足够的时间做功课和比较价格，如果你不买，你就错过了。”
万元套餐10秒售罄，品牌需要李佳琦？
事实上，当直播逐渐成为重要的销售渠道时，一向傲慢自大的品牌也开始进入了超当家的直播间。
作为数万亿品的消费大户，门店大排长龙和活跃的二手市场已成为中国品的常态。根据《中国优质消费报告》，中国市场已成为大的品市场。2021年中国品市场消费额将比2020年增长18%，达到1465亿美元。
要想分得这块大蛋糕，中低线城市的品消费力不容忽视。《2021品行业图解报告》显示，中国品市场以二线及以上城市为主，并逐步向三线及以上城市扩张。以下城市扩大。三线及以下城市的占比将从2019年的38%提高到2021年的46%。
受大环境影响，线下零售受到阻碍，品牌不得不积极寻求线上转型。
2020年，LV和艺人钟楚曦在小红书开启了第一次直播，打响了品直播销售的第一枪。此后，Prada、Gucci、Dior等品牌开始进驻各大网购平台，开设直播间。
然而，大多数品牌自播都被消费者“群嘲”。LV与钟楚曦的直播首秀，被不少网友批评为“微商卖货”；之后，据媒体报道，天猫旗舰店的直播仅观看了近23万次，没有公布销量。
一方面有不利的自播，另一方面也有卓有成的超头部合作。2020年，开云集团旗下品牌与李佳琦合作，12300元的230个流行迷你云包不到10秒就被抢购一空。
品沉入直播间，价格却不降反升
然而，由于品原本精致的购物体验被简化为几分钟的介绍和热闹的购物场景，品在潮头直播间的落地依然被不少品牌视为“自贬身份”。因此，品牌与李佳琦的合作频率一直不高。
但时代财经发现品品牌榜，今年“双十一”期间李佳琦合作的品牌数量增加。而这背后，则是品牌对未来消费环境的担忧。
据巴克莱银行数据，今年4-7月，国内品消费下降了40%。时代财经注意到，尤其是今年上半年，二线品牌在中国的表现停滞不前。以进入李佳琦直播间的Prada为例。品集团普拉达的收入同比增长22%至19.01亿欧元，但在中国所在的亚太地区销售额同比下降6.7%。
在范围内，品行业受到通货膨胀、原材料短缺和购买力下降的困扰。执行官表示，2023年行业增长率将减半，而品集团保持快速增长。
一位品牌业内人士也直言，一二线城市品牌存量市场的竞争已经足够。在直播间，可以接触到更多下沉市场的高净值目标客户。对于下沉市场的客户，“只要是货真价实，买到哪里都一样。对于品牌来说，可以试探下沉市场的消费潜力，增加新成员。”
不过，据时代财经观察，李佳琦直播间的品牌精选和库存极少；此外，除了直播间的专属优惠券和礼品购物卡外，品牌方报价并没有给出更直接的折扣。
卖货更重要还是品牌调性更重要？保持渠道的平衡和品牌的调性，进一步揭示了品牌与李佳琦合作的矛盾。时尚界独立分析师唐晓棠认为，在品牌加速中国市场数字化的大背景下，登陆直播间仅相当于在流媒体投放广告，更倾向于是一种营销活动。
时代财经就李佳琦与品牌未来的合作模式以及进一步的合作计划联系了美国One公司的公关部，但工作人员表示“近期不方便接受采访”。
